Vorher abschließenMessbarer Einstieg
Ausspielung und eindeutigen Zielklick derselben Zielgruppe messbar machen.
Ohne Nenner ist eine Klickzahl nicht interpretierbar.
MethodenanleitungProduct Discovery
Fake Door Test
Die Anleitung zur Methode: Voraussetzungen und Materialien klären, den gesamten Ablauf verstehen und Ergebnisse, Stolperfallen sowie Abbruchkriterien nachschlagen.
KomplexitätMittel
Zeit1-5 Tage
TeilnehmendeNutzertraffic
FormatAsync
ReifegradEstablished
01
Vorbedingung
Was vorher fertig sein muss
Vorher abschließenTransparente Auflösung
Nach dem Klick sofort Nichtverfügbarkeit, Zweck und freiwilligen Anschluss erklären.
Wenn Schaden oder erheblicher Vertrauensverlust droht, einen offenen Konzepttest wählen.
02
Vorbereitung
Was vor Start vorliegen muss
Materialien
Einstieg, Auflösungsseite, Ereignismessung.
Personen / Rollen
Experimentowner, Umsetzung, Analyse, Support.
Vorabinfos
Zielgruppe, Angebot, qualifizierten Kontakt und Auswertungsregel vorab definieren.
Zeitbedarf
45–60 Minuten Planung; Umsetzung und begrenzte Laufzeit separat.
Setup
Einstieg und direkte Auflösungsseite verbinden; Expositions-, Klick- und freiwilliges Kontakt-Ereignis getrennt instrumentieren und mit Testkonten prüfen.
03
Kernfrage
Die eine Frage, die diese Methode beantwortet
Wie viele passende Menschen versuchen dieses konkrete Angebot tatsächlich aufzurufen?
04
Ablauf
Phasen mit Ziel, Durchführung, Ergebnis und Stolperfalle
Ein Fake Door Test zeigt einen Einstieg zu einem noch nicht verfügbaren Angebot und misst, wer ihn tatsächlich nutzt. Direkt danach wird die Nichtverfügbarkeit transparent erklärt. Das Signal betrifft Interesse am Angebot und seiner Darstellung.
Fake Door Test · Arbeitsvorlage
Fiktives Beispiel
Ein Fake Door Test zeigt einen Einstieg zu einem noch nicht verfügbaren Angebot und misst, wer ihn tatsächlich nutzt. Direkt danach wird die Nichtverfügbarkeit transparent erklärt. Das Signal betrifft Interesse am Angebot und seiner Darstellung.
Hypothese und Vorabregel
Zielgruppe, Angebot, Signal, Nenner, Laufzeit und begründete Schwelle definieren.
Fiktiv: angemeldete Kursleitungen sehen eine Raumänderungsübersicht. Vorabregel für einen weiteren Pilot: mindestens 10 % eindeutige Klickende bei 200 qualifizierten Exponierten in zwei Wochen; lokale Lernschwelle, kein Branchenstandard.
Einstieg und Auflösung
Was sieht die Person vor und nach dem Klick? Wie werden Nichtverfügbarkeit und freiwilliger Anschluss erklärt?
Einstieg: Raumänderungen gesammelt ansehen. Nach Klick: Diese Übersicht wird noch geprüft und ist derzeit nicht verfügbar. Optional separate Anmeldung für einen Prototyptest, sonst zurück zum Kursbereich. Keine Zahlung und keine automatische Warteliste.
Messung und Ergebnis
Eindeutige qualifizierte Expositionen, Klickende, Ausschlüsse und getrennte Folgesignale erfassen.
Fiktiv bereinigt: 200 Exponierte, 24 Klickende = 12 %. Acht melden sich freiwillig zum Test: 8/200 = 4 % aller Exponierten. Eigene Testkonten ausgeschlossen; keine Kaufdaten.
Entscheidung und Grenzen
Vorabregel, Unsicherheit, Beschwerden und nächste stärkere Evidenz vergleichen.
12 % überschreiten die lokale 10-%-Schwelle. Team plant einen lieferbaren Pilot, baut noch kein Vollprodukt. Stichprobe, angemeldeter Kanal und Formulierung begrenzen die Aussage; langfristiger Nutzen bleibt offen.
Alle Beispielangaben sind erfunden; sie erläutern die Anwendung.
- 1
Hypothese
Hypothese
Ziel
Messhypothese
Voraussetzungen für diesen Schritt
- Segment und Angebot
Durchführung
- Segment, Wertversprechen, eindeutige Exposition, Klickereignis und Auswertungsgrenze vorab festlegen.
- Laufzeit, Mindestdaten und Abbruchgründe definieren; Richtwerte begründen statt als universelle Schwelle übernehmen.
Ergebnis
Messhypothese
Sind Nenner und Entscheidungsregel vorab klar?
Qualitätscheck
Sind Nenner und Entscheidungsregel vorab klar?
Stolperfalle
Die Schwelle wird nach Sichtung der Daten angepasst. Vorabregel dokumentieren; Änderungen als neuen Test führen.
Zeitlicher Rahmen: 15 Minuten
- 2
Einstieg
Einstieg
Ziel
Getesteter Einstieg
Voraussetzungen für diesen Schritt
- Wertversprechen und Messplan
Durchführung
- Einen realistischen Einstieg mit passender Auflösung bauen und selbst durchtesten.
- Unmittelbar nach dem Klick erklären, dass das Angebot noch nicht existiert; optionalen Kontakt separat und freiwillig ermöglichen, keine Zahlung auslösen.
Ergebnis
Getesteter Einstieg
Erreicht jeder Klick die klare Auflösung?
Qualitätscheck
Erreicht jeder Klick die klare Auflösung?
Stolperfalle
Eine fingierte Fehlermeldung verschleiert den Test. Die echte Nichtverfügbarkeit erklären und einen Rückweg anbieten.
Zeitlicher Rahmen: 20–30 Minuten
- 3
Laufzeit
Laufzeit
Ziel
Bereinigte Ereignisse
Voraussetzungen für diesen Schritt
- Geprüfter Einstieg
Durchführung
- Begrenzt ausspielen, eindeutige Kontakte zählen und Beschwerden beobachten.
- Bots, eigene Tests, Wiederholungsklicks und Kanalunterschiede gemäß Vorabregel behandeln; bei Fehlmessung oder Vertrauensproblemen pausieren.
Ergebnis
Bereinigte Ereignisse
Sind Exposition und Klick im selben Segment gezählt?
Qualitätscheck
Sind Exposition und Klick im selben Segment gezählt?
Stolperfalle
Mehrfachklicks erhöhen künstlich das Interesse. Auf die vorab definierte eindeutige Einheit bereinigen.
Zeitlicher Rahmen: Laufzeit / run window Minuten
- 4
Auswertung
Auswertung
Ziel
Nachfragehinweis
Voraussetzungen für diesen Schritt
- Ereignisse und Vorabregel
Durchführung
- Klickrate = eindeutige Klickende ÷ qualifizierte Exponierte berechnen; Regel und Unsicherheit prüfen.
- Freiwillige Kontaktangaben separat auswerten; weder Nutzungserfolg noch Zahlungsbereitschaft aus dem Klick ableiten.
Ergebnis
Nachfragehinweis
Ist das Ergebnis auf dieses Angebot und diesen Kanal begrenzt?
Qualitätscheck
Ist das Ergebnis auf dieses Angebot und diesen Kanal begrenzt?
Stolperfalle
Ein positiver Klicktest gilt als Produktvalidierung. Lieferbaren Pilot für Nutzen und Zahlungsbereitschaft testen.
Zeitlicher Rahmen: 20–30 Minuten
05
Artefakt
Was am Ende rauskommt
Skizze: so sieht das Artefakt aus
Form
Experimentprotokoll mit Expositionen, Klickrate, Auflösung und begrenzter Interpretation.
Versionierung / Ownership
Datum und Geltungsbereich festhalten; bei Änderungen den alten Stand mit Begründung erhalten.
Tool-Alternativen
- Vorhandene Produktoberfläche
- Einfache Landingpage
- Ereignisprotokoll mit eindeutigen Einheiten
experiment-plan-markdown.md
Kurzer Plan für Hypothese, Testdesign, Erfolgskriterium und Entscheidung.
Experiment Plan
Hypothese
Wir glauben, dass ...
Zielgruppe
Für wen testen wir?
Testdesign
Was machen Teilnehmende oder Nutzende konkret?
Erfolgskriterium
Wir werten den Test als positiv, wenn ...
Risiken und Grenzen
Was kann der Test nicht beweisen?
Entscheidung danach
Wenn positiv: ... Wenn negativ: ...
Owner und Datum
...
fake-door-test-working-template.md
Zielgruppe, Angebot, qualifizierten Kontakt und Auswertungsregel vorab definieren.
Fake Door Test: Arbeitsvorlage
Fragestellung
Noch zu klären
Gewünschtes Ergebnis
Noch zu klären
Rahmen
Gesamter Durchlauf Zeit: 45–60 Minuten Planung; Umsetzung und begrenzte Laufzeit separat.
Diese Vorlage während der Arbeit auf Papier oder in einem eigenen Dokument ausfüllen.
Vorbereitung für diesen Umfang
Methodische Grundausstattung
- Materialien: Einstieg, Auflösungsseite, Ereignismessung.
- Rollen: Experimentowner, Umsetzung, Analyse, Support.
- Vorab-Infos: Zielgruppe, Angebot, qualifizierten Kontakt und Auswertungsregel vorab definieren.
- Gesamter Zeitbedarf: 45–60 Minuten Planung; Umsetzung und begrenzte Laufzeit separat.
- Setup: Einstieg und direkte Auflösungsseite verbinden; Expositions-, Klick- und freiwilliges Kontakt-Ereignis getrennt instrumentieren und mit Testkonten prüfen.
Für die Arbeitsschritte bereitstellen
Hypothese: Hypothese
- Segment und Angebot
Einstieg: Einstieg
- Wertversprechen und Messplan
Laufzeit: Laufzeit
- Geprüfter Einstieg
Auswertung: Auswertung
- Ereignisse und Vorabregel
Fake Door Test · Arbeitsvorlage
Hypothese und Vorabregel
Zielgruppe, Angebot, Signal, Nenner, Laufzeit und begründete Schwelle definieren.
...
Einstieg und Auflösung
Was sieht die Person vor und nach dem Klick? Wie werden Nichtverfügbarkeit und freiwilliger Anschluss erklärt?
...
Messung und Ergebnis
Eindeutige qualifizierte Expositionen, Klickende, Ausschlüsse und getrennte Folgesignale erfassen.
...
Entscheidung und Grenzen
Vorabregel, Unsicherheit, Beschwerden und nächste stärkere Evidenz vergleichen.
...
Arbeitsimpulse mit eigenen Angaben beantworten. Unbekanntes und Annahmen ausdrücklich markieren.
Alberto Savoia: Pretotyping Workshop
Hypothese: Hypothese
Erwartetes Artefakt: Messhypothese
Sind Nenner und Entscheidungsregel vorab klar?
Eintrag:
...
- Sind Nenner und Entscheidungsregel vorab klar?
Einstieg: Einstieg
Erwartetes Artefakt: Getesteter Einstieg
Erreicht jeder Klick die klare Auflösung?
Eintrag:
...
- Erreicht jeder Klick die klare Auflösung?
Laufzeit: Laufzeit
Erwartetes Artefakt: Bereinigte Ereignisse
Sind Exposition und Klick im selben Segment gezählt?
Eintrag:
...
- Sind Exposition und Klick im selben Segment gezählt?
Auswertung: Auswertung
Erwartetes Artefakt: Nachfragehinweis
Ist das Ergebnis auf dieses Angebot und diesen Kanal begrenzt?
Eintrag:
...
- Ist das Ergebnis auf dieses Angebot und diesen Kanal begrenzt?
Offene Fragen und nächste Schritte
...
Methodenanleitung: https://methodatlas.meierhoff-systems.de/de/methods/fake-door-test/run-sheet
06
Beispielausgabe
Konkret gefülltes Szenario, fiktives Beispiel
Fiktives Beispiel zur Orientierung. Die genannten Mengen und Zeiten beschreiben diesen Fall und sind keine allgemeine Vorgabe.
fake-door-test-beispiel.md
Konkret gefülltes Szenario, fiktives Beispiel
Fiktives Beispiel
Hypothese und Vorabregel: Fiktiv: angemeldete Kursleitungen sehen eine Raumänderungsübersicht. Vorabregel für einen weiteren Pilot: mindestens 10 % eindeutige Klickende bei 200 qualifizierten Exponierten in zwei Wochen; lokale Lernschwelle, kein Branchenstandard.
Einstieg und Auflösung: Einstieg: Raumänderungen gesammelt ansehen. Nach Klick: Diese Übersicht wird noch geprüft und ist derzeit nicht verfügbar. Optional separate Anmeldung für einen Prototyptest, sonst zurück zum Kursbereich. Keine Zahlung und keine automatische Warteliste.
Messung und Ergebnis: Fiktiv bereinigt: 200 Exponierte, 24 Klickende = 12 %. Acht melden sich freiwillig zum Test: 8/200 = 4 % aller Exponierten. Eigene Testkonten ausgeschlossen; keine Kaufdaten.
Entscheidung und Grenzen: 12 % überschreiten die lokale 10-%-Schwelle. Team plant einen lieferbaren Pilot, baut noch kein Vollprodukt. Stichprobe, angemeldeter Kanal und Formulierung begrenzen die Aussage; langfristiger Nutzen bleibt offen.
07
Stolperfallen
Symptome erkennen, gegensteuern
Kurzüberblick, vollständiger Text steht in der jeweiligen Phase im Ablauf
- HypotheseDie Schwelle wird nach Sichtung der Daten angepasst.In der Phase ansehen
- EinstiegEine fingierte Fehlermeldung verschleiert den Test.In der Phase ansehen
- LaufzeitMehrfachklicks erhöhen künstlich das Interesse.In der Phase ansehen
- AuswertungEin positiver Klicktest gilt als Produktvalidierung.In der Phase ansehen
Falle
Hypothese
Symptom
Die Schwelle wird nach Sichtung der Daten angepasst.
Was tun
Vorabregel dokumentieren; Änderungen als neuen Test führen.
Falle
Einstieg
Symptom
Eine fingierte Fehlermeldung verschleiert den Test.
Was tun
Die echte Nichtverfügbarkeit erklären und einen Rückweg anbieten.
Falle
Laufzeit
Symptom
Mehrfachklicks erhöhen künstlich das Interesse.
Was tun
Auf die vorab definierte eindeutige Einheit bereinigen.
Falle
Auswertung
Symptom
Ein positiver Klicktest gilt als Produktvalidierung.
Was tun
Lieferbaren Pilot für Nutzen und Zahlungsbereitschaft testen.
08
Abbruchkriterien
Wann du anhalten, Voraussetzungen klären oder einen anderen Ansatz wählen solltest
Klicks ohne klare Auflösung: Test stoppen und Nichtverfügbarkeit sofort sichtbar machen.
Methodenanleitung durchgearbeitet?
Zum Steckbrief für Zweck, ähnliche Methoden und Quellen oder direkt zur nächsten Methode im Katalog.