Die Anleitung zur Methode: Voraussetzungen und Materialien klären, den gesamten Ablauf verstehen und Ergebnisse, Stolperfallen sowie Abbruchkriterien nachschlagen.
Was vorher fertig sein muss
Betrachtetes Angebot, Kundensegment und Entscheidungsfrage sind eingegrenzt. Ist- und Zielmodell werden getrennt gekennzeichnet.
Wissen über Kunden, operative Leistung und wirtschaftliche Annahmen ist verfügbar oder als offene Lücke benannt.
Was vor Start vorliegen muss
Ein großes Canvas mit neun Feldern, Haftnotizen oder editierbares Board, Stifte sowie vorhandene Kunden-, Leistungs- und Kostendaten.
Eine Person führt durch die Modellfrage; Beteiligte bringen Kunden-, Leistungs- und Wirtschaftsperspektive ein. Eine verantwortliche Person verfolgt die Tests.
Vorhandene Angebotsbeschreibungen, Kundenbeobachtungen, Kostenarten und Einnahmeannahmen zusammentragen. Quelle und Aktualität festhalten; fehlende Angaben offenlassen.
Ein erster gemeinsamer Entwurf kann 60 bis 120 Minuten benötigen. Recherche und Tests werden als weitere Arbeit geplant.
Pro Modell eine Fläche verwenden. Eine Notiz enthält eine Aussage. Kennzeichne Beobachtung, Annahme und offene Frage mit einer textlichen Legende; nutze Farbe nur ergänzend.
Die eine Frage, die diese Methode beantwortet
Wie erzeugt, liefert und erhält dieses Geschäftsmodell Wert, und welche Annahme könnte es als Erstes infrage stellen?
Phasen mit Ziel, Durchführung, Ergebnis und Stolperfalle
Das Business Model Canvas verbindet Kundennutzen, Leistungserbringung und wirtschaftliche Logik. Es macht sichtbar, welche Annahmen als Nächstes geprüft werden.
Fiktives Beispiel · noch ungetestete Annahmen
Fiktives Beispiel: Werkzeugverleih im Quartier. Alle Einträge sind Modellannahmen und dienen der Erklärung.
Wer ermöglicht die Leistung?
Lokale Reparaturbetriebe und Werkzeuglieferanten
Was muss verlässlich geschehen?
Ausgabe, Rücknahme und Wartung organisieren
Welche Mittel werden dafür gebraucht?
Werkzeugbestand, Lagerfläche und Buchungsübersicht
Welchen Nutzen erhält das Segment?
Passendes Werkzeug tageweise verlässlich ausleihen
Wie entsteht und bleibt die Beziehung?
Persönliche Einweisung und erreichbarer Support
Wie erreichen Angebot und Leistung die Kunden?
Lokale Website, Reservierung und Abholstation
Für wen wird Wert geschaffen?
Haushalte im Quartier mit gelegentlichem Werkzeugbedarf
Welche Kosten verursacht das Modell?
Anschaffung, Wartung, Raum und Betreuung
Wer zahlt wofür und wie?
Tagessätze; eine Mitgliedschaft als weitere Hypothese
Business Model Canvas von Strategyzer · eigene Lehrdarstellung
Scope
Ziel
Alle arbeiten am gleichen Geschäftsmodell.
Voraussetzungen für diesen Schritt
Durchführung
Ergebnis
Modellrahmen
Modellzweck · Scope · Segment · Version
Qualitätscheck
Ist klar, welches Modell dargestellt wird? Kann die Gruppe die offene Entscheidung benennen?
Stolperfalle
Mehrere Angebote oder Zielmodelle landen auf derselben Fläche. Eine Variante auswählen und weitere Modelle separat anlegen.
Zeitlicher Rahmen: 10 bis 15 Minuten als Orientierung für einen ersten Entwurf.
Value
Ziel
Die Kundenseite ergibt eine verständliche Geschichte.
Voraussetzungen für diesen Schritt
Durchführung
Ergebnis
Kundenseite des Canvas
Segment · Nutzen · Kanal · Beziehung
Qualitätscheck
Passt das Nutzenversprechen zum beschriebenen Segment? Sind Kundenerkenntnisse und Teamannahmen unterscheidbar?
Stolperfalle
Das Nutzenversprechen bleibt eine allgemeine Produkteigenschaft. Eine konkrete Kundensituation und den darin erwarteten Nutzen beschreiben.
Zeitlicher Rahmen: 15 bis 25 Minuten; fehlende Kundenerkenntnisse später gezielt beschaffen.
Delivery
Ziel
Die versprochene Leistung hat eine nachvollziehbare operative Grundlage.
Voraussetzungen für diesen Schritt
Durchführung
Ergebnis
Operative Modellseite
Aktivität · Ressource · Partnerbeitrag
Qualitätscheck
Kann die dargestellte Leistung damit erbracht werden? Sind kritische Abhängigkeiten sichtbar?
Stolperfalle
Eine lange Liste von Mitteln hat keinen erkennbaren Bezug zum Nutzen. Jede wesentliche Ressource einer notwendigen Aktivität zuordnen.
Zeitlicher Rahmen: 15 bis 25 Minuten als erster Zusammenhangscheck.
Coherence
Ziel
Die Tragfähigkeit lässt sich als überprüfbare Annahme beschreiben.
Voraussetzungen für diesen Schritt
Durchführung
Ergebnis
Zusammenhängendes Canvas
Zahlender Kunde · Zahlungslogik · Kostentreiber · offene Größen
Qualitätscheck
Passen Einnahmen zur Leistung und zum Segment? Sind Aufwand und wesentliche Kostentreiber berücksichtigt?
Stolperfalle
Ein vollständig ausgefülltes Canvas wird bereits als tragfähiges Geschäft bewertet. Zahlungsbereitschaft und wirtschaftliche Größen durch geeignete Daten oder Tests prüfen.
Zeitlicher Rahmen: 15 bis 25 Minuten; belastbare Rechnungen benötigen zusätzliche Arbeit.
Learning
Ziel
Die wichtigste Unsicherheit erhält eine überprüfbare Folgeaktion.
Voraussetzungen für diesen Schritt
Durchführung
Ergebnis
Priorisierter Testplan
Annahme · Test · Entscheidungskriterium · Owner · Termin
Qualitätscheck
Prüft der Test eine kritische Modellannahme? Steht fest, wie das Ergebnis das Canvas verändern kann?
Stolperfalle
Es werden viele Tests gesammelt, ohne eine nächste Entscheidung vorzubereiten. Eine vorrangige Annahme und das daraus folgende Entscheidungskriterium auswählen.
Zeitlicher Rahmen: 10 bis 20 Minuten zur Testplanung; Durchführung separat.
Was am Ende rauskommt
Skizze: so sieht das Artefakt aus
Datiertes Canvas mit Modellzweck, Segmenten, zusammenhängenden neun Feldern, Quellenhinweisen, offenen Annahmen und einem priorisierten Testplan.
Jede Modellversion erhält Datum, betrachteten Scope und verantwortliche Person. Änderungen verweisen auf neue Beobachtungen oder Entscheidungen; Vergleichsversionen bleiben erhalten.
Bereite eine Modellklärung oder einen ausgewählten Arbeitsschritt vor. Dein Plan und eine leere Canvas-Vorlage stehen zum Mitnehmen bereit.
Noch zu klären
Noch zu klären
Ein Geschäftsmodell bearbeiten Zeit: 60 bis 120 Minuten für einen ersten Entwurf; weitere Termine nach Lernbedarf
Diese Vorlage während der Arbeit auf Papier oder in einem eigenen Dokument ausfüllen.
Wer ermöglicht die Leistung?
...
Was muss verlässlich geschehen?
...
Welche Mittel werden dafür gebraucht?
...
Welchen Nutzen erhält das Segment?
...
Wie entsteht und bleibt die Beziehung?
...
Wie erreichen Angebot und Leistung die Kunden?
...
Für wen wird Wert geschaffen?
...
Welche Kosten verursacht das Modell?
...
Wer zahlt wofür und wie?
...
Business Model Canvas von Strategyzer · eigene Lehrdarstellung
Erwartetes Artefakt: Modellrahmen
Modellzweck · Scope · Segment · Version
Eintrag:
...
Erwartetes Artefakt: Kundenseite des Canvas
Segment · Nutzen · Kanal · Beziehung
Eintrag:
...
Erwartetes Artefakt: Operative Modellseite
Aktivität · Ressource · Partnerbeitrag
Eintrag:
...
Erwartetes Artefakt: Zusammenhängendes Canvas
Zahlender Kunde · Zahlungslogik · Kostentreiber · offene Größen
Eintrag:
...
Erwartetes Artefakt: Priorisierter Testplan
Annahme · Test · Entscheidungskriterium · Owner · Termin
Eintrag:
...
...
Methodenanleitung: https://methodatlas.meierhoff-systems.de/de/methods/business-model-canvas/run-sheet
Konkret gefülltes Szenario, fiktives Beispiel
Fiktives Beispiel zur Orientierung. Die genannten Mengen und Zeiten beschreiben diesen Fall und sind keine allgemeine Vorgabe.
Konkret gefülltes Szenario, fiktives Beispiel
Modellfrage: Trägt ein tageweiser Verleih für Haushalte mit gelegentlichem Bedarf?
Verbindung: Das Nutzenversprechen einer verlässlichen Abholung benötigt verfügbaren Bestand, Wartung und Betreuung. Diese Leistungen verursachen Kosten, die durch Tagessätze getragen werden müssten.
Kritische Annahme: Genügend Haushalte buchen wiederholt. Das Canvas enthält dafür noch keinen Beleg.
Nächster Test: Mit einer kleinen manuell betreuten Ausleihe Nachfrage und Wiederbuchung beobachten. Vorab Kriterien für Fortsetzen oder Überarbeiten sowie Verantwortlichkeit und Auswertungstermin festlegen.
Symptome erkennen, gegensteuern
Kurzüberblick, vollständiger Text steht in der jeweiligen Phase im Ablauf
Mehrere Angebote oder Zielmodelle landen auf derselben Fläche.
Eine Variante auswählen und weitere Modelle separat anlegen.
Das Nutzenversprechen bleibt eine allgemeine Produkteigenschaft.
Eine konkrete Kundensituation und den darin erwarteten Nutzen beschreiben.
Eine lange Liste von Mitteln hat keinen erkennbaren Bezug zum Nutzen.
Jede wesentliche Ressource einer notwendigen Aktivität zuordnen.
Ein vollständig ausgefülltes Canvas wird bereits als tragfähiges Geschäft bewertet.
Zahlungsbereitschaft und wirtschaftliche Größen durch geeignete Daten oder Tests prüfen.
Es werden viele Tests gesammelt, ohne eine nächste Entscheidung vorzubereiten.
Eine vorrangige Annahme und das daraus folgende Entscheidungskriterium auswählen.
Wann du anhalten, Voraussetzungen klären oder einen anderen Ansatz wählen solltest
Zum Steckbrief für Zweck, ähnliche Methoden und Quellen oder direkt zur nächsten Methode im Katalog.
