Die Anleitung zur Methode: Voraussetzungen und Materialien klären, den gesamten Ablauf verstehen und Ergebnisse, Stolperfallen sowie Abbruchkriterien nachschlagen.
Was vorher fertig sein muss
Zielgruppe, Problem, versprochener Nutzen, gewünschte Handlung, Reichweitenquelle, Messfenster und Entscheidungsschwelle vor dem Aufbau schriftlich festhalten.
Nur so viel Angebot zeigen, wie für eine echte Verhaltensentscheidung nötig ist. CTA, Zählregel, Abbruchkriterium und Umgang mit Interessent:innen vor der Ausspielung testen.
Was vor Start vorliegen muss
Hypothesenblatt, glaubwürdige Angebotsvorstufe, ein klarer Call-to-Action, definierte Zielgruppe oder Traffic-Quelle, Trackingplan und Datenschutzhinweis.
Experiment-Owner · Person für Angebot und Text · Person für Tracking und Datenschutz · Entscheider:in für die Folgerung
Zielgruppe, Problem, versprochener Nutzen, gewünschte Handlung, Reichweitenquelle, Messfenster und Entscheidungsschwelle vor dem Aufbau schriftlich festhalten.
2–5 Tage für Aufbau, Ausspielung und Auswertung; die Konzeptionsarbeit allein dauert meist 45–90 Minuten.
Nur so viel Angebot zeigen, wie für eine echte Verhaltensentscheidung nötig ist. CTA, Zählregel, Abbruchkriterium und Umgang mit Interessent:innen vor der Ausspielung testen.
Die eine Frage, die diese Methode beantwortet
Wählt die definierte Zielgruppe unter realistischen Bedingungen den versprochenen nächsten Schritt?
Phasen mit Ziel, Durchführung, Ergebnis und Stolperfalle
Ein Smoke Test stellt eine glaubwürdige Vorstufe bereit und misst, ob eine klar umrissene Zielgruppe den nächsten Schritt wählt. Er prüft Interesse, nicht die vollständige Produktqualität.
Fiktives Beispiel
Fiktives Beispiel für einen Abholservice. Jede Zeile verbindet Annahme, Test, beobachtbares Signal und Entscheidung.
| Experiment | Hypothese | Test und Zielgruppe | Signal und Schwelle | Beobachtung und Folgerung |
|---|---|---|---|---|
| Werkzeug-AbholslotWählt die definierte Zielgruppe unter realistischen Bedingungen den versprochenen nächsten Schritt? | Wochenendkund:innen reservieren einen Samstag-Abholslot, bevor der Service gebaut ist. | Angebotsseite an 80 frühere Wochenendkund:innen; ein CTA „Slot vormerken“. | Qualifiziert: E-Mail plus gewünschtes Datum. Vorab: ab 8 Vormerkungen vertiefen. | 5 Vormerkungen. Schwelle verfehlt; Gründe in Gesprächen prüfen und Angebot überarbeiten. |
Die Zahlen sind erfunden und belegen keine reale Nachfrage.
Hypothese
Ziel
Prüfbare Nachfragehypothese: Eine beobachtbare Nachfrageannahme mit Zielgruppe, Problem und gewünschter Handlung formulieren.
Voraussetzungen für diesen Schritt
Durchführung
Ergebnis
Prüfbare Nachfragehypothese
Prüfbare Nachfragehypothese
Qualitätscheck
Sind Zielgruppe, Problem, Nutzen, Handlung und Schwelle vorab eindeutig?
Stolperfalle
Die Hypothese lautet nur „Menschen interessieren sich dafür“ und nennt weder Handlung noch Entscheidungsschwelle. Zu „Annahme und Zielgruppe festlegen“ zurückkehren und diesen Arbeitsschritt erneut ausführen: Eine beobachtbare Nachfrageannahme mit Zielgruppe, Problem und gewünschter Handlung formulieren.
Zeitlicher Rahmen: 30–45 Minuten
Signal
Ziel
Testbare Angebotsvorstufe: Eine glaubwürdige Vorstufe mit genau einer nächsten Handlung bereitstellen.
Voraussetzungen für diesen Schritt
Durchführung
Ergebnis
Testbare Angebotsvorstufe
Testbare Angebotsvorstufe
Qualitätscheck
Verspricht der Test nur, was das Team anschließend transparent erfüllen oder aufklären kann?
Stolperfalle
Die Vorstufe enthält mehrere CTAs oder wirkt wie ein verfügbares Produkt, obwohl die Leistung noch nicht erbracht werden kann. Zu „Minimalen Test bauen“ zurückkehren und diesen Arbeitsschritt erneut ausführen: Eine glaubwürdige Vorstufe mit genau einer nächsten Handlung bereitstellen.
Zeitlicher Rahmen: 0,5–2 Tage
Traffic
Ziel
Dokumentierte Zielgruppenreichweite: Quelle und Auswahlkriterium des Traffics dokumentieren; keine beliebige Reichweite als Beleg zählen.
Voraussetzungen für diesen Schritt
Durchführung
Ergebnis
Dokumentierte Zielgruppenreichweite
Dokumentierte Zielgruppenreichweite
Qualitätscheck
Erreicht die Ausspielung Menschen, die zur definierten Zielgruppe gehören, und ist die Quelle nachvollziehbar?
Stolperfalle
Reichweite wird eingekauft, ohne Herkunft, Zielgruppenkriterium oder Mehrfachkontakte zu dokumentieren. Zu „Passende Personen erreichen“ zurückkehren und diesen Arbeitsschritt erneut ausführen: Quelle und Auswahlkriterium des Traffics dokumentieren; keine beliebige Reichweite als Beleg zählen.
Zeitlicher Rahmen: 1–3 Tage
Beobachtung
Ziel
Bereinigte Verhaltensdaten: Besuche und qualifizierte Handlungen mit gleichem Zeitraum erfassen.
Voraussetzungen für diesen Schritt
Durchführung
Ergebnis
Bereinigte Verhaltensdaten
Bereinigte Verhaltensdaten
Qualitätscheck
Sind Besuche und qualifizierte Handlungen für dasselbe Messfenster definiert und technisch geprüft?
Stolperfalle
Klicks, Anmeldungen und Gespräche werden vermischt oder stammen aus verschiedenen Zeiträumen. Zu „Verhalten messen“ zurückkehren und diesen Arbeitsschritt erneut ausführen: Besuche und qualifizierte Handlungen mit gleichem Zeitraum erfassen.
Zeitlicher Rahmen: Während der Ausspielung; 20 Minuten Datenprüfung
Entscheidung
Ziel
Learning Note mit Entscheidung: Signalstärke, Unsicherheit und nächsten Test getrennt festhalten.
Voraussetzungen für diesen Schritt
Durchführung
Ergebnis
Learning Note mit Entscheidung
Learning Note mit Entscheidung
Qualitätscheck
Trennt die Auswertung beobachtetes Verhalten, mögliche Verzerrungen und die daraus folgende Entscheidung?
Stolperfalle
Ein positives Signal wird als bestätigte Nachfrage ausgegeben, obwohl Stichprobe und Selektionswirkung offen sind. Zu „Lernen ableiten“ zurückkehren und diesen Arbeitsschritt erneut ausführen: Signalstärke, Unsicherheit und nächsten Test getrennt festhalten.
Zeitlicher Rahmen: 30–45 Minuten
Was am Ende rauskommt
Skizze: so sieht das Artefakt aus
Experimentbericht mit Hypothese, Testaufbau, Traffic-Quelle, Messfenster, Besuchen, qualifizierten Handlungen, Limitationen und nächster Entscheidung.
Learning Note mit Entscheidung mit Datum, Owner, Quellenstand und Reviewtermin versionieren. Frühere Beobachtungen erhalten; Änderungen mit Anlass ergänzen.
Kurzer Plan für Hypothese, Testdesign, Erfolgskriterium und Entscheidung.
Wir glauben, dass ...
Für wen testen wir?
Was machen Teilnehmende oder Nutzende konkret?
Wir werten den Test als positiv, wenn ...
Was kann der Test nicht beweisen?
Wenn positiv: ... Wenn negativ: ...
...
Plane Hypothese, Aufbau, reale Durchführung und Auswertung mit klaren Verantwortungen.
Noch zu klären
Noch zu klären
Gesamtes Vorhaben Zeit: 2–5 Tage für Aufbau, Ausspielung und Auswertung; die Konzeptionsarbeit allein dauert meist 45–90 Minuten.
Diese Vorlage während der Arbeit auf Papier oder in einem eigenen Dokument ausfüllen.
| Experiment | Hypothese | Test und Zielgruppe | Signal und Schwelle | Beobachtung und Folgerung |
|---|---|---|---|---|
| Werkzeug-Abholslot |
Hypothese und Entscheidungsschwelle vor der Ausspielung ausfüllen.
Strategyzer · eigene Lehrdarstellung
Erwartetes Artefakt: Prüfbare Nachfragehypothese
Prüfbare Nachfragehypothese
Eintrag:
...
Erwartetes Artefakt: Testbare Angebotsvorstufe
Testbare Angebotsvorstufe
Eintrag:
...
Erwartetes Artefakt: Dokumentierte Zielgruppenreichweite
Dokumentierte Zielgruppenreichweite
Eintrag:
...
Erwartetes Artefakt: Bereinigte Verhaltensdaten
Bereinigte Verhaltensdaten
Eintrag:
...
Erwartetes Artefakt: Learning Note mit Entscheidung
Learning Note mit Entscheidung
Eintrag:
...
...
Methodenanleitung: https://methodatlas.meierhoff-systems.de/de/methods/smoke-test/run-sheet
Konkret gefülltes Szenario, fiktives Beispiel
Fiktives Beispiel zur Orientierung. Die genannten Mengen und Zeiten beschreiben diesen Fall und sind keine allgemeine Vorgabe.
Konkret gefülltes Szenario, fiktives Beispiel
Leitfrage: Wählt die definierte Zielgruppe unter realistischen Bedingungen den versprochenen nächsten Schritt?
| Hypothese | Test und Zielgruppe | Signal und Schwelle | Beobachtung und Folgerung |
|---|---|---|---|
| Wochenendkund:innen reservieren einen Samstag-Abholslot, bevor der Service gebaut ist. | Angebotsseite an 80 frühere Wochenendkund:innen; ein CTA „Slot vormerken“. | Qualifiziert: E-Mail plus gewünschtes Datum. Vorab: ab 8 Vormerkungen vertiefen. | 5 Vormerkungen. Schwelle verfehlt; Gründe in Gesprächen prüfen und Angebot überarbeiten. |
Die Zahlen sind erfunden und belegen keine reale Nachfrage.
Symptome erkennen, gegensteuern
Kurzüberblick, vollständiger Text steht in der jeweiligen Phase im Ablauf
Die Hypothese lautet nur „Menschen interessieren sich dafür“ und nennt weder Handlung noch Entscheidungsschwelle.
Zu „Annahme und Zielgruppe festlegen“ zurückkehren und diesen Arbeitsschritt erneut ausführen: Eine beobachtbare Nachfrageannahme mit Zielgruppe, Problem und gewünschter Handlung formulieren.
Die Vorstufe enthält mehrere CTAs oder wirkt wie ein verfügbares Produkt, obwohl die Leistung noch nicht erbracht werden kann.
Zu „Minimalen Test bauen“ zurückkehren und diesen Arbeitsschritt erneut ausführen: Eine glaubwürdige Vorstufe mit genau einer nächsten Handlung bereitstellen.
Reichweite wird eingekauft, ohne Herkunft, Zielgruppenkriterium oder Mehrfachkontakte zu dokumentieren.
Zu „Passende Personen erreichen“ zurückkehren und diesen Arbeitsschritt erneut ausführen: Quelle und Auswahlkriterium des Traffics dokumentieren; keine beliebige Reichweite als Beleg zählen.
Klicks, Anmeldungen und Gespräche werden vermischt oder stammen aus verschiedenen Zeiträumen.
Zu „Verhalten messen“ zurückkehren und diesen Arbeitsschritt erneut ausführen: Besuche und qualifizierte Handlungen mit gleichem Zeitraum erfassen.
Ein positives Signal wird als bestätigte Nachfrage ausgegeben, obwohl Stichprobe und Selektionswirkung offen sind.
Zu „Lernen ableiten“ zurückkehren und diesen Arbeitsschritt erneut ausführen: Signalstärke, Unsicherheit und nächsten Test getrennt festhalten.
Wann du anhalten, Voraussetzungen klären oder einen anderen Ansatz wählen solltest
Zum Steckbrief für Zweck, ähnliche Methoden und Quellen oder direkt zur nächsten Methode im Katalog.
