Growth Planungstool

Pirate Metrics AARRR

Kartiert den AARRR Funnel, setzt Baselines und macht Lecks sichtbar, die sich direkt in Experimente übersetzen lassen.

Bei Produkten mit komplexen Nutzungswegen ist Gesamtwachstum allein zu grob, um Engpässe zu sehen. Pirate Metrics zerlegt die Beziehung zum Produkt in aufeinanderfolgende Phasen und zeigt, wo der Trichter tatsächlich leckt.

Kernfrage

An welcher Funnel-Stufe gehen Kund:innen verloren und welche soll sich verbessern?

Pirate Metrics AARRR planen Methodenanleitung

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Feedback gebenHilft dir diese Methode?

Teilnehmende: 2-8
Zeit: 1-2 h Setup, laufend

Die Schritte bilden einen möglichen Arbeitsweg. Passe sie an Zweck und verfügbare Belege der Methode an.

Papierillustration zu Pirate Metrics AARRR mit den zentralen Arbeitsschritten und einem sichtbaren Ergebnis.

Kohorte
Produktpfad und Kohorte definieren
Bestimme passende Nutzergruppe, Eintrittskohorte, Zeitraum und die für das Produkt sinnvolle Beziehung zwischen AARRR-Stufen.
Events
Events und Stufen operationalisieren
Definiere Acquisition, Activation, Retention, Referral und Revenue über konkrete Events; bestimme Zähler und Nenner pro Übergang.
Konversion
Kohorten und Konversionen auswerten
Berechne stufenspezifische Konversionen innerhalb derselben Kohortenregeln und prüfe Datenlücken sowie Segmentunterschiede.
Experiment
Engpass untersuchen und Experiment wählen
Wähle einen relevanten Einbruch, validiere plausible Ursache und starte ein Experiment mit Schutzmetrik und Auswertungsfenster.

Überarbeite das Ergebnis, wenn sich Belege, Kontext oder Wirkung ändern. Halte fest, was sich geändert hat und warum.

Geeignet, wenn

Geeignet für: „Growth Teams“, „SaaS Funnels“. Beteiligte können die nötigen Belege und Entscheidungen einbringen.

Ideal für

Growth Teams
SaaS Funnels
Marketing/Product Alignment

Nicht gut für

Nicht-digitale Systeme ohne Funnel
Architekturentscheidungen

Ergebnisse

AARRR-Messplan
Produktbezogene Events, Kohorten, Konversionsraten und nächste Growth-Hypothese.
Priorisierte Growth-Hypothese
Dokumentierter Umfang, Datum, Beteiligte, Quellenstand und Verantwortlichkeit sowie geänderte Annahmen mit Änderungsgrund.

AARRR-Ereignisse und Kennzahlen

Fiktives Arbeitsbeispiel

Fiktiver Monatskohortentrichter eines Terminprodukts: Acquisition 1,000 berechtigte Landing-Page-Besuche; Activation 180 schließen erste Buchung ab; Retention 90 buchen innerhalb des definierten Folgefensters erneut; Referral 12 eingeladene Personen buchen; Revenue 75 Buchungen erzeugen Umsatz. Zahlen erfunden. Stufen dürfen sich überlappen; Nenner, Eventdefinitionen und Kohortenfenster dokumentieren, bevor Raten verglichen werden.

AARRR-Ereignisse und Kennzahlen
AARRR-Stufe	Event	Metrik	Kohorte / Fenster
AcquisitionEreignis, Zähler, Nenner und Zeitfenster dieser Stufe	Berechtigter Landing-Page-Besuch	Besuche / erreichbare Zielgruppe	Monatlicher Eintrittskohort
ActivationEreignis, Zähler, Nenner und Zeitfenster dieser Stufe	Erste Buchung bestätigt	Erstbuchungen / Besuche	Derselbe Eintrittskohort
RetentionEreignis, Zähler, Nenner und Zeitfenster dieser Stufe	Weitere Buchung im Fenster	Wiederbuchende / Erstbuchende	Vorab definiertes Folgefenster
ReferralEreignis, Zähler, Nenner und Zeitfenster dieser Stufe	Eingeladene Person bucht	Buchende Eingeladene / Einladungen	Eingeladenenkohort
RevenueEreignis, Zähler, Nenner und Zeitfenster dieser Stufe	Buchung erzeugt Erlös	Erlös / zahlende Buchungen	Gleicher Zeitraum

1. Event
Acquisition
Berechtigter Landing-Page-Besuch
Activation
Erste Buchung bestätigt
Retention
Weitere Buchung im Fenster
Referral
Eingeladene Person bucht
Revenue
Buchung erzeugt Erlös
2. Metrik
Acquisition
Besuche / erreichbare Zielgruppe
Activation
Erstbuchungen / Besuche
Retention
Wiederbuchende / Erstbuchende
Referral
Buchende Eingeladene / Einladungen
Revenue
Erlös / zahlende Buchungen
3. Kohorte / Fenster
Acquisition
Monatlicher Eintrittskohort
Activation
Derselbe Eintrittskohort
Retention
Vorab definiertes Folgefenster
Referral
Eingeladenenkohort
Revenue
Gleicher Zeitraum

AARRR Metrics · Dave McClure

Erster Schritt

Bestimme passende Nutzergruppe, Eintrittskohorte, Zeitraum und die für das Produkt sinnvolle Beziehung zwischen AARRR-Stufen.

Zur Methodenanleitung

Davor sinnvoll

Growth

North Star Metric

Liefert die Leitmetrik, entlang der der Funnel aufgebaut wird.

Wie geht es weiter?

Growth

Funnel Analysis

Untersucht einen auffälligen AARRR-Einbruch als eigenen Ablauf im Detail.

Growth

Growth Experiment

Prüft die priorisierte Growth-Hypothese mit einem kleinen Eingriff.

Vertiefung

Zweck

Funktionsweise

Die Kennzahlen werden entlang des gesamten Aktivierungs- und Bindungspfads betrachtet, damit nicht nur Neukontakt, sondern auch Reibung und Rückkehr sichtbar werden. Dadurch lassen sich Maßnahmen je Stufe präziser priorisieren. Das Modell macht Wachstum in einer operationalen Kette lesbar.

Im Detail

Pirate Metrics machen Wachstum als Abfolge von Beziehungen lesbar, statt nur Gesamtzahlen zu betrachten. Entscheidend ist die saubere Trennung der Stufen, damit ein Drop-off nicht als Marketingproblem getarnt bleibt, wenn Aktivierung oder Retention schwach sind. Das Modell trägt, sobald jede Stufe eine eigene Diagnose und Experimentlogik bekommt.

Durchführung

Definiere die Übergänge zwischen Acquisition, Activation, Retention, Revenue und Referral mit denselben Eventlogiken, die später auch im Tracking gelten. Entscheidend ist der Moment, in dem ein unscharfer Trichter zu klaren Stufen mit messbaren Übergängen wird. Als Ergebnis reicht eine schwache Stufe, eine plausible Ursache und genau eine nächste Wachstumswette.

Die Methodenanleitung führt mit 4 Phasen, Zeitrahmen, 4 Stolperfallen und klaren Abbruchkriterien durch die Umsetzung.

Methodenanleitung öffnen

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Quellen und Themen

Themen

Growth Kennzahlen Experimente

Quellen

AARRR Metrics · Dave McClureslideshare.netSlideshare-Präsentation von Dave McClure; führt die AARRR-Kennzahlen Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue ein.

In Playbooks

Growth Experiment Loop aufsetzenVon Funnel-Problem zu Hypothese, Experiment, Messung und nächster Wachstumsentscheidung.

Artefakt-Vorlagen

Pirate Metrics AARRR: ArbeitsvorlageBereite Entscheidung, Quellenbelege und nächste Prüfung vor.

markdown

pirate-metrics-working-template.md

Bereite Entscheidung, Quellenbelege und nächste Prüfung vor.

Pirate Metrics AARRR: Arbeitsvorlage

Fragestellung

Noch zu klären

Gewünschtes Ergebnis

Noch zu klären

Rahmen

Methode durchführen Zeit: Siehe Zeitrahmen im Katalog; keine allgemeine Dauer.

Diese Vorlage während der Arbeit auf Papier oder in einem eigenen Dokument ausfüllen.

Vorbereitung für diesen Umfang

Methodische Grundausstattung

Materialien: Gemeinsame Arbeitsfläche, Quellenbelege und eine abgestimmte Entscheidungsfrage.
Rollen: Growth/Product, Analytics, Marketing, Engineering, Kundenservice.
Vorab-Infos: Sammle vorhandene Daten, Beispiele, Rahmenbedingungen und relevante Perspektiven.
Gesamter Zeitbedarf: 90–150 Min. für Definition und Diagnose; Instrumentierung und Experimente separat planen.
Setup: Die Kennzahlen werden entlang des gesamten Aktivierungs- und Bindungspfads betrachtet, damit nicht nur Neukontakt, sondern auch Reibung und Rückkehr sichtbar werden. Dadurch lassen sich Maßnahmen je Stufe präziser priorisieren. Das Modell macht Wachstum in einer operationalen Kette lesbar.