Growth

Funnel Analysis

Analysiert Konversionen und Abbrüche zwischen definierten Schritten.

GrowthMediumAsync1-3 h

Run Sheet öffnen Session planenVergleich starten

Zweck

Friction und Optimierungspotenziale in Produkt- oder Marketing-Flows finden.

Funktionsweise

Events werden als Funnel modelliert, Conversion Rates berechnet und Segmente verglichen.

Visuelle Orientierung

Methodenskizze für ein schnelles Grundgefühl.

Funnel-Analyse · Conversion-Schritte

Besucher
Gesamter Top-of-Funnel.
Engagement
Interaktionen, Sessions.
Sign-up
Registrierungen.
Aktivierung
Aha-Moment.
Konversion
Zahlende Kunden.

Ablauf

1Funnel definieren
2Events prüfen
3Conversion je Schritt messen
4Segmente vergleichen
5Hypothesen ableiten

Ideal für

Activation Optimization
Checkout Flows
Growth Diagnostics

Nicht gut für

Problem Discovery ohne Daten
Qualitative Motivationsanalyse

Vertiefung

Im Detail

Funnel Analysis folgt einer klaren Arbeitslogik: Funnel definieren, Events prüfen, Conversion je Schritt messen, Segmente vergleichen und Hypothesen ableiten. Dadurch wird die Methode nicht nur als Gespräch geführt, sondern als sichtbarer Denkprozess aufgebaut. Die Beteiligten bewegen sich schrittweise von Rohmaterial, Beobachtungen oder Optionen zu einer gemeinsamen Struktur. Als Ergebnis entstehen Funnel Report, Drop-off Analysis und Optimization Hypotheses, die Entscheidungen, Lernen oder weitere Planung anschlussfähig machen.

Einordnung

Funnel Analysis eignet sich besonders für Activation Optimization, Checkout Flows und Growth Diagnostics. Die Methode unterstützt Arbeit rund um analytics, conversion und growth und hilft, implizite Annahmen explizit zu machen. Vorsicht ist in Kontexten wie Problem Discovery ohne Daten und Qualitative Motivationsanalyse geboten; dann sollte vorher geklärt werden, ob genug Kontext, Beteiligung und Entscheidungsspielraum vorhanden sind.

Durchführung

Bereite eine klare Leitfrage, die passenden Informationen und eine sichtbare Arbeitsfläche vor. Plane etwa 1-3 h mit 1-5 Personen und nutze das Format asynchron. Die Durchführung braucht spürbare Struktur und Vorbereitung; hilfreich sind kurze Timeboxes, sichtbare Zwischenergebnisse und ein Parkplatz für offene Fragen.

Output-Artefakte

Funnel ReportDrop-off AnalysisOptimization Hypotheses

Quellen

Amplitude: Funnel Analysis

In Playbooks

Growth Experiment Loop aufsetzenVon Funnel-Problem zu Hypothese, Experiment, Messung und nächster Wachstumsentscheidung.

Artefakt-Vorlagen

Funnel Analysis ArbeitsvorlageKompakte Arbeitsvorlage für Funnel Analysis mit Kontext, Input, Ergebnisartefakten und nächstem Schritt.

markdown

# Funnel Analysis Arbeitsvorlage

## Ziel

Analysiert Konversionen und Abbrüche zwischen definierten Schritten.

## Kontext

Wann und wofür nutzen wir diese Methode?

## Input

Welche Daten, Beobachtungen, Entscheidungen oder Materialien liegen vor?

## Durchführung

Kurze Notizen entlang des Run Sheets.

## Ergebnisartefakte
- Funnel Report:
- Drop-off Analysis:
- Optimization Hypotheses:

## Annahmen und offene Fragen

- ...

## Entscheidung / Nächster Schritt

Owner, Datum und Erfolgssignal.