Business Strategy Canvas

Blue Ocean Strategy Canvas

Der Strategy Canvas macht die Wettbewerbslogik einer Branche als Wertkurven sichtbar und unterstützt einen fokussierten, abweichenden Nutzenentwurf.

Der Strategy Canvas stellt zentrale Wettbewerbsfaktoren auf der horizontalen Achse und das relative Angebotsniveau auf der vertikalen Achse dar. Bestehende Wertkurven zeigen Konvergenz; Eliminate, Reduce, Raise und Create strukturieren eine neue Kurve mit Fokus, Divergenz und strategischem Profil.

Kernfrage

Welche Faktoren können wir eliminieren, reduzieren, erhöhen oder neu schaffen, um eine deutlich andere Wertkurve zu erzeugen?

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Teilnehmende: 3-10 Beteiligte
Zeit: 3–5 Stunden plus Recherche und Marktvalidierung

Papierillustration eines Strategy Canvas mit mehreren Wertkurven

Faktoren
Wettbewerbsfaktoren bestimmen
Die kauf- und kostenrelevanten Faktoren der Branche aus Käuferperspektive benennen.
Ist-Kurven
Heutige Wertkurven zeichnen
Relative Angebotsniveaus von Branche, eigenem Angebot und Alternativen auf derselben Skala darstellen.
ERRC
ERRC-Entscheidungen treffen
Branchenfaktoren eliminieren, reduzieren oder erhöhen und neue Faktoren schaffen.
Soll-Kurve
Neue Wertkurve entwerfen
ERRC-Entscheidungen in ein fokussiertes und deutlich abweichendes Sollprofil übersetzen.
Validierung
Kurve im Markt testen
Kritische Nutzen-, Kosten- und Umsetzungsannahmen vor größerer Investition prüfen.

Faktoren und Kurven mit Kunden-, Nichtkunden- und Kostenevidenz prüfen; die Sollkurve nach Experimenten anpassen.

Geeignet, wenn

Für strategische Neupositionierung und Value Innovation, wenn Branchenangebote entlang ähnlicher Faktoren konkurrieren.

Ideal für

Business Model Innovation
Positioning
Market Strategy

Nicht gut für

Operative Prozesssteuerung
Technische Detailentscheidungen

Ergebnisse

Strategy Canvas
Vergleichbare Ist- und Soll-Wertkurven über klar definierte Wettbewerbsfaktoren.
ERRC und Validierung
Eliminate-, Reduce-, Raise- und Create-Entscheidungen mit Annahmen, Tests und Schwellen.

Strategy Canvas · Wertkurven

Fiktives Beispiel

Zeilen sind Wettbewerbsfaktoren; Spalten trennen heutiges Branchenmuster, eigenes Angebot, Sollprofil und ERRC-Entscheidung.

Strategy Canvas · Wertkurven
Wettbewerbsfaktor	Branchenmuster	Eigenes Ist	Sollprofil	ERRC
KursbreiteWelches relative Niveau bieten Markt, Ist und Soll?	hoch	hoch	niedrig	Reduce
Live-BetreuungWelches relative Niveau bieten Markt, Ist und Soll?	niedrig	niedrig	hoch	Raise
NachweisbarkeitWelches relative Niveau bieten Markt, Ist und Soll?	mittel	niedrig	hoch	Raise
PraxispfadeWelches relative Niveau bieten Markt, Ist und Soll?	niedrig	niedrig	hoch	Create

1. Branchenmuster
Kursbreite
hoch
Live-Betreuung
niedrig
Nachweisbarkeit
mittel
Praxispfade
niedrig
2. Eigenes Ist
Kursbreite
hoch
Live-Betreuung
niedrig
Nachweisbarkeit
niedrig
Praxispfade
niedrig
3. Sollprofil
Kursbreite
niedrig
Live-Betreuung
hoch
Nachweisbarkeit
hoch
Praxispfade
hoch
4. ERRC
Kursbreite
Reduce
Live-Betreuung
Raise
Nachweisbarkeit
Raise
Praxispfade
Create

Relative Werte dienen dem Mustervergleich und sind keine objektive Messskala.

Blue Ocean Strategy: Strategy Canvas

Erster Schritt

Den betrachteten Markt und die Käuferperspektive abgrenzen; reale Wettbewerbsfaktoren und Angebotsdaten vorbereiten.

Zur Methodenanleitung

Davor sinnvoll

Papierillustration der fünf Wettbewerbskräfte nach Porter

Business Strategy

Porter Five Forces

Liefert die Wettbewerbsfaktoren, aus denen die Wertkurve gebildet wird.

Wie geht es weiter?

Business Strategy

Business Model Canvas

Bettet die neue Wertkurve in ein vollständiges Geschäftsmodell ein.

Product Discovery

Landing Page Test

Testet das abweichende Nutzenversprechen mit echtem Marktverhalten.

Vertiefung

Zweck

Die Blue Ocean Strategy Canvas macht sichtbar, wie ein Angebot im Vergleich zum Markt aufgestellt ist. Differenzierung wird dadurch in Wertfaktoren greifbar, statt nur behauptet zu werden.

Funktionsweise

Das Team listet die relevanten Wettbewerbsfaktoren und trägt die eigene sowie die konkurrierende Ausprägung ein. Danach werden Faktoren reduziert, erhöht, neu geschaffen oder eliminiert, um eine eigene Wertkurve zu entwickeln. So entsteht ein strategischer Vergleich, der Innovation konkretisiert.

Im Detail

Der Blue Ocean Strategy Canvas wirkt, weil er Wettbewerbsfaktoren, Branchennormen und mögliche Differenzierung auf einer Vergleichskurve sichtbar macht. Sein Nutzen steigt, wenn Kundenrelevanz, Kostenwirkung und bewusste Verzichtsentscheidungen gemeinsam betrachtet werden. Ausschlaggebend bleibt dabei, vertraute Faktoren wirklich infrage zu stellen und neue Werttreiber konkret zu benennen, damit aus dem Canvas eine glaubwürdige strategische Neuausrichtung entsteht.

Durchführung

Bereite die wichtigsten Konkurrenzmuster und branchentypischen Leistungsversprechen vor, bevor die Kurven gezeichnet werden. Der hebelstarke Punkt kommt dort, wo das Team einen geschätzten Faktor absenken oder streichen müsste, um Raum für etwas Neues zu schaffen. Schließe mit einer klaren Sollkurve und einigen Annahmen, die im Markt geprüft werden sollen.

Die Methodenanleitung führt mit 5 Phasen, Zeitrahmen, 5 Stolperfallen und klaren Abbruchkriterien durch die Umsetzung.

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Quellen und Themen

Themen

Strategie Positionierung Innovation Wert

Quellen

Strategy Canvasblueoceanstrategy.comOffizielle Blue-Ocean-Quelle zum Strategy Canvas und zu Wertkurven.Four Actions Frameworkblueoceanstrategy.comOffizielle Quelle zu Eliminate, Reduce, Raise und Create.

Artefakt-Vorlagen

Blue Ocean Strategy Canvas: ArbeitsvorlageDen betrachteten Markt und die Käuferperspektive abgrenzen; reale Wettbewerbsfaktoren und Angebotsdaten vorbereiten.

markdown

blue-ocean-strategy-canvas-working-template.md

Den betrachteten Markt und die Käuferperspektive abgrenzen; reale Wettbewerbsfaktoren und Angebotsdaten vorbereiten.

Blue Ocean Strategy Canvas: Arbeitsvorlage

Fragestellung

Noch zu klären

Gewünschtes Ergebnis

Noch zu klären

Rahmen

Gesamter Durchlauf Zeit: 3–5 Stunden plus Recherche und Marktvalidierung

Diese Vorlage während der Arbeit auf Papier oder in einem eigenen Dokument ausfüllen.

Vorbereitung für diesen Umfang

Methodische Grundausstattung

Materialien: Marktabgrenzung, Kunden- und Nichtkundenbelege, Liste heutiger Wettbewerbsfaktoren, relative Leistungsdaten und ERRC Grid.
Rollen: Strategy Owner, Personen aus Customer Insight, Angebot, Finance und Delivery sowie Moderation.
Vorab-Infos: Wofür Käufer zahlen, worin Anbieter investieren, welche Alternativen Nichtkunden nutzen und welche Kosten die Faktoren treiben.
Gesamter Zeitbedarf: 3–5 Stunden plus Recherche und Marktvalidierung
Setup: Horizontale Achse für Wettbewerbsfaktoren, einheitliche relative Skala und getrennte Kurven für Branchenstandard, eigenes Angebot und Sollprofil vorbereiten.