Business Strategy Analyse-Methode

Ansoff Matrix

Die Ansoff Matrix unterscheidet Wachstumsrichtungen über bestehende oder neue Produkte und Märkte und macht Annahmen und Risiken prüfbar.

Die Ansoff Matrix ordnet Wachstumsoptionen in Market Penetration, Market Development, Product Development und Diversification. Sie ist ein Orientierungsrahmen: Jede Option braucht eine klare Definition von „bestehend“ und „neu“, Evidenz, Fähigkeiten, Investitionsbedarf und ein eigenes Risikoprofil.

Kernfrage

Welche Produkt-Markt-Richtung bietet tragfähiges Wachstum bei explizitem Risiko und passenden Fähigkeiten?

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Teilnehmende: 2-8 Beteiligte
Zeit: 60–120 Minuten plus Recherche und Business-Case-Arbeit

Papierillustration einer zweifachen Ansoff Matrix mit vier Wachstumsfeldern

Basis
Produkt und Markt definieren
Bestehendes Portfolio und heutige Märkte als Referenz für „neu“ festlegen.
Optionen
Wachstumsoptionen sammeln
Konkrete Initiativen in den vier Produkt-Markt-Feldern entwickeln.
Risiko
Annahmen und Fähigkeiten prüfen
Markt-, Produkt-, Kanal- und Fähigkeitsrisiken je Option transparent machen.
Auswahl
Richtung priorisieren
Optionen anhand gemeinsamer Kriterien auswählen, ohne unterschiedliche Risiken zu verwischen.
Validierung
Nächsten Beleg planen
Kritische Annahmen der Fokusoption mit kleinen Schritten vor größerer Bindung prüfen.

Optionen nach neuen Marktbelegen, Fähigkeiten und Ergebnissen aktualisieren; Kombinationen als getrennte Initiativen führen.

Geeignet, wenn

Für strategische Wachstumsoptionen, Portfolio- und Marktexpansionsentscheidungen auf Unternehmens- oder Geschäftsfeldebene.

Ideal für

Growth Strategy
Portfolio Planning
Market Expansion

Nicht gut für

UX Detailfragen
Operative Incident Analyse

Ergebnisse

Ansoff Matrix
Konkrete Optionen in vier Produkt-Markt-Wachstumsrichtungen.
Wachstumsplan
Priorisierte Richtung mit Risikoprofil, Fähigkeitslücken, Tests, Schwellen und Investitionsstufen.

Ansoff Matrix

Fiktives Beispiel

Die vier Wachstumsrichtungen entstehen aus bestehenden oder neuen Produkten und Märkten.

Ansoff Matrix
Produkt	Bestehender Markt	Neuer Markt
Bestehendes ProduktWelche Optionen nutzen bestehende Produkte?	Market Penetration: Mehrjahresverträge mit Pflegeeinrichtungen in Norddeutschland.	Market Development: Präsenzkurse für Reha-Kliniken in Österreich.
Neues ProduktWelche Optionen erfordern neue Produkte?	Product Development: Digitale Rezertifizierung für bestehende Pflegekunden.	Diversification: Personaldisposition als Software für ambulante Dienste.

1. Bestehender Markt
Bestehendes Produkt
Market Penetration: Mehrjahresverträge mit Pflegeeinrichtungen in Norddeutschland.
Neues Produkt
Product Development: Digitale Rezertifizierung für bestehende Pflegekunden.
2. Neuer Markt
Bestehendes Produkt
Market Development: Präsenzkurse für Reha-Kliniken in Österreich.
Neues Produkt
Diversification: Personaldisposition als Software für ambulante Dienste.

„Neu“ ist relativ zur betrachteten Organisation und muss über Markt- und Fähigkeitsdistanz begründet werden.

H. Igor Ansoff: Strategies for Diversification

Erster Schritt

Das heutige Produkt- und Marktportfolio definieren; „neu“ relativ zur eigenen Organisation und ihren Fähigkeiten erklären.

Zur Methodenanleitung

Wie geht es weiter?

Growth

Growth Experiment

Setzt die gewählte Wachstumsannahme als messbares Experiment um.

Product Strategy

Value Proposition Canvas

Arbeitet das Nutzenversprechen für die gewählte Produkt-Markt-Kombination aus.

Vertiefung

Zweck

Die Ansoff Matrix ordnet Wachstumsoptionen nach Markt- und Produktbezug. Sie hilft, Expansion, Diversifikation und Anpassung sauber gegeneinander abzuwägen.

Funktionsweise

Das Team prüft zunächst bestehende und neue Märkte sowie bestehende und neue Angebote. Daraus entstehen vier klare Wachstumsfelder, die nach Risiko und strategischer Passung bewertet werden. So wird Wachstum nicht diffus, sondern als bewusste Wahl zwischen wenigen Optionen sichtbar.

Im Detail

Die Ansoff Matrix funktioniert, weil sie Wachstumsoptionen über bestehende und neue Märkte sowie Produkte in unterscheidbare Risikoprofile übersetzt. Ihr Wert entsteht, wenn jede Option mit Kompetenzen, Investitionsbedarf und Eintrittsbarrieren verbunden wird. Gute Anwendung prüft, welche Annahmen hinter Markt oder Produktneuheit stecken und welche Folgeeffekte auf das Kerngeschäft entstehen, damit Wachstumswahl mehr ist als ein theoretisches Feldschema.

Durchführung

Lege vorab fest, was in eurem Kontext als neuer Markt oder neues Produkt wirklich zählt, damit die Zuordnung belastbar bleibt. Der entscheidende Punkt kommt, wenn eine Option attraktiv wirkt, aber Fähigkeiten oder Zugänge fehlen; dann muss die Bewertung nachgeschärft werden. Schließe mit einer priorisierten Wachstumsrichtung und den Bedingungen, unter denen sie tragfähig wird.

Die Methodenanleitung führt mit 5 Phasen, Zeitrahmen, 5 Stolperfallen und klaren Abbruchkriterien durch die Umsetzung.

Methodenanleitung öffnen

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Quellen und Themen

Themen

Growth Strategie Markt Portfolio

Quellen

Strategies for Diversificationhbr.orgIgor Ansoffs Originalartikel zur Product-Market-Growth-Logik.The Firm of the Futurearchive.orgBibliografischer Zugang zu Ansoffs Corporate Strategy und der Produkt-Markt-Perspektive.

Artefakt-Vorlagen

Ansoff Matrix: ArbeitsvorlageDas heutige Produkt- und Marktportfolio definieren; „neu“ relativ zur eigenen Organisation und ihren Fähigkeiten erklären.

markdown

ansoff-matrix-working-template.md

Das heutige Produkt- und Marktportfolio definieren; „neu“ relativ zur eigenen Organisation und ihren Fähigkeiten erklären.

Ansoff Matrix: Arbeitsvorlage

Fragestellung

Noch zu klären

Gewünschtes Ergebnis

Noch zu klären

Rahmen

Gesamter Durchlauf Zeit: 60–120 Minuten plus Recherche und Business-Case-Arbeit

Diese Vorlage während der Arbeit auf Papier oder in einem eigenen Dokument ausfüllen.

Vorbereitung für diesen Umfang

Methodische Grundausstattung

Materialien: Definition heutiger Produkte und Märkte, Umsatz- und Kundendaten, Marktbelege, Fähigkeitsprofil und 2×2-Matrix.
Rollen: Strategy Owner, Product, Sales, Finance und Operations mit Zugang zu Markt- und Fähigkeitsdaten.
Vorab-Infos: Bestehende Kundensegmente, Regionen, Angebote, Kanäle, Kernfähigkeiten und laufende Wachstumsinitiativen.
Gesamter Zeitbedarf: 60–120 Minuten plus Recherche und Business-Case-Arbeit
Setup: Achsen für bestehende und neue Märkte sowie bestehende und neue Produkte festlegen; Kriterien für „neu“ dokumentieren.

Für die Arbeitsschritte bereitstellen

Basis: Produkt und Markt definieren

Portfolio- und Kundendaten
Strategischer Scope

Optionen: Wachstumsoptionen sammeln

Produkt-Markt-Basis
Markt- und Kundenchancen

Risiko: Annahmen und Fähigkeiten prüfen

Wachstumsoptionen
Evidenz und Fähigkeitsprofil

Auswahl: Richtung priorisieren

Risikoprofile
Wachstumsziel und Grenzen

Validierung: Nächsten Beleg planen

Fokusoption
Kritische Annahmen

Ansoff Matrix

Produkt	Bestehender Markt	Neuer Markt
Bestehendes Produkt
Neues Produkt

Bestehendes Produkt: Welche Optionen nutzen bestehende Produkte?
Neues Produkt: Welche Optionen erfordern neue Produkte?

Je Zelle konkrete Initiativen eintragen und Annahmen sowie Fähigkeiten separat prüfen.

H. Igor Ansoff: Strategies for Diversification

Basis: Produkt und Markt definieren

Erwartetes Artefakt: Produkt-Markt-Basis

Bestehend, neu und Grenzfälle

Eintrag:

...

Ist „neu“ relativ zur eigenen Organisation klar?

Optionen: Wachstumsoptionen sammeln

Erwartetes Artefakt: Wachstumsoptionen

Angebot, Markt, Mechanismus und erwarteter Wert

Eintrag:

...

Ist jede Option genau einem Feld zugeordnet?
Beschreibt sie einen Mechanismus statt ein Umsatzziel?

Risiko: Annahmen und Fähigkeiten prüfen

Erwartetes Artefakt: Risiko- und Fähigkeitsprofil

Annahme, Evidenz, Fähigkeit, Investition und Risiko

Eintrag:

...

Spiegelt das Profil die tatsächliche Distanz zu heutiger Erfahrung?
Sind Diversifikationsrisiken explizit?

Auswahl: Richtung priorisieren

Erwartetes Artefakt: Priorisiertes Optionsportfolio

Priorität, Begründung und Ausschluss

Eintrag:

...

Ist Priorität mehr als die Wahl des größten Marktpotenzials?

Validierung: Nächsten Beleg planen

Erwartetes Artefakt: Validierungs- und Investitionsplan

Test, Schwelle, Owner, Budget und Folge

Eintrag:

...

Reduziert der nächste Schritt das größte Risiko der Option?

Offene Fragen und nächste Schritte

...

Methodenanleitung: https://methodatlas.meierhoff-systems.de/de/methods/ansoff-matrix/run-sheet

Alternativen und Nachbarn

Passende Alternativen mit Entscheidungshilfe, danach weitere verwandte Methoden.

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