Vorher abschließenVergleichbare Faktoren
Die Faktoren beschreiben, worin die Branche investiert und was Käufer erhalten.
Interne Fähigkeiten nicht als Achsenfaktoren verwenden.
MethodenanleitungBusiness Strategy
Blue Ocean Strategy Canvas
Die Anleitung zur Methode: Voraussetzungen und Materialien klären, den gesamten Ablauf verstehen und Ergebnisse, Stolperfallen sowie Abbruchkriterien nachschlagen.
KomplexitätMittel
Zeit2-4 h
Teilnehmende3-10
FormatWorkshop
ReifegradCanonical
01
Vorbedingung
Was vorher fertig sein muss
Vorher abschließenRelative Evidenz
Kurven beruhen auf nachvollziehbaren Markt-, Kunden- oder Angebotsdaten.
Schätzungen markieren und gezielt validieren.
02
Vorbereitung
Was vor Start vorliegen muss
Materialien
Marktabgrenzung, Kunden- und Nichtkundenbelege, Liste heutiger Wettbewerbsfaktoren, relative Leistungsdaten und ERRC Grid.
Personen / Rollen
Strategy Owner, Personen aus Customer Insight, Angebot, Finance und Delivery sowie Moderation.
Vorabinfos
Wofür Käufer zahlen, worin Anbieter investieren, welche Alternativen Nichtkunden nutzen und welche Kosten die Faktoren treiben.
Zeitbedarf
3–5 Stunden plus Recherche und Marktvalidierung
Setup
Horizontale Achse für Wettbewerbsfaktoren, einheitliche relative Skala und getrennte Kurven für Branchenstandard, eigenes Angebot und Sollprofil vorbereiten.
03
Kernfrage
Die eine Frage, die diese Methode beantwortet
Welche Faktoren können wir eliminieren, reduzieren, erhöhen oder neu schaffen, um eine deutlich andere Wertkurve zu erzeugen?
04
Ablauf
Phasen mit Ziel, Durchführung, Ergebnis und Stolperfalle
Der Strategy Canvas stellt zentrale Wettbewerbsfaktoren auf der horizontalen Achse und das relative Angebotsniveau auf der vertikalen Achse dar. Bestehende Wertkurven zeigen Konvergenz; Eliminate, Reduce, Raise und Create strukturieren eine neue Kurve mit Fokus, Divergenz und strategischem Profil.
Strategy Canvas · Wertkurven
Fiktives Beispiel
Zeilen sind Wettbewerbsfaktoren; Spalten trennen heutiges Branchenmuster, eigenes Angebot, Sollprofil und ERRC-Entscheidung.
| Wettbewerbsfaktor | Branchenmuster | Eigenes Ist | Sollprofil | ERRC |
|---|---|---|---|---|
| KursbreiteWelches relative Niveau bieten Markt, Ist und Soll? | hoch | hoch | niedrig | Reduce |
| Live-BetreuungWelches relative Niveau bieten Markt, Ist und Soll? | niedrig | niedrig | hoch | Raise |
| NachweisbarkeitWelches relative Niveau bieten Markt, Ist und Soll? | mittel | niedrig | hoch | Raise |
| PraxispfadeWelches relative Niveau bieten Markt, Ist und Soll? | niedrig | niedrig | hoch | Create |
1. Branchenmuster
- Kursbreite
- hoch
- Live-Betreuung
- niedrig
- Nachweisbarkeit
- mittel
- Praxispfade
- niedrig
2. Eigenes Ist
- Kursbreite
- hoch
- Live-Betreuung
- niedrig
- Nachweisbarkeit
- niedrig
- Praxispfade
- niedrig
3. Sollprofil
- Kursbreite
- niedrig
- Live-Betreuung
- hoch
- Nachweisbarkeit
- hoch
- Praxispfade
- hoch
4. ERRC
- Kursbreite
- Reduce
- Live-Betreuung
- Raise
- Nachweisbarkeit
- Raise
- Praxispfade
- Create
Relative Werte dienen dem Mustervergleich und sind keine objektive Messskala.
- 1
Faktoren
Wettbewerbsfaktoren bestimmen
Ziel
Gemeinsame Faktorachse
Voraussetzungen für diesen Schritt
- Marktabgrenzung
- Kunden- und Wettbewerbsbelege
Durchführung
- Faktoren sammeln, in die Anbieter investieren und über die Käufer vergleichen.
- Ähnliche Faktoren zusammenführen und interne Merkmale in Käuferwirkung übersetzen.
Ergebnis
Geordnete Faktorachse
Konkrete, unterscheidbare Faktoren
Qualitätscheck
Sind Faktoren für Käufer relevant und zwischen Angeboten vergleichbar?
Stolperfalle
Die Achse listet interne Features oder Marketingbegriffe. Jeden Faktor als wahrnehmbare Käuferleistung oder Hürde formulieren.
Zeitlicher Rahmen: 30–45 Minuten
- 2
Ist-Kurven
Heutige Wertkurven zeichnen
Ziel
Evidenzbasierter Ist-Canvas
Voraussetzungen für diesen Schritt
- Faktorachse
- Relative Markt- und Nutzungsdaten
Durchführung
- Je Faktor ein relatives Niveau für relevante Angebote eintragen.
- Unbelegte Werte markieren und Konvergenz, Überangebot sowie Lücken diskutieren.
Ergebnis
Aktuelle Wertkurven
Faktorwerte, Quelle und Unsicherheit
Qualitätscheck
Bedeutet dieselbe Skala über alle Faktoren hinweg dasselbe? Sind Bewertungen relativ statt scheinpräzise?
Stolperfalle
Das eigene Angebot wird systematisch besser bewertet. Kurven mit externen Daten oder Kundenurteilen kalibrieren.
Zeitlicher Rahmen: 45–70 Minuten
- 3
ERRC
ERRC-Entscheidungen treffen
Ziel
Value-Innovation-Logik
Voraussetzungen für diesen Schritt
- Ist-Kurven
- Nichtkunden- und Kostenevidenz
Durchführung
- Für Eliminate, Reduce, Raise und Create konkrete Entscheidungen formulieren.
- Käufernutzen, Kostenentlastung, Risiken und zugrunde liegende Annahmen je Entscheidung prüfen.
Ergebnis
ERRC Grid
Aktion, Begründung, Wirkung und Annahme
Qualitätscheck
Enthält die Logik echten Verzicht und neue Wertschöpfung? Widersprechen sich Entscheidungen?
Stolperfalle
Alles wird erhöht oder neu geschaffen. Explizit Faktoren eliminieren und reduzieren, um Fokus und Kostenraum zu schaffen.
Zeitlicher Rahmen: 45–70 Minuten
- 4
Soll-Kurve
Neue Wertkurve entwerfen
Ziel
Strategisches Sollprofil
Voraussetzungen für diesen Schritt
- ERRC Grid
- Faktorachse
Durchführung
- Sollniveau je verbleibendem und neuem Faktor zeichnen.
- Kurve auf Fokus, Divergenz und eine verständliche strategische Aussage prüfen.
Ergebnis
Soll-Wertkurve
Zielniveau und strategischer Claim
Qualitätscheck
Unterscheidet sich die Form sichtbar vom Branchenmuster? Kann ein Käufer den Nutzen in einem klaren Satz verstehen?
Stolperfalle
Die Sollkurve ist nur geringfügig besser als alle anderen. ERRC erneut öffnen und mutigere Verzichts- oder Create-Entscheidung prüfen.
Zeitlicher Rahmen: 30–45 Minuten
- 5
Validierung
Kurve im Markt testen
Ziel
Validierungs- und Anpassungsplan
Voraussetzungen für diesen Schritt
- Sollkurve
- Kritische Annahmen und Nichtkunden
Durchführung
- Pro kritischem Faktor einen kleinen Markt- oder Kostentest definieren.
- Signal, Schwelle, Owner, Termin und Anpassungsregel festlegen.
Ergebnis
Validierungsplan
Annahme, Test, Schwelle und Folge
Qualitätscheck
Prüfen Tests sowohl Käufernutzen als auch Kostenlogik?
Stolperfalle
Die Sollkurve wird als beschlossene Strategie behandelt. Kurve als Hypothese kennzeichnen und Investition an Validierungsschwellen binden.
Zeitlicher Rahmen: 25–40 Minuten
05
Artefakt
Was am Ende rauskommt
Skizze: so sieht das Artefakt aus
Form
Belegter Strategy Canvas mit aktuellen Wertkurven, ERRC-Entscheidungen, Sollkurve, Annahmen und Validierungsplan.
Versionierung / Ownership
Faktoren, Skala, Quellen und Datum je Kurve festhalten; Sollkurven als Hypothesen versionieren.
Tool-Alternativen
- Strategy Canvas
- ERRC Grid
- Kunden- und Nichtkundeninterviews
blue-ocean-strategy-canvas-working-template.md
Den betrachteten Markt und die Käuferperspektive abgrenzen; reale Wettbewerbsfaktoren und Angebotsdaten vorbereiten.
Blue Ocean Strategy Canvas: Arbeitsvorlage
Fragestellung
Noch zu klären
Gewünschtes Ergebnis
Noch zu klären
Rahmen
Gesamter Durchlauf Zeit: 3–5 Stunden plus Recherche und Marktvalidierung
Diese Vorlage während der Arbeit auf Papier oder in einem eigenen Dokument ausfüllen.
Vorbereitung für diesen Umfang
Methodische Grundausstattung
- Materialien: Marktabgrenzung, Kunden- und Nichtkundenbelege, Liste heutiger Wettbewerbsfaktoren, relative Leistungsdaten und ERRC Grid.
- Rollen: Strategy Owner, Personen aus Customer Insight, Angebot, Finance und Delivery sowie Moderation.
- Vorab-Infos: Wofür Käufer zahlen, worin Anbieter investieren, welche Alternativen Nichtkunden nutzen und welche Kosten die Faktoren treiben.
- Gesamter Zeitbedarf: 3–5 Stunden plus Recherche und Marktvalidierung
- Setup: Horizontale Achse für Wettbewerbsfaktoren, einheitliche relative Skala und getrennte Kurven für Branchenstandard, eigenes Angebot und Sollprofil vorbereiten.
Für die Arbeitsschritte bereitstellen
Faktoren: Wettbewerbsfaktoren bestimmen
- Marktabgrenzung
- Kunden- und Wettbewerbsbelege
Ist-Kurven: Heutige Wertkurven zeichnen
- Faktorachse
- Relative Markt- und Nutzungsdaten
ERRC: ERRC-Entscheidungen treffen
- Ist-Kurven
- Nichtkunden- und Kostenevidenz
Soll-Kurve: Neue Wertkurve entwerfen
- ERRC Grid
- Faktorachse
Validierung: Kurve im Markt testen
- Sollkurve
- Kritische Annahmen und Nichtkunden
Strategy Canvas · Wertkurven
| Wettbewerbsfaktor | Branchenmuster | Eigenes Ist | Sollprofil | Eliminate, Reduce, Raise oder Create |
|---|---|---|---|---|
| Kursbreite | ||||
| Live-Betreuung | ||||
| Nachweisbarkeit | ||||
| Praxispfade |
- Kursbreite: Welches relative Niveau bieten Markt, Ist und Soll?
- Live-Betreuung: Welches relative Niveau bieten Markt, Ist und Soll?
- Nachweisbarkeit: Welches relative Niveau bieten Markt, Ist und Soll?
- Praxispfade: Welches relative Niveau bieten Markt, Ist und Soll?
Faktoren aus Käuferperspektive formulieren. Einheitliche relative Skala nutzen und Schätzungen markieren.
Blue Ocean Strategy: Strategy Canvas
Faktoren: Wettbewerbsfaktoren bestimmen
Erwartetes Artefakt: Geordnete Faktorachse
Konkrete, unterscheidbare Faktoren
Eintrag:
...
- Sind Faktoren für Käufer relevant und zwischen Angeboten vergleichbar?
Ist-Kurven: Heutige Wertkurven zeichnen
Erwartetes Artefakt: Aktuelle Wertkurven
Faktorwerte, Quelle und Unsicherheit
Eintrag:
...
- Bedeutet dieselbe Skala über alle Faktoren hinweg dasselbe?
- Sind Bewertungen relativ statt scheinpräzise?
ERRC: ERRC-Entscheidungen treffen
Erwartetes Artefakt: ERRC Grid
Aktion, Begründung, Wirkung und Annahme
Eintrag:
...
- Enthält die Logik echten Verzicht und neue Wertschöpfung?
- Widersprechen sich Entscheidungen?
Soll-Kurve: Neue Wertkurve entwerfen
Erwartetes Artefakt: Soll-Wertkurve
Zielniveau und strategischer Claim
Eintrag:
...
- Unterscheidet sich die Form sichtbar vom Branchenmuster?
- Kann ein Käufer den Nutzen in einem klaren Satz verstehen?
Validierung: Kurve im Markt testen
Erwartetes Artefakt: Validierungsplan
Annahme, Test, Schwelle und Folge
Eintrag:
...
- Prüfen Tests sowohl Käufernutzen als auch Kostenlogik?
Offene Fragen und nächste Schritte
...
Methodenanleitung: https://methodatlas.meierhoff-systems.de/de/methods/blue-ocean-strategy-canvas/run-sheet
06
Beispielausgabe
Konkret gefülltes Szenario, fiktives Beispiel
Fiktives Beispiel zur Orientierung. Die genannten Mengen und Zeiten beschreiben diesen Fall und sind keine allgemeine Vorgabe.
blue-ocean-strategy-canvas-beispiel.md
Konkret gefülltes Szenario, fiktives Beispiel
Fiktives Beispiel
Markt: Berufliche Lernplattformen für mittelständische Unternehmen. Faktoren: Kursbreite, Live-Betreuung, Nachweisbarkeit, Einrichtungsaufwand und Preis pro Nutzer.
Branchenmuster: hohe Kursbreite, geringe Live-Betreuung, mittlere Nachweisbarkeit, niedriger Einrichtungsaufwand.
ERRC: Kursbreite reduzieren; dekorative Zertifikate eliminieren; Transferbegleitung und auditierbare Kompetenznachweise erhöhen; rollenspezifische Praxispfade schaffen.
Sollkurve: weniger Inhalte, deutlich mehr Transfer und Nachweisbarkeit. Test: Drei Compliance-Teams erhalten einen klickbaren Angebotsprototyp. Schwelle: zwei verbindliche Pilotabsichten bei akzeptiertem Zielpreis.
07
Stolperfallen
Symptome erkennen, gegensteuern
Kurzüberblick, vollständiger Text steht in der jeweiligen Phase im Ablauf
- Wettbewerbsfaktoren bestimmenDie Achse listet interne Features oder Marketingbegriffe.In der Phase ansehen
- Heutige Wertkurven zeichnenDas eigene Angebot wird systematisch besser bewertet.In der Phase ansehen
- ERRC-Entscheidungen treffenAlles wird erhöht oder neu geschaffen.In der Phase ansehen
- Neue Wertkurve entwerfenDie Sollkurve ist nur geringfügig besser als alle anderen.In der Phase ansehen
- Kurve im Markt testenDie Sollkurve wird als beschlossene Strategie behandelt.In der Phase ansehen
Falle
Wettbewerbsfaktoren bestimmen
Symptom
Die Achse listet interne Features oder Marketingbegriffe.
Was tun
Jeden Faktor als wahrnehmbare Käuferleistung oder Hürde formulieren.
Falle
Heutige Wertkurven zeichnen
Symptom
Das eigene Angebot wird systematisch besser bewertet.
Was tun
Kurven mit externen Daten oder Kundenurteilen kalibrieren.
Falle
ERRC-Entscheidungen treffen
Symptom
Alles wird erhöht oder neu geschaffen.
Was tun
Explizit Faktoren eliminieren und reduzieren, um Fokus und Kostenraum zu schaffen.
Falle
Neue Wertkurve entwerfen
Symptom
Die Sollkurve ist nur geringfügig besser als alle anderen.
Was tun
ERRC erneut öffnen und mutigere Verzichts- oder Create-Entscheidung prüfen.
Falle
Kurve im Markt testen
Symptom
Die Sollkurve wird als beschlossene Strategie behandelt.
Was tun
Kurve als Hypothese kennzeichnen und Investition an Validierungsschwellen binden.
08
Abbruchkriterien
Wann du anhalten, Voraussetzungen klären oder einen anderen Ansatz wählen solltest
Markt und Käuferperspektive sind so unscharf, dass Angebote nicht sinnvoll verglichen werden können.
Die Sollkurve enthält keinen Verzicht oder keine prüfbare Nutzen- und Kostenannahme.
Methodenanleitung durchgearbeitet?
Zum Steckbrief für Zweck, ähnliche Methoden und Quellen oder direkt zur nächsten Methode im Katalog.