Decision Making Entscheidungsmethode

Assumption Surfacing

Assumption Surfacing verwandelt unsichtbare Voraussetzungen eines Vorhabens in prüfbare Annahmen und konkrete Lernschritte.

Assumption Surfacing sammelt Aussagen, die wahr sein müssen, damit ein Vorhaben gelingt. Das Team trennt Annahmen von Belegen, bewertet Auswirkung und Unsicherheit und priorisiert die riskantesten Annahmen für Tests.

Kernfrage

Welche unbelegte Annahme würde das Vorhaben am stärksten gefährden, wenn sie falsch ist?

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Teilnehmende: 2-8 Beteiligte
Zeit: 60–90 Minuten für Surfacing und Priorisierung; Tests folgen separat

Papierillustration einer Annahmenmatrix mit priorisierten Testkarten

Rahmen
Vorhaben abgrenzen
Erfolg, Scope und zentrale Entscheidung als gemeinsamen Bezugspunkt festlegen.
Sammeln
Annahmen formulieren
Implizite Voraussetzungen als konkrete, widerlegbare Aussagen sichtbar machen.
Bewerten
Risiko bewerten
Auswirkung einer falschen Annahme und aktuelle Unsicherheit getrennt einschätzen.
Priorisieren
Kritische Annahmen wählen
Annahmen mit hoher Auswirkung und hoher Unsicherheit als Lernrisiken auswählen.
Testplan
Lernschritt definieren
Für jede kritische Annahme Evidenz, Schwelle und Entscheidungsfolge vor dem Test festlegen.

Nach jedem Test Belegstatus und Unsicherheit aktualisieren; widerlegte Annahmen lösen eine Anpassung oder einen Stopp aus.

Geeignet, wenn

Für neue Produkte, Strategien oder Entscheidungen, deren Erfolg von noch unbelegten Aussagen über Menschen, Markt, Machbarkeit oder Betrieb abhängt.

Ideal für

Product Discovery
Strategy Work
Decision Readiness

Nicht gut für

Routineentscheidungen
Probleme ohne Handlungsoption

Ergebnisse

Annahmenregister
Kategorisierte Aussagen mit Belegstatus, Auswirkung und Unsicherheit.
Lernplan
Priorisierte Tests mit Signal, Schwelle, Owner, Termin und Entscheidungsfolge.

Assumption Surfacing · Risikomatrix

Fiktives Beispiel

Die Tabelle trennt Annahme, Beleg, Auswirkung, Unsicherheit und nächsten Lernschritt.

Assumption Surfacing · Risikomatrix
Eintrag	Annahme	Belegstatus	Auswirkung	Unsicherheit	Nächster Test
A-07Formuliere eine widerlegbare Annahme und ergänze Bewertung sowie Lernschritt.	60 % der Wochenendgäste möchten Audio auf dem eigenen Smartphone.	Kein direkter Beleg	5/5: Produktionsentscheidung betroffen	5/5: bisher nur interne Vermutung	30 Interviews plus QR-Prototyp; Schwelle 18 Interessenbekundungen und 25 % Starts

1. Annahme
A-07
60 % der Wochenendgäste möchten Audio auf dem eigenen Smartphone.
2. Belegstatus
A-07
Kein direkter Beleg
3. Auswirkung
A-07
5/5: Produktionsentscheidung betroffen
4. Unsicherheit
A-07
5/5: bisher nur interne Vermutung
5. Nächster Test
A-07
30 Interviews plus QR-Prototyp; Schwelle 18 Interessenbekundungen und 25 % Starts

Die Zahlen sind fiktive Einschätzungen auf einer Skala von 1 bis 5 und keine Messwerte.

RAND: Assumption-Based Planning

Erster Schritt

Das Vorhaben und den Erfolg so abgrenzen, dass Teilnehmende den Satz „Damit das funktioniert, muss gelten …“ vervollständigen können.

Zur Methodenanleitung

Wie geht es weiter?

Product Discovery

Riskiest Assumption Test

Führt den geplanten Lernschritt für die riskanteste Annahme aus.

Growth

Growth Experiment

Setzt den Assumption Test Plan als messbares Experiment um.

Vertiefung

Zweck

In Plänen stecken oft Annahmen, die nie offen formuliert wurden und genau deshalb gefährlich bleiben. Assumption Surfacing macht diese stillen Voraussetzungen sichtbar und priorisiert, welche davon das Vorhaben tragen oder kippen.

Funktionsweise

Implizite Annahmen werden gesammelt und nach Unsicherheit und Einfluss sortiert. Die Sortierung trennt bloße Erwartungen von Aussagen, die mit Daten, Experimenten oder Recherche geprüft werden müssen. So wird Unsicherheit steuerbar, bevor sie teuer wird.

Im Detail

Assumption Surfacing macht stillschweigende Überzeugungen hinter Plänen, Optionen oder Konflikten sichtbar. Annahmen müssen nach Bedeutung und Unsicherheit unterschieden werden, statt nur gesammelt zu werden. Wert entsteht, wenn die riskantesten Annahmen in Tests, Entscheidungen oder bewusste Wetten übergehen.

Durchführung

Schreibe Annahmen als überprüfbare Sätze auf und trenne dabei Selbstverständlichkeiten von riskanten Voraussetzungen. Der Erkenntnissprung kommt, wenn verborgene Prämissen mit hoher Auswirkung und geringer Sicherheit offen auf dem Tisch liegen. Beende den Durchlauf mit einer Reihenfolge für Validierung, Beobachtung oder bewusste Akzeptanz.

Die Methodenanleitung führt mit 5 Phasen, Zeitrahmen, 5 Stolperfallen und klaren Abbruchkriterien durch die Umsetzung.

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Quellen und Themen

Themen

Annahmen Risiko Entscheidung Discovery

Quellen

Assumption-Based Planning: A Tool for Reducing Avoidable Surprisesrand.orgPrimärquelle von Dewar und Kolleg:innen zu erfolgskritischen Annahmen, Load-Bearing Assumptions und Signposts.Testing Business Ideasstrategyzer.comAutorennahe Quelle zu Hypothesen, Experimenten, Evidenz und Lernentscheidungen im Produktkontext.

Artefakt-Vorlagen

Assumption Surfacing: ArbeitsvorlageDas Vorhaben und den Erfolg so abgrenzen, dass Teilnehmende den Satz „Damit das funktioniert, muss gelten …“ vervollständigen können.

markdown

assumption-surfacing-working-template.md

Das Vorhaben und den Erfolg so abgrenzen, dass Teilnehmende den Satz „Damit das funktioniert, muss gelten …“ vervollständigen können.

Assumption Surfacing: Arbeitsvorlage

Fragestellung

Noch zu klären

Gewünschtes Ergebnis

Noch zu klären

Rahmen

Gesamter Durchlauf Zeit: 60–90 Minuten für Surfacing und Priorisierung; Tests folgen separat

Diese Vorlage während der Arbeit auf Papier oder in einem eigenen Dokument ausfüllen.

Vorbereitung für diesen Umfang

Methodische Grundausstattung

Materialien: Entscheidungs- oder Konzeptskizze, vorhandene Forschung, Annahmenkarten und eine Auswirkung-unsicherheit-Matrix.
Rollen: Vorhaben-Owner, Fachpersonen aus Nutzen, Machbarkeit und Betrieb sowie Moderation.
Vorab-Infos: Zielgruppe, gewünschtes Ergebnis, Lösungsidee, Geschäfts- und Betriebsbedingungen und vorhandene Belege.
Gesamter Zeitbedarf: 60–90 Minuten für Surfacing und Priorisierung; Tests folgen separat
Setup: Vier Sammelflächen für Desirability, Viability, Feasibility und Usability sowie eine Priorisierungsmatrix vorbereiten.