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MethodenanleitungBusiness Strategy

Ansoff Matrix

Die Anleitung zur Methode: Voraussetzungen und Materialien klären, den gesamten Ablauf verstehen und Ergebnisse, Stolperfallen sowie Abbruchkriterien nachschlagen.

KomplexitätNiedrig
Zeit45-90 min
Teilnehmende2-8
FormatWorkshop + Async
ReifegradCanonical
Planen
01

Vorbedingung

Was vorher fertig sein muss

Vorher abschließenKlare Basis

Bestehende Produkte, Märkte, Regionen und Kundengruppen sind benannt.

Ohne Basis sind „neu“ und damit die Quadranten beliebig.
Vorher abschließenWachstumskriterium

Gewünschtes Wachstum, Zeithorizont und Grenzen sind konkret.

Optionen lassen sich sonst nicht sinnvoll vergleichen.
02

Vorbereitung

Was vor Start vorliegen muss

Materialien

Definition heutiger Produkte und Märkte, Umsatz- und Kundendaten, Marktbelege, Fähigkeitsprofil und 2×2-Matrix.

Personen / Rollen

Strategy Owner, Product, Sales, Finance und Operations mit Zugang zu Markt- und Fähigkeitsdaten.

Vorabinfos

Bestehende Kundensegmente, Regionen, Angebote, Kanäle, Kernfähigkeiten und laufende Wachstumsinitiativen.

Zeitbedarf

60–120 Minuten plus Recherche und Business-Case-Arbeit

Setup

Achsen für bestehende und neue Märkte sowie bestehende und neue Produkte festlegen; Kriterien für „neu“ dokumentieren.

03

Kernfrage

Die eine Frage, die diese Methode beantwortet

Welche Produkt-Markt-Richtung bietet tragfähiges Wachstum bei explizitem Risiko und passenden Fähigkeiten?

04

Ablauf

Phasen mit Ziel, Durchführung, Ergebnis und Stolperfalle

Die Ansoff Matrix ordnet Wachstumsoptionen in Market Penetration, Market Development, Product Development und Diversification. Sie ist ein Orientierungsrahmen: Jede Option braucht eine klare Definition von „bestehend“ und „neu“, Evidenz, Fähigkeiten, Investitionsbedarf und ein eigenes Risikoprofil.

Ansoff Matrix

Fiktives Beispiel

Die vier Wachstumsrichtungen entstehen aus bestehenden oder neuen Produkten und Märkten.

Ansoff Matrix
ProduktBestehender MarktNeuer Markt
Bestehendes ProduktWelche Optionen nutzen bestehende Produkte?Market Penetration: Mehrjahresverträge mit Pflegeeinrichtungen in Norddeutschland.Market Development: Präsenzkurse für Reha-Kliniken in Österreich.
Neues ProduktWelche Optionen erfordern neue Produkte?Product Development: Digitale Rezertifizierung für bestehende Pflegekunden.Diversification: Personaldisposition als Software für ambulante Dienste.

  1. 1. Bestehender Markt

    Bestehendes Produkt
    Market Penetration: Mehrjahresverträge mit Pflegeeinrichtungen in Norddeutschland.
    Neues Produkt
    Product Development: Digitale Rezertifizierung für bestehende Pflegekunden.

  2. 2. Neuer Markt

    Bestehendes Produkt
    Market Development: Präsenzkurse für Reha-Kliniken in Österreich.
    Neues Produkt
    Diversification: Personaldisposition als Software für ambulante Dienste.

„Neu“ ist relativ zur betrachteten Organisation und muss über Markt- und Fähigkeitsdistanz begründet werden.

H. Igor Ansoff: Strategies for Diversification

  1. 1

    Basis

    Produkt und Markt definieren

    Ziel

    Verbindliche Achsendefinition

    Voraussetzungen für diesen Schritt

    • Portfolio- und Kundendaten
    • Strategischer Scope

    Durchführung

    • Bestehende Produkte nach Kernnutzen und Fähigkeiten beschreiben.
    • Bestehende Märkte nach Kunden, Bedarf, Region und Kanal abgrenzen.

    Ergebnis

    Produkt-Markt-Basis

    Bestehend, neu und Grenzfälle

    Qualitätscheck

    Ist „neu“ relativ zur eigenen Organisation klar?

    Stolperfalle

    Jede Produktvariante gilt automatisch als neues Produkt. Neuheit anhand veränderter Fähigkeiten, Nutzenlogik oder Zielkunden prüfen.

    Zeitlicher Rahmen: 15–25 Minuten

  2. 2

    Optionen

    Wachstumsoptionen sammeln

    Ziel

    Befüllte Ansoff Matrix

    Voraussetzungen für diesen Schritt

    • Produkt-Markt-Basis
    • Markt- und Kundenchancen

    Durchführung

    • Optionen für Market Penetration, Market Development, Product Development und Diversification formulieren.
    • Jede Option als spezifische Kombination aus Angebot, Zielmarkt und Wachstumsmechanismus notieren.

    Ergebnis

    Wachstumsoptionen

    Angebot, Markt, Mechanismus und erwarteter Wert

    Qualitätscheck

    Ist jede Option genau einem Feld zugeordnet? Beschreibt sie einen Mechanismus statt ein Umsatzziel?

    Stolperfalle

    Breite Schlagworte füllen mehrere Quadranten. In getrennte, konkrete Produkt-Markt-Initiativen zerlegen.

    Zeitlicher Rahmen: 25–35 Minuten

  3. 3

    Risiko

    Annahmen und Fähigkeiten prüfen

    Ziel

    Vergleichbare Risikoprofile

    Voraussetzungen für diesen Schritt

    • Wachstumsoptionen
    • Evidenz und Fähigkeitsprofil

    Durchführung

    • Kritische Annahmen, notwendige Fähigkeiten, Investition und Kannibalisierung je Option prüfen.
    • Unumkehrbarkeit, Lernzeit und Portfolioabhängigkeiten bewerten.

    Ergebnis

    Risiko- und Fähigkeitsprofil

    Annahme, Evidenz, Fähigkeit, Investition und Risiko

    Qualitätscheck

    Spiegelt das Profil die tatsächliche Distanz zu heutiger Erfahrung? Sind Diversifikationsrisiken explizit?

    Stolperfalle

    Ein attraktiver Markt verdeckt fehlende Fähigkeiten. Fähigkeitslücke, Aufbaupfad und Zeit bis zum Lernen separat bewerten.

    Zeitlicher Rahmen: 30–45 Minuten

  4. 4

    Auswahl

    Richtung priorisieren

    Ziel

    Begründete Wachstumsrichtung

    Voraussetzungen für diesen Schritt

    • Risikoprofile
    • Wachstumsziel und Grenzen

    Durchführung

    • Optionen nach strategischem Fit, Evidenz, Ertragspotenzial, Fähigkeitslücke und Risiko vergleichen.
    • Fokus, Parkpositionen und bewusste Ausschlüsse mit Begründung festhalten.

    Ergebnis

    Priorisiertes Optionsportfolio

    Priorität, Begründung und Ausschluss

    Qualitätscheck

    Ist Priorität mehr als die Wahl des größten Marktpotenzials?

    Stolperfalle

    Alle vier Richtungen werden gleichzeitig zur Priorität. Kapazität und Abhängigkeiten nutzen, um einen klaren Fokus zu setzen.

    Zeitlicher Rahmen: 20–30 Minuten

  5. 5

    Validierung

    Nächsten Beleg planen

    Ziel

    Stufenweiser Wachstumsplan

    Voraussetzungen für diesen Schritt

    • Fokusoption
    • Kritische Annahmen

    Durchführung

    • Für Markt- und Produktannahmen passende Tests oder Pilotstufen wählen.
    • Schwellen, Owner, Budgetgrenze, Termin und Stop-Entscheidung festlegen.

    Ergebnis

    Validierungs- und Investitionsplan

    Test, Schwelle, Owner, Budget und Folge

    Qualitätscheck

    Reduziert der nächste Schritt das größte Risiko der Option?

    Stolperfalle

    Die Matrix wird direkt in einen Vollinvestitionsplan übersetzt. Investition an gestufte Markt- und Fähigkeitsbelege binden.

    Zeitlicher Rahmen: 20–30 Minuten

05

Artefakt

Was am Ende rauskommt

Skizze: so sieht das Artefakt aus

Ansoff Matrix · Growth StrategyWachstumsoptionen über bestehende und neue Produkte sowie Märkte vergleichen
Ansoff Matrix Growth StrategyDie Skizze zeigt eine 2x2-Matrix aus bestehenden und neuen Produkten sowie bestehenden und neuen Märkten mit steigendem Risiko Richtung Diversification.Wachstumspfade nach Markt und Produkt vergleichenBestehende und neue Produkte werden gegen bestehende und neue Märkte gelegt.Growth MatrixWachstumsoptionen nach Produkt und Markt sortierenFokuswahlRisiko/Fit prüfenBestehende ProdukteNeue ProdukteBestehende MärkteNeue MärkteMarket PenetrationMehr Anteil im bestehenden MarktPricing, Vertrieb, RetentionProduct DevelopmentNeues Angebot für bekannte KundenFeature, Bundle, UpgradeMarket DevelopmentBestehendes Angebot in neue MärkteRegion, Segment, KanalDiversificationNeues Angebot für neue MärkteNeues GeschäftsfeldRisikovon niedrig zu hochFitKompetenzen prüfenFokusOption wählen
Form

Ansoff Matrix mit Wachstumsoptionen, Belegen, Annahmen, Fähigkeiten, Risiken, Priorität und nächsten Validierungsschritten.

Versionierung / Ownership

Portfolio-Definition und Datum festhalten; verschobene Optionen mit Gründen erhalten.

Tool-Alternativen
  • 2×2-Ansoff-Matrix
  • Option Cards
  • Risiko- und Fähigkeitsregister

ansoff-matrix-working-template.md

Das heutige Produkt- und Marktportfolio definieren; „neu“ relativ zur eigenen Organisation und ihren Fähigkeiten erklären.

Ansoff Matrix: Arbeitsvorlage

Fragestellung

Noch zu klären

Gewünschtes Ergebnis

Noch zu klären

Rahmen

Gesamter Durchlauf Zeit: 60–120 Minuten plus Recherche und Business-Case-Arbeit

Diese Vorlage während der Arbeit auf Papier oder in einem eigenen Dokument ausfüllen.

Vorbereitung für diesen Umfang

Methodische Grundausstattung

  • Materialien: Definition heutiger Produkte und Märkte, Umsatz- und Kundendaten, Marktbelege, Fähigkeitsprofil und 2×2-Matrix.
  • Rollen: Strategy Owner, Product, Sales, Finance und Operations mit Zugang zu Markt- und Fähigkeitsdaten.
  • Vorab-Infos: Bestehende Kundensegmente, Regionen, Angebote, Kanäle, Kernfähigkeiten und laufende Wachstumsinitiativen.
  • Gesamter Zeitbedarf: 60–120 Minuten plus Recherche und Business-Case-Arbeit
  • Setup: Achsen für bestehende und neue Märkte sowie bestehende und neue Produkte festlegen; Kriterien für „neu“ dokumentieren.

Für die Arbeitsschritte bereitstellen

Basis: Produkt und Markt definieren

  • Portfolio- und Kundendaten
  • Strategischer Scope

Optionen: Wachstumsoptionen sammeln

  • Produkt-Markt-Basis
  • Markt- und Kundenchancen

Risiko: Annahmen und Fähigkeiten prüfen

  • Wachstumsoptionen
  • Evidenz und Fähigkeitsprofil

Auswahl: Richtung priorisieren

  • Risikoprofile
  • Wachstumsziel und Grenzen

Validierung: Nächsten Beleg planen

  • Fokusoption
  • Kritische Annahmen

Ansoff Matrix

ProduktBestehender MarktNeuer Markt
Bestehendes Produkt
Neues Produkt
  • Bestehendes Produkt: Welche Optionen nutzen bestehende Produkte?
  • Neues Produkt: Welche Optionen erfordern neue Produkte?

Je Zelle konkrete Initiativen eintragen und Annahmen sowie Fähigkeiten separat prüfen.

H. Igor Ansoff: Strategies for Diversification

Basis: Produkt und Markt definieren

Erwartetes Artefakt: Produkt-Markt-Basis

Bestehend, neu und Grenzfälle

Eintrag:

...

  • Ist „neu“ relativ zur eigenen Organisation klar?

Optionen: Wachstumsoptionen sammeln

Erwartetes Artefakt: Wachstumsoptionen

Angebot, Markt, Mechanismus und erwarteter Wert

Eintrag:

...

  • Ist jede Option genau einem Feld zugeordnet?
  • Beschreibt sie einen Mechanismus statt ein Umsatzziel?

Risiko: Annahmen und Fähigkeiten prüfen

Erwartetes Artefakt: Risiko- und Fähigkeitsprofil

Annahme, Evidenz, Fähigkeit, Investition und Risiko

Eintrag:

...

  • Spiegelt das Profil die tatsächliche Distanz zu heutiger Erfahrung?
  • Sind Diversifikationsrisiken explizit?

Auswahl: Richtung priorisieren

Erwartetes Artefakt: Priorisiertes Optionsportfolio

Priorität, Begründung und Ausschluss

Eintrag:

...

  • Ist Priorität mehr als die Wahl des größten Marktpotenzials?

Validierung: Nächsten Beleg planen

Erwartetes Artefakt: Validierungs- und Investitionsplan

Test, Schwelle, Owner, Budget und Folge

Eintrag:

...

  • Reduziert der nächste Schritt das größte Risiko der Option?

Offene Fragen und nächste Schritte

...

Methodenanleitung: https://methodatlas.meierhoff-systems.de/de/methods/ansoff-matrix/run-sheet

06

Beispielausgabe

Konkret gefülltes Szenario, fiktives Beispiel

Fiktives Beispiel zur Orientierung. Die genannten Mengen und Zeiten beschreiben diesen Fall und sind keine allgemeine Vorgabe.

ansoff-matrix-beispiel.md

Konkret gefülltes Szenario, fiktives Beispiel

Fiktives Beispiel

Basis: Präsenzkurse für Pflegeeinrichtungen in Norddeutschland.

Market Penetration: Mehrjahresverträge mit bestehenden Einrichtungen. Market Development: Dasselbe Präsenzangebot für Reha-Kliniken in Österreich. Product Development: Digitale Rezertifizierung für bestehende Pflegekunden. Diversification: Personaldisposition als Software für ambulante Dienste.

Fokus: Product Development, weil Kundenbedarf belegt und Vertrieb vorhanden ist. Größtes Risiko: digitale Nachweise werden im Audit akzeptiert. Test: Zwei bestehende Kunden und deren Prüfstelle bewerten einen Zertifikatsprototyp. Schwelle: beide Kunden pilotbereit und schriftliche Prüfstellenanforderungen erfüllbar.

07

Stolperfallen

Symptome erkennen, gegensteuern

Kurzüberblick, vollständiger Text steht in der jeweiligen Phase im Ablauf

  1. Produkt und Markt definierenJede Produktvariante gilt automatisch als neues Produkt.In der Phase ansehen
  2. Wachstumsoptionen sammelnBreite Schlagworte füllen mehrere Quadranten.In der Phase ansehen
  3. Annahmen und Fähigkeiten prüfenEin attraktiver Markt verdeckt fehlende Fähigkeiten.In der Phase ansehen
  4. Richtung priorisierenAlle vier Richtungen werden gleichzeitig zur Priorität.In der Phase ansehen
  5. Nächsten Beleg planenDie Matrix wird direkt in einen Vollinvestitionsplan übersetzt.In der Phase ansehen
08

Abbruchkriterien

Wann du anhalten, Voraussetzungen klären oder einen anderen Ansatz wählen solltest

Bestehende Produkte und Märkte sind nicht definiert, sodass Quadranten willkürlich werden.
Die Fokusoption hat keine prüfbare Wachstumsannahme oder verantwortbare Investitionsstufe.

Wie geht es weiter?

Arbeitsfläche für Growth Experiment: Frage, Beobachtungen und nächste Entscheidung sind sichtbar.
Growth
Growth Experiment

Setzt die gewählte Wachstumsannahme als messbares Experiment um.

Papierillustration mit dem Value Proposition Canvas: Value Map mit Angebot, Pain Relievers und Gain Creators links; Customer Profile mit Jobs, Pains und Gains rechts.
Product Strategy
Value Proposition Canvas

Arbeitet das Nutzenversprechen für die gewählte Produkt-Markt-Kombination aus.

Methodenanleitung durchgearbeitet?

Zum Steckbrief für Zweck, ähnliche Methoden und Quellen oder direkt zur nächsten Methode im Katalog.

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