Session Brief: Blue Ocean Strategy Canvas

Ziel

Artefakt: Strategy Canvas

Arbeitsfrage

Welche Wettbewerbsfaktoren können wir reduzieren oder eliminieren, welche steigern oder neu schaffen, um eine eigenständige Wertkurve zu erzeugen?

Kontext

Branchendefinition und Käufergruppe; bekannte Wettbewerbsfaktoren der Branche (Standard-Features, Preisniveau, Service-Aspekte); aktuelle Strategie und Investitionsschwerpunkte; identifizierte Nichtkunden und deren Begründung.

Setup

• Format: Methoden-Session
• Dauer: 3-5 h Workshop, eventuell auf zwei Sessions verteilt
• Modus: Workshop
• Teilnehmende: Ein Moderator mit Strategieerfahrung; drei bis sechs Teilnehmende aus Strategie, Product, Marketing und idealerweise einer Person mit direktem Kundenkontakt; ein Scribe.
• Owner: Ein Moderator mit Strategieerfahrung
• Beteiligungsmodus: Teamrunde, gemeinsames Arbeiten und Alignment
• Ergebnislogik: Artefakt fertigstellen

Beteiligungslogik

Nutze die Session für gemeinsames Verständnis. Beiträge werden sichtbar gesammelt, Annahmen werden abgeglichen und offene Unterschiede bleiben im Artefakt nachvollziehbar.

Ergebnislogik

Die Session arbeitet direkt auf Strategy Canvas hin. Das Artefakt soll nach der Session teilbar, reviewbar oder weiterverwendbar sein.

Input

Strategy-Canvas-Template als Liniendiagramm (X-Achse: Faktoren, Y-Achse: Investitionsniveau hoch/niedrig); Marktrecherche zu Top-3-Wettbewerbern; Eraser-Reduce-Raise-Create-Grid (ERRC).

Vorbereitung

X-Achse mit 8-12 Wettbewerbsfaktoren beschriften (Reihenfolge: links Standard, rechts Differenzierung). Y-Achse Skala 1-5. Drei farbliche Wertkurven vorbereiten (wir, Top-Wettbewerber A, Top-Wettbewerber B). ERRC-Grid daneben.

Agenda

1. Phase 1: As-is Strategy Canvas (45 min) Owner: Facilitator Aktion: Wettbewerbsfaktoren der Branche listen (typisch 8-12). Pro Wettbewerber und für die eigene aktuelle Position einen Wert 1-5 vergeben und als Linie verbinden. Datenquelle pro Punkt angeben. Hinweis: Wenn alle Linien fast deckungsgleich verlaufen, befindet sich die Branche in roter Ozean-Konkurrenz. Genau das ist der Ausgangspunkt für Veränderung. Output: Strategy Canvas

2. Phase 2: Nichtkunden identifizieren (30 min) Owner: Facilitator Aktion: Drei Tiers von Nichtkunden definieren: bald wechselnde, bewusst ablehnende, unerreichte. Pro Tier konkrete Beispielsegmente nennen und deren Gründe für Nicht-Nutzung sammeln. Hinweis: Blue Ocean entsteht meist bei Nichtkunden, nicht bei besseren Konkurrenzangeboten. Wer nur bestehende Kunden befragt, optimiert den roten Ozean. Output: Value Curve

3. Phase 3: ERRC-Grid füllen (60 min) Owner: Facilitator Aktion: Pro Faktor entscheiden: Eliminate (komplett weg), Reduce (deutlich darunter), Raise (deutlich darüber), Create (neuer Faktor, keiner hat ihn). Jede Entscheidung mit erwartetem Kundeneffekt und Kostenwirkung begründen. Hinweis: Wenn das Grid nur Raise- und Create-Einträge hat, steigt die Kostenstruktur ohne Differenzierung. Reduce und Eliminate sind genauso wichtig wie Raise und Create. Output: ERRC Actions

4. Phase 4: To-be Wertkurve (45 min) Owner: Facilitator Aktion: Neue Wertkurve auf dem Canvas zeichnen, basierend auf ERRC. Drei Tests anwenden: Focus (klar erkennbarer Schwerpunkt?), Divergence (deutlich anders als Wettbewerb?), Compelling Tagline (in einem Satz formulierbar?). Hinweis: Wenn die Tagline drei Halbsätze braucht, fehlt Focus. Wenn die Linie aussieht wie Wettbewerber-Kurve plus 10%, fehlt Divergence. Output: Strategy Canvas

5. Phase 5: Konsequenzen und Kostenstruktur (30 min) Owner: Owner Aktion: Pro ERRC-Entscheidung Auswirkung auf Kostenstruktur abschätzen (Daumenwert). Realisierungspfad in drei Schritten skizzieren. Risiken benennen, besonders bei Eliminate-Entscheidungen. Hinweis: Eliminate-Entscheidungen kosten Politikkapital, weil bestehende Kunden oder interne Stakeholder verteidigen, was wegfallen soll. Risiken konkret benennen, nicht abstrakt. Output: Value Curve

6. Artefakt veröffentlichen (10 min) Owner: Owner Aktion: Artefakt auf Vollständigkeit prüfen, Ablageort festlegen, Version oder Status setzen und Review-Empfänger benennen. Output: Strategy Canvas

Abschluss

• Ergebnisartefakt aktualisieren: Strategy Canvas
• Ablageort, Version und Review-Empfänger festlegen.
• Owner, nächster Schritt und Reviewtermin festlegen.

Strategy Canvas: Blue Ocean Strategy Canvas

Arbeitsfrage

Welche Wettbewerbsfaktoren können wir reduzieren oder eliminieren, welche steigern oder neu schaffen, um eine eigenständige Wertkurve zu erzeugen?

Kontext

Branchendefinition und Käufergruppe; bekannte Wettbewerbsfaktoren der Branche (Standard-Features, Preisniveau, Service-Aspekte); aktuelle Strategie und Investitionsschwerpunkte; identifizierte Nichtkunden und deren Begründung.

Beteiligte

• Owner: Ein Moderator mit Strategieerfahrung
• Teilnehmende: Ein Moderator mit Strategieerfahrung; drei bis sechs Teilnehmende aus Strategie, Product, Marketing und idealerweise einer Person mit direktem Kundenkontakt; ein Scribe.

Input

Strategy-Canvas-Template als Liniendiagramm (X-Achse: Faktoren, Y-Achse: Investitionsniveau hoch/niedrig); Marktrecherche zu Top-3-Wettbewerbern; Eraser-Reduce-Raise-Create-Grid (ERRC).

Vorlage

Blue Ocean Strategy Canvas Canvas

Kontext

Wofür wird die Methode eingesetzt?

Kernfrage

Welche Frage soll am Ende beantwortet sein?

Input

Welche Daten, Beobachtungen oder Materialien liegen vor?

Arbeitsfläche

• Bereich 1:
• Bereich 2:
• Bereich 3:
• Beziehungen / Muster:

Ergebnisartefakte

• Strategy Canvas:
• Value Curve:
• ERRC Actions:

Offene Fragen

• ...

Nächster Schritt

Owner, Datum, Erfolgssignal.

Fertigstellungscheck

• Strategy Canvas ist vollständig genug für Review:
• Ablageort:
• Version / Status:
• Review durch:
• Nächster Schritt:

Nächster Schritt

• Ergebnis prüfen
• offene Fragen markieren
• Review oder Entscheidung terminieren