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# Session Brief: Pirate Metrics AARRR

## Ziel
Artefakt: AARRR Funnel

## Arbeitsfrage
Welche Metrik bildet jede AARRR-Stufe ab, wo liegt der groesste Hebel zum Engpass, und welche Experimente adressieren ihn?

## Kontext
Aktuelle Daten der letzten 90 Tage pro Stufe, sofern verfuegbar; Definition des Aktivierungs-Moments; bekannte Drop-off-Punkte; Kohorten-Reports zu Retention.

## Setup
- Format: Methoden-Session
- Dauer: 3-4 h
- Modus: Workshop oder async
- Teilnehmende: Ein Owner (Head of Growth oder Product Lead); ein Datenanalyst mit Zugriff auf Produktanalytik; je eine Person aus Marketing, Product, Customer Success und Sales; Scribe.
- Owner: Ein Owner (Head of Growth oder Product Lead)
- Beteiligungsmodus: Teamrunde, gemeinsames Arbeiten und Alignment
- Ergebnislogik: Artefakt fertigstellen

## Beteiligungslogik
Nutze die Session für gemeinsames Verständnis. Beiträge werden sichtbar gesammelt, Annahmen werden abgeglichen und offene Unterschiede bleiben im Artefakt nachvollziehbar.

## Ergebnislogik
Die Session arbeitet direkt auf AARRR Funnel hin. Das Artefakt soll nach der Session teilbar, reviewbar oder weiterverwendbar sein.

## Input
Whiteboard oder Miro-Board mit fuenf Spalten (Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue); Vorlage pro Stufe mit Feldern Definition, Metrik, Baseline, Ziel, Quelle; Tracking-Schema des Produkts.

## Vorbereitung
Spalten anlegen, Reihenfolge AARRR. Pro Stufe Definitions-Karte vorbereiten. Datenanalyst arbeitet parallel im BI-Tool und liefert Werte live in den Workshop.

## Agenda
1. Phase 1: Stufen-Definitionen (30 min)
   Owner: Facilitator
   Aktion: Pro Stufe eine produktspezifische Definition: was zaehlt als Acquisition, was als Activation, was als Retention, Referral, Revenue. Beispielnutzer durchspielen. Hinweis: Activation ist haeufig falsch gesetzt (zu frueh: Anmeldung; zu spaet: erster Kauf). Frage: nach welcher Aktion bleibt der Nutzer signifikant haeufiger? Sammle Beiträge sichtbar, gleiche Annahmen im Team ab und halte Dissens nicht nur mündlich fest. Arbeite direkt im Zielartefakt, statt nur über das Artefakt zu sprechen.
   Output: AARRR Funnel

2. Phase 2: Metriken und Baselines (45 min)
   Owner: Facilitator
   Aktion: Pro Stufe eine Hauptmetrik plus 1-2 Sekundaermetriken. Aktuelle Werte aus dem BI-Tool eintragen. Conversion-Raten zwischen Stufen berechnen. Hinweis: Wenn eine Stufe keine Metrik hat, liegt entweder kein Tracking vor oder die Stufe ist im Geschaeftsmodell irrelevant. Beides explizit machen. Sammle Beiträge sichtbar, gleiche Annahmen im Team ab und halte Dissens nicht nur mündlich fest. Arbeite direkt im Zielartefakt, statt nur über das Artefakt zu sprechen.
   Output: Metric Baseline

3. Phase 3: Engpass identifizieren (30 min)
   Owner: Facilitator
   Aktion: Conversion-Raten mit Benchmarks vergleichen (Branche, eigene Historie). Stufe mit groesster relativer Schwaeche markieren. Hypothese formulieren, warum sie der Engpass ist. Hinweis: Der groesste absolute Drop ist nicht immer der wichtigste Engpass. Wenn 80% bei Acquisition aussteigen, aber die teuerste Stufe Retention ist, kann Retention der wertvollere Hebel sein. Sammle Beiträge sichtbar, gleiche Annahmen im Team ab und halte Dissens nicht nur mündlich fest. Arbeite direkt im Zielartefakt, statt nur über das Artefakt zu sprechen.
   Output: Experiment Backlog

4. Phase 4: Hypothesen und Experimente (45 min)
   Owner: Facilitator
   Aktion: Pro Engpass 3-5 Hypothesen, je nach ICE oder RICE priorisiert. Pro Top-Hypothese ein Experiment skizzieren (Setup, Erfolgsmetrik, Dauer, Owner). Hinweis: Hypothesen muessen die identifizierte Conversion-Rate adressieren, nicht eine andere Stufe verbessern. Vorher klar trennen: was misst Erfolg des Experiments. Sammle Beiträge sichtbar, gleiche Annahmen im Team ab und halte Dissens nicht nur mündlich fest. Arbeite direkt im Zielartefakt, statt nur über das Artefakt zu sprechen.
   Output: AARRR Funnel

5. Phase 5: Cadence und Rollout (20 min)
   Owner: Owner
   Aktion: Wochen- oder Zwei-Wochen-Review der AARRR-Stufen fixieren. Dashboard-Layout mit fuenf Kacheln plus Conversion-Raten. Owner pro Stufe namentlich. Hinweis: Ohne Cadence wird das Modell einmal ausgefuellt und verstaubt. Termin im Kalender sofort als Serie anlegen. Sammle Beiträge sichtbar, gleiche Annahmen im Team ab und halte Dissens nicht nur mündlich fest. Arbeite direkt im Zielartefakt, statt nur über das Artefakt zu sprechen.
   Output: Metric Baseline

6. Artefakt veröffentlichen (10 min)
   Owner: Owner
   Aktion: Artefakt auf Vollständigkeit prüfen, Ablageort festlegen, Version oder Status setzen und Review-Empfänger benennen.
   Output: AARRR Funnel

## Abschluss
- Ergebnisartefakt aktualisieren: AARRR Funnel
- Ablageort, Version und Review-Empfänger festlegen.
- Owner, nächster Schritt und Reviewtermin festlegen.

# AARRR Funnel: Pirate Metrics AARRR

## Arbeitsfrage
Welche Metrik bildet jede AARRR-Stufe ab, wo liegt der groesste Hebel zum Engpass, und welche Experimente adressieren ihn?

## Kontext
Aktuelle Daten der letzten 90 Tage pro Stufe, sofern verfuegbar; Definition des Aktivierungs-Moments; bekannte Drop-off-Punkte; Kohorten-Reports zu Retention.

## Beteiligte
- Owner: Ein Owner (Head of Growth oder Product Lead)
- Teilnehmende: Ein Owner (Head of Growth oder Product Lead); ein Datenanalyst mit Zugriff auf Produktanalytik; je eine Person aus Marketing, Product, Customer Success und Sales; Scribe.

## Input
Whiteboard oder Miro-Board mit fuenf Spalten (Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue); Vorlage pro Stufe mit Feldern Definition, Metrik, Baseline, Ziel, Quelle; Tracking-Schema des Produkts.

## Vorlage
# Pirate Metrics AARRR Arbeitsvorlage

## Ziel

Strukturiert Wachstum über Acquisition, Activation, Retention, Referral und Revenue.

## Kontext

Wann und wofür nutzen wir diese Methode?

## Input

Welche Daten, Beobachtungen, Entscheidungen oder Materialien liegen vor?

## Durchführung

Kurze Notizen entlang des Run Sheets.

## Ergebnisartefakte
- AARRR Funnel:
- Metric Baseline:
- Experiment Backlog:

## Annahmen und offene Fragen

- ...

## Entscheidung / Nächster Schritt

Owner, Datum und Erfolgssignal.

## Fertigstellungscheck
- AARRR Funnel ist vollständig genug für Review:
- Ablageort:
- Version / Status:
- Review durch:
- Nächster Schritt:

## Nächster Schritt
- Ergebnis prüfen
- offene Fragen markieren
- Review oder Entscheidung terminieren