Von einer strukturierten Bestandsaufnahme des Geschäftsmodells zu einer geprüften, belastbaren Schärfung.
Ein aktualisiertes, gegen Risiken geprüftes Geschäftsmodell mit klar benannten Stärken und notwendigen Anpassungen.
Du kannst entscheiden, welche Annahmen des Geschäftsmodells angepasst oder bewusst weiter riskiert werden.
Die notwendigen Anpassungen in die Strategie- und Roadmap-Planung überführen.
Wie erzeugt, liefert und erhält dieses Geschäftsmodell Wert, und welche Annahme könnte es als Erstes infrage stellen?
Der Canvas macht alle Bausteine des Geschäftsmodells auf einen Blick sichtbar und schafft eine gemeinsame Ausgangsbasis.
Auf Basis der erfassten Bausteine lässt sich die tatsächliche Wertschöpfungskette dahinter analysieren.
Welche Aktivitäten und Linkages treiben Kosten oder Differenzierung, und wo lohnt Veränderung?
Die Value Chain Analysis zeigt, welche Aktivitäten tatsächlich Wert schaffen und wo Kosten oder Ineffizienzen entstehen.
Die identifizierten wertschöpfenden Aktivitäten sind die Grundlage, um nachhaltige Wettbewerbsvorteile zu prüfen.
Welche Ressource kann welchen Wettbewerbsvorteil tragen und welche Organisation fehlt noch?
VRIO trennt Ressourcen mit echtem strategischem Wert von solchen, die austauschbar oder leicht imitierbar sind.
Die bestätigten Wettbewerbsvorteile werden anschließend gegen mögliche Marktverschiebungen stresstesten.
Welche Teile des Geschäftsmodells brechen unter einem plausiblen Stressor zuerst?
Der Stress-Test zeigt, welche Annahmen des Geschäftsmodells am verwundbarsten sind, bevor externe Ereignisse das übernehmen.
Die identifizierten Schwachstellen werden zu konkreten Anpassungen im Geschäftsmodell.
Die Artefakte bleiben zugeklappt, bis du sie wirklich brauchst.
Bereite eine Modellklärung oder einen ausgewählten Arbeitsschritt vor. Dein Plan und eine leere Canvas-Vorlage stehen zum Mitnehmen bereit.
# Business Model Canvas: Arbeitsvorlage
## Fragestellung
Noch zu klären
## Gewünschtes Ergebnis
Noch zu klären
## Rahmen
Ein Geschäftsmodell bearbeiten
Zeit: 60 bis 120 Minuten für einen ersten Entwurf; weitere Termine nach Lernbedarf
Diese Vorlage während der Arbeit auf Papier oder in einem eigenen Dokument ausfüllen.
## Vorbereitung für diesen Umfang
### Methodische Grundausstattung
- **Materialien:** Ein großes Canvas mit neun Feldern, Haftnotizen oder editierbares Board, Stifte sowie vorhandene Kunden-, Leistungs- und Kostendaten.
- **Rollen:** Eine Person führt durch die Modellfrage; Beteiligte bringen Kunden-, Leistungs- und Wirtschaftsperspektive ein. Eine verantwortliche Person verfolgt die Tests.
- **Vorab-Infos:** Vorhandene Angebotsbeschreibungen, Kundenbeobachtungen, Kostenarten und Einnahmeannahmen zusammentragen. Quelle und Aktualität festhalten; fehlende Angaben offenlassen.
- **Gesamter Zeitbedarf:** Ein erster gemeinsamer Entwurf kann 60 bis 120 Minuten benötigen. Recherche und Tests werden als weitere Arbeit geplant.
- **Setup:** Pro Modell eine Fläche verwenden. Eine Notiz enthält eine Aussage. Kennzeichne Beobachtung, Annahme und offene Frage mit einer textlichen Legende; nutze Farbe nur ergänzend.
### Für die Arbeitsschritte bereitstellen
#### Scope: Modellfrage klären
- Ein Angebot oder eine Modellidee
- Eine konkrete Entscheidungsfrage
#### Value: Kunden und Nutzen verbinden
- Erkenntnisse über ein Kundensegment
- Vorhandene Angebote und Kontaktpunkte
#### Delivery: Leistungserbringung abbilden
- Kundenseite des Canvas
- Wissen über Bereitstellung und Betreuung
#### Coherence: Wirtschaftliche Logik prüfen
- Kunden- und operative Modellseite
- Bekannte Kostenarten und Zahlungsannahmen
#### Learning: Annahmen gezielt testen
- Ein zusammenhängendes Canvas
- Markierte Annahmen und offene Fragen
## Das Canvas als zusammenhängendes Modell
### Key Partners
Wer ermöglicht die Leistung?
...
### Key Activities
Was muss verlässlich geschehen?
...
### Key Resources
Welche Mittel werden dafür gebraucht?
...
### Value Propositions
Welchen Nutzen erhält das Segment?
...
### Customer Relationships
Wie entsteht und bleibt die Beziehung?
...
### Channels
Wie erreichen Angebot und Leistung die Kunden?
...
### Customer Segments
Für wen wird Wert geschaffen?
...
### Cost Structure
Welche Kosten verursacht das Modell?
...
### Revenue Streams
Wer zahlt wofür und wie?
...
[Business Model Canvas von Strategyzer · eigene Lehrdarstellung](https://www.strategyzer.com/library/the-business-model-canvas)
## Scope: Modellfrage klären
Erwartetes Artefakt: Modellrahmen
Modellzweck · Scope · Segment · Version
Eintrag:
...
- [ ] Ist klar, welches Modell dargestellt wird?
- [ ] Kann die Gruppe die offene Entscheidung benennen?
## Value: Kunden und Nutzen verbinden
Erwartetes Artefakt: Kundenseite des Canvas
Segment · Nutzen · Kanal · Beziehung
Eintrag:
...
- [ ] Passt das Nutzenversprechen zum beschriebenen Segment?
- [ ] Sind Kundenerkenntnisse und Teamannahmen unterscheidbar?
## Delivery: Leistungserbringung abbilden
Erwartetes Artefakt: Operative Modellseite
Aktivität · Ressource · Partnerbeitrag
Eintrag:
...
- [ ] Kann die dargestellte Leistung damit erbracht werden?
- [ ] Sind kritische Abhängigkeiten sichtbar?
## Coherence: Wirtschaftliche Logik prüfen
Erwartetes Artefakt: Zusammenhängendes Canvas
Zahlender Kunde · Zahlungslogik · Kostentreiber · offene Größen
Eintrag:
...
- [ ] Passen Einnahmen zur Leistung und zum Segment?
- [ ] Sind Aufwand und wesentliche Kostentreiber berücksichtigt?
## Learning: Annahmen gezielt testen
Erwartetes Artefakt: Priorisierter Testplan
Annahme · Test · Entscheidungskriterium · Owner · Termin
Eintrag:
...
- [ ] Prüft der Test eine kritische Modellannahme?
- [ ] Steht fest, wie das Ergebnis das Canvas verändern kann?
## Offene Fragen und nächste Schritte
...
Methodenanleitung: https://methodatlas.meierhoff-systems.de/de/methods/business-model-canvas/run-sheet
Plane Value Chain Analysis entlang der fachlichen Schritte und der konkreten Entscheidungsfrage.
# Value Chain Analysis: Arbeitsvorlage
## Fragestellung
Noch zu klären
## Gewünschtes Ergebnis
Noch zu klären
## Rahmen
Gesamten Workshop
Zeit: 90–120 Minuten
Diese Vorlage während der Arbeit auf Papier oder in einem eigenen Dokument ausfüllen.
## Vorbereitung für diesen Umfang
### Methodische Grundausstattung
- **Materialien:** Definiertes Angebot und Segment, Aktivitäts- und Kostendaten, Kundennutzen und Prozesswissen, gemeinsame Arbeitsfläche, Quellenlinks und Entscheidungslog.
- **Rollen:** Business Owner · Operations · Finance · Customer/Product · Funktionsowner
- **Vorab-Infos:** Definiertes Angebot und Segment, Aktivitäts- und Kostendaten, Kundennutzen und Prozesswissen vorab zusammentragen und offene Annahmen markieren.
- **Gesamter Zeitbedarf:** 90–120 Minuten
- **Setup:** primäre und unterstützende Aktivitäten mit Cost/Value Drivern und Linkages sichtbar vorbereiten und Bewertungsbegriffe vor Beginn kalibrieren.
### Für die Arbeitsschritte bereitstellen
#### Grenze: Grenze
- Definiertes Angebot und Segment
- Aktivitäts- und Kostendaten
- Kundennutzen und Prozesswissen
#### Aktivitäten: Aktivitäten
- Analysegrenze
- Aktivitäts- und Kostendaten
- Kundennutzen und Prozesswissen
#### Treiber: Treiber
- Aktivitätskette
- Aktivitäts- und Kostendaten
- Kundennutzen und Prozesswissen
#### Optionen: Optionen
- Treiberanalyse
- Aktivitäts- und Kostendaten
- Kundennutzen und Prozesswissen
## Value Chain Map
### Geschäft und Kunde
Angebot · Segment · Grenze
...
### Primäre Aktivitäten
Inbound · Operations · Outbound · Sales · Service
...
### Unterstützende Aktivitäten
Infrastructure · HR · Technology · Procurement
...
### Treiber und Linkage
Daten · Wirkung · verbundene Aktivität
...
### Strategische Option
Änderung · Trade-off · Metrik
...
Nur reale Angaben, Quellen und Entscheidungen eintragen.
[Harvard Business School: The Value Chain](https://www.isc.hbs.edu/strategy/business-strategy/Pages/the-value-chain.aspx)
## Grenze: Grenze
Erwartetes Artefakt: Analysegrenze
Analysegrenze · Quelle · Unsicherheit · nächster Entscheid
Eintrag:
...
- [ ] Ist klar, wessen Wert und welche Marge betrachtet werden?
## Aktivitäten: Aktivitäten
Erwartetes Artefakt: Aktivitätskette
Aktivitätskette · Quelle · Unsicherheit · nächster Entscheid
Eintrag:
...
- [ ] Sind Tätigkeiten statt Abteilungen beschrieben?
## Treiber: Treiber
Erwartetes Artefakt: Treiberanalyse
Treiberanalyse · Quelle · Unsicherheit · nächster Entscheid
Eintrag:
...
- [ ] Ist der Pfad vom Treiber zu Kosten oder Nutzen sichtbar?
## Optionen: Optionen
Erwartetes Artefakt: Interventionsportfolio
Interventionsportfolio · Quelle · Unsicherheit · nächster Entscheid
Eintrag:
...
- [ ] Verbessert die Option Systemmarge oder Differenzierung?
## Offene Fragen und nächste Schritte
...
Methodenanleitung: https://methodatlas.meierhoff-systems.de/de/methods/value-chain-analysis/run-sheet
Plane VRIO Framework entlang der fachlichen Schritte und der konkreten Entscheidungsfrage.
# VRIO Framework: Arbeitsvorlage
## Fragestellung
Noch zu klären
## Gewünschtes Ergebnis
Noch zu klären
## Rahmen
Gesamten Workshop
Zeit: 60–90 Minuten
Diese Vorlage während der Arbeit auf Papier oder in einem eigenen Dokument ausfüllen.
## Vorbereitung für diesen Umfang
### Methodische Grundausstattung
- **Materialien:** Ressourceninventar, Wettbewerbs- und Substitutionsdaten, Organisationsdaten, gemeinsame Arbeitsfläche, Quellenlinks und Entscheidungslog.
- **Rollen:** Strategy · Resource Owner · Finance · People/Operations
- **Vorab-Infos:** Ressourceninventar, Wettbewerbs- und Substitutionsdaten, Organisationsdaten vorab zusammentragen und offene Annahmen markieren.
- **Gesamter Zeitbedarf:** 60–90 Minuten
- **Setup:** sequenzielle V-R-I-O-Prüfung mit Evidenz und Wettbewerbsimplikation sichtbar vorbereiten und Bewertungsbegriffe vor Beginn kalibrieren.
### Für die Arbeitsschritte bereitstellen
#### Ressource: Ressource
- Ressourceninventar
- Wettbewerbs- und Substitutionsdaten
- Organisationsdaten
#### Value: Value
- Ressourcenprofil
- Wettbewerbs- und Substitutionsdaten
- Organisationsdaten
#### Rarity/Imitation: Rarity/Imitation
- Value-Beleg
- Wettbewerbs- und Substitutionsdaten
- Organisationsdaten
#### Organisation: Organisation
- Wettbewerbsvergleich
- Wettbewerbs- und Substitutionsdaten
- Organisationsdaten
## VRIO Assessment
| Gegenstand | Einheit · Kontrolle · Kontext | Wirkpfad · Kennzahl · Beleg | Vergleich · Substitute · Nachahmungskosten | Prozess · Rechte · Governance |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| VRIO Assessment | | | | |
- **VRIO Assessment:** Durchgearbeitetes Beispiel
Nur reale Angaben, Quellen und Entscheidungen eintragen.
[Jay Barney: Firm Resources and Sustained Competitive Advantage](https://doi.org/10.1177/014920639101700108)
## Ressource: Ressource
Erwartetes Artefakt: Ressourcenprofil
Ressourcenprofil · Quelle · Unsicherheit · nächster Entscheid
Eintrag:
...
- [ ] Ist die Ressource kontrollierbar und konkret?
## Value: Value
Erwartetes Artefakt: Value-Beleg
Value-Beleg · Quelle · Unsicherheit · nächster Entscheid
Eintrag:
...
- [ ] Ist der Wirkpfad messbar?
## Rarity/Imitation: Rarity/Imitation
Erwartetes Artefakt: Wettbewerbsvergleich
Wettbewerbsvergleich · Quelle · Unsicherheit · nächster Entscheid
Eintrag:
...
- [ ] Sind Vergleichsgruppe und Zeitraum klar?
## Organisation: Organisation
Erwartetes Artefakt: VRIO-Implikation
VRIO-Implikation · Quelle · Unsicherheit · nächster Entscheid
Eintrag:
...
- [ ] Folgt die Implikation aus allen vier Prüfungen?
## Offene Fragen und nächste Schritte
...
Methodenanleitung: https://methodatlas.meierhoff-systems.de/de/methods/vrio-framework/run-sheet
Plane Business Model Stress Test entlang der fachlichen Schritte und der konkreten Entscheidungsfrage.
# Business Model Stress Test: Arbeitsvorlage
## Fragestellung
Noch zu klären
## Gewünschtes Ergebnis
Noch zu klären
## Rahmen
Gesamten Workshop
Zeit: 90 Minuten
Diese Vorlage während der Arbeit auf Papier oder in einem eigenen Dokument ausfüllen.
## Vorbereitung für diesen Umfang
### Methodische Grundausstattung
- **Materialien:** Aktuelles Geschäftsmodell, kritische Annahmen, Umfeld- und Marktdaten, gemeinsame Arbeitsfläche, Quellenlinks und Entscheidungslog.
- **Rollen:** Business Owner · Finance · Product · Market Expert
- **Vorab-Infos:** Aktuelles Geschäftsmodell, kritische Annahmen, Umfeld- und Marktdaten vorab zusammentragen und offene Annahmen markieren.
- **Gesamter Zeitbedarf:** 90 Minuten
- **Setup:** Szenario, Canvas-Baustein, Wirkungskette, Exposition und Reaktion sichtbar vorbereiten und Bewertungsbegriffe vor Beginn kalibrieren.
### Für die Arbeitsschritte bereitstellen
#### Stressor: Stressor
- Aktuelles Geschäftsmodell
- kritische Annahmen
- Umfeld- und Marktdaten
#### Wirkungskette: Wirkungskette
- Stressszenario
- kritische Annahmen
- Umfeld- und Marktdaten
#### Exposition: Exposition
- Wirkungskette
- kritische Annahmen
- Umfeld- und Marktdaten
#### Anpassung: Anpassung
- Expositionsprofil
- kritische Annahmen
- Umfeld- und Marktdaten
## Business Model Stress Map
| Gegenstand | Auslöser · Horizont · Indikator | Betroffenes Element · Abhängigkeit | Kette · Kennzahl · Puffer | Option · Trigger · Test |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| Business Model Stress Map | | | | |
- **Business Model Stress Map:** Durchgearbeitetes Beispiel
Nur reale Angaben, Quellen und Entscheidungen eintragen.
[Strategyzer: Assessment Questions for Leaders](https://www.strategyzer.com/library/nine-questions-to-assess-your-business-model-design)
## Stressor: Stressor
Erwartetes Artefakt: Stressszenario
Stressszenario · Quelle · Unsicherheit · nächster Entscheid
Eintrag:
...
- [ ] Ist der Stressor plausibel und beobachtbar?
## Wirkungskette: Wirkungskette
Erwartetes Artefakt: Wirkungskette
Wirkungskette · Quelle · Unsicherheit · nächster Entscheid
Eintrag:
...
- [ ] Sind direkte und indirekte Wirkungen getrennt?
## Exposition: Exposition
Erwartetes Artefakt: Expositionsprofil
Expositionsprofil · Quelle · Unsicherheit · nächster Entscheid
Eintrag:
...
- [ ] Stützt Evidenz die Bewertung?
## Anpassung: Anpassung
Erwartetes Artefakt: Anpassungstest
Anpassungstest · Quelle · Unsicherheit · nächster Entscheid
Eintrag:
...
- [ ] Hat die Option Owner, Trigger und Lernziel?
## Offene Fragen und nächste Schritte
...
Methodenanleitung: https://methodatlas.meierhoff-systems.de/de/methods/business-model-stress-test/run-sheet