Product Discovery Research-Methode

Fake Door Test

Ein Fake Door Test zeigt, wie viele passende Menschen ein konkretes Angebot tatsächlich aufzurufen versuchen.

Ein Fake Door Test zeigt einen Einstieg zu einem noch nicht verfügbaren Angebot und misst, wer ihn tatsächlich nutzt. Direkt danach wird die Nichtverfügbarkeit transparent erklärt. Das Signal betrifft Interesse am Angebot und seiner Darstellung.

Kernfrage

Wie viele passende Menschen versuchen dieses konkrete Angebot tatsächlich aufzurufen?

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Teilnehmende: Nutzertraffic Beteiligte
Zeit: 45–60 Minuten Planung; Umsetzung und begrenzte Laufzeit separat.

Hypothese
Hypothese
Segment, Wertversprechen, eindeutige Exposition, Klickereignis und Auswertungsgrenze vorab festlegen.
Einstieg
Einstieg
Einen realistischen Einstieg mit passender Auflösung bauen und selbst durchtesten.
Laufzeit
Laufzeit
Begrenzt ausspielen, eindeutige Kontakte zählen und Beschwerden beobachten.
Auswertung
Auswertung
Klickrate = eindeutige Klickende ÷ qualifizierte Exponierte berechnen; Regel und Unsicherheit prüfen.

Nach dem Zeitfenster auswerten; stärkere Nachfragebelege mit einem tatsächlich lieferbaren Angebot gewinnen.

Geeignet, wenn

Für eine frühe Nachfrageannahme bei klarer Zielgruppe und vertretbarer Enttäuschung.

Ideal für

Feature Demand
Product Experiments
Growth Discovery

Nicht gut für

Täuschende Kommunikation ohne Aufklärung
Kritische Workflows

Ergebnisse

Nachfrageexperiment
Experimentprotokoll mit Expositionen, Klickrate, Auflösung und begrenzter Interpretation.
Nachfragehinweis
Freiwillige Kontaktangaben sind separat ausgewertet; der Klick bleibt ein Hinweis auf Interesse und belegt weder Nutzungserfolg noch Zahlungsbereitschaft.

Fake Door Test · Arbeitsvorlage

Fiktives Beispiel

Hypothese und Vorabregel

Zielgruppe, Angebot, Signal, Nenner, Laufzeit und begründete Schwelle definieren.

Fiktiv: angemeldete Kursleitungen sehen eine Raumänderungsübersicht. Vorabregel für einen weiteren Pilot: mindestens 10 % eindeutige Klickende bei 200 qualifizierten Exponierten in zwei Wochen; lokale Lernschwelle, kein Branchenstandard.

Einstieg und Auflösung

Was sieht die Person vor und nach dem Klick? Wie werden Nichtverfügbarkeit und freiwilliger Anschluss erklärt?

Einstieg: Raumänderungen gesammelt ansehen. Nach Klick: Diese Übersicht wird noch geprüft und ist derzeit nicht verfügbar. Optional separate Anmeldung für einen Prototyptest, sonst zurück zum Kursbereich. Keine Zahlung und keine automatische Warteliste.

Messung und Ergebnis

Eindeutige qualifizierte Expositionen, Klickende, Ausschlüsse und getrennte Folgesignale erfassen.

Fiktiv bereinigt: 200 Exponierte, 24 Klickende = 12 %. Acht melden sich freiwillig zum Test: 8/200 = 4 % aller Exponierten. Eigene Testkonten ausgeschlossen; keine Kaufdaten.

Entscheidung und Grenzen

Vorabregel, Unsicherheit, Beschwerden und nächste stärkere Evidenz vergleichen.

12 % überschreiten die lokale 10-%-Schwelle. Team plant einen lieferbaren Pilot, baut noch kein Vollprodukt. Stichprobe, angemeldeter Kanal und Formulierung begrenzen die Aussage; langfristiger Nutzen bleibt offen.

Alle Beispielangaben sind erfunden; sie erläutern die Anwendung.

Alberto Savoia: Pretotyping Workshop

Erster Schritt

Zielgruppe, Angebot, qualifizierten Kontakt und Auswertungsregel vorab definieren.

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Wie geht es weiter?

Product Discovery

Smoke Test

Vertieft den Nachfragehinweis mit einem vollständigeren Verhaltensexperiment.

Product Discovery

Concierge MVP

Liefert den nachgefragten Nutzen einigen Interessierten manuell aus.

Vertiefung

Zweck

Wenn Nachfrage noch unklar ist, misst sie Interesse an einer Funktion, bevor sie gebaut wird. Sie trennt echtes Verhalten von höflicher Zustimmung und hält den Bauaufwand bewusst klein.

Funktionsweise

Sie bietet einen sichtbaren Einstieg an und wertet aus, ob Menschen ihn überhaupt wählen oder fortsetzen. Die noch nicht vorhandene Leistung wird transparent oder sauber abgefangen, damit Interesse gemessen wird, ohne Vertrauen zu beschädigen.

Im Detail

Ein Fake Door Test funktioniert, weil er tatsächliches Interesse an einer Option misst, bevor die dahinterliegende Funktion gebaut wird. Gute Anwendung sorgt dafür, dass das Versprechen glaubwürdig und der Kontext real genug ist, um Verhalten aussagekräftig zu machen. Wertvoll wird der Test, wenn Klicks, Anmeldungen oder andere Reaktionen sauber interpretiert werden und nicht mit echtem Nutzenbeweis verwechselt werden.

Durchführung

Platziere die Tür an einem Ort, an dem Nutzer die angebotene Option sinnvoll erwarten würden, und formuliere das Versprechen präzise. Greifbar wird die Sache, sobald die Reaktion zwar hoch ist, der nachgelagerte Kontext aber Zweifel an der Qualität des Signals aufwirft. Schließe mit einer ehrlichen Bewertung des Interesses und einer Entscheidung über Vertiefung, Verwerfen oder Neuformulierung.

Die Methodenanleitung führt mit 4 Phasen, Zeitrahmen, 4 Stolperfallen und klaren Abbruchkriterien durch die Umsetzung.

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Quellen und Themen

Themen

Validierung Experimente Nachfrage Discovery

Quellen

Alberto Savoia: Pretotyping Workshopalbertosavoia.comOriginalmaterial zu Fake Door und verhaltensbasiertem Nachfrageinteresse; transparente Auflösung ist redaktionelle Durchführungsanforderung.

Artefakt-Vorlagen

Experiment PlanKurzer Plan für Hypothese, Testdesign, Erfolgskriterium und Entscheidung.

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experiment-plan-markdown.md

Kurzer Plan für Hypothese, Testdesign, Erfolgskriterium und Entscheidung.

Experiment Plan

Hypothese

Wir glauben, dass ...

Zielgruppe

Für wen testen wir?

Testdesign

Was machen Teilnehmende oder Nutzende konkret?

Erfolgskriterium

Wir werten den Test als positiv, wenn ...

Risiken und Grenzen

Was kann der Test nicht beweisen?

Entscheidung danach

Wenn positiv: ... Wenn negativ: ...

Owner und Datum

...

Fake Door Test: ArbeitsvorlageZielgruppe, Angebot, qualifizierten Kontakt und Auswertungsregel vorab definieren.

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fake-door-test-working-template.md

Zielgruppe, Angebot, qualifizierten Kontakt und Auswertungsregel vorab definieren.

Fake Door Test: Arbeitsvorlage

Fragestellung

Noch zu klären

Gewünschtes Ergebnis

Noch zu klären

Rahmen

Gesamter Durchlauf Zeit: 45–60 Minuten Planung; Umsetzung und begrenzte Laufzeit separat.

Diese Vorlage während der Arbeit auf Papier oder in einem eigenen Dokument ausfüllen.

Vorbereitung für diesen Umfang

Methodische Grundausstattung

Materialien: Einstieg, Auflösungsseite, Ereignismessung.
Rollen: Experimentowner, Umsetzung, Analyse, Support.
Vorab-Infos: Zielgruppe, Angebot, qualifizierten Kontakt und Auswertungsregel vorab definieren.
Gesamter Zeitbedarf: 45–60 Minuten Planung; Umsetzung und begrenzte Laufzeit separat.
Setup: Einstieg und direkte Auflösungsseite verbinden; Expositions-, Klick- und freiwilliges Kontakt-Ereignis getrennt instrumentieren und mit Testkonten prüfen.