Growth

Pirate Metrics AARRR

Strukturiert Wachstum über Acquisition, Activation, Retention, Referral und Revenue.

GrowthMediumBoth1-2 h Setup, laufend

Run Sheet öffnen Session planenVergleich starten

Zweck

Wachstumshebel und Funnel-Lecks systematisch untersuchen.

Funktionsweise

Der Funnel wird in Stufen zerlegt, gemessen und mit Experimenten optimiert.

Visuelle Orientierung

Konkretes Schema mit deutschen Bezeichnungen.

AARRR · Pirate MetricsDave McClure · Acquisition Funnel

Acquisition

Akquise

Wie kommen Nutzer in Kontakt mit dem Produkt? Quellen, Kanäle, Kosten.

Activation

Aktivierung

Erste positive Erfahrung. Aha-Moment innerhalb der ersten Session.

Retention

Bindung

Kommen Nutzer wieder? Cohorts, Engagement-Frequenz, Habit-Loops.

Revenue

Umsatz

Welche Aktionen generieren Geld? Conversion zu zahlend, ARPU, LTV.

Referral

Weiterempfehlung

Bringen Nutzer neue Nutzer? NPS, viraler Koeffizient, Sharing-Mechanik.

Ablauf

1Funnel-Stufen definieren
2Metriken je Stufe wählen
3Baseline messen
4Lecks identifizieren
5Experimente planen

Ideal für

Growth Teams
SaaS Funnels
Marketing/Product Alignment

Nicht gut für

Nicht-digitale Systeme ohne Funnel
Architekturentscheidungen

Vertiefung

Im Detail

Pirate Metrics AARRR folgt einer klaren Arbeitslogik: Funnel-Stufen definieren, Metriken je Stufe wählen, Baseline messen, Lecks identifizieren und Experimente planen. Dadurch wird die Methode nicht nur als Gespräch geführt, sondern als sichtbarer Denkprozess aufgebaut. Die Beteiligten bewegen sich schrittweise von Rohmaterial, Beobachtungen oder Optionen zu einer gemeinsamen Struktur. Als Ergebnis entstehen AARRR Funnel, Metric Baseline und Experiment Backlog, die Entscheidungen, Lernen oder weitere Planung anschlussfähig machen.

Einordnung

Pirate Metrics AARRR eignet sich besonders für Growth Teams, SaaS Funnels und Marketing/Product Alignment. Die Methode unterstützt Arbeit rund um growth, funnel und metrics und hilft, implizite Annahmen explizit zu machen. Vorsicht ist in Kontexten wie Nicht-digitale Systeme ohne Funnel und Architekturentscheidungen geboten; dann sollte vorher geklärt werden, ob genug Kontext, Beteiligung und Entscheidungsspielraum vorhanden sind.

Durchführung

Bereite eine klare Leitfrage, die passenden Informationen und eine sichtbare Arbeitsfläche vor. Plane etwa 1-2 h Setup, laufend mit 2-8 Personen und nutze das Format wahlweise im Workshop oder asynchron. Die Durchführung braucht spürbare Struktur und Vorbereitung; hilfreich sind kurze Timeboxes, sichtbare Zwischenergebnisse und ein Parkplatz für offene Fragen.

Output-Artefakte

AARRR FunnelMetric BaselineExperiment Backlog

Quellen

EN: Customer Lifecycle Management

In Playbooks

Growth Experiment Loop aufsetzenVon Funnel-Problem zu Hypothese, Experiment, Messung und nächster Wachstumsentscheidung.

Artefakt-Vorlagen

Pirate Metrics AARRR ArbeitsvorlageKompakte Arbeitsvorlage für Pirate Metrics AARRR mit Kontext, Input, Ergebnisartefakten und nächstem Schritt.

markdown

# Pirate Metrics AARRR Arbeitsvorlage

## Ziel

Strukturiert Wachstum über Acquisition, Activation, Retention, Referral und Revenue.

## Kontext

Wann und wofür nutzen wir diese Methode?

## Input

Welche Daten, Beobachtungen, Entscheidungen oder Materialien liegen vor?

## Durchführung

Kurze Notizen entlang des Run Sheets.

## Ergebnisartefakte
- AARRR Funnel:
- Metric Baseline:
- Experiment Backlog:

## Annahmen und offene Fragen

- ...

## Entscheidung / Nächster Schritt

Owner, Datum und Erfolgssignal.