Session Brief: Pretotyping

Ziel

Artefakt: Pretotyping Skizze

Arbeitsfrage

Tut der Markt das, was wir behaupten, oder bleibt das Verhalten aus, bevor wir einen Cent in Bau investieren?

Kontext

Marktbehauptung als Hypothese; Zielgruppe und Kanäle; Erfolgskriterium (Conversion-Rate, Anmeldungen, Klicks); Budget; vergleichbare Benchmarks aus Branche; Risiken (Fake-Door-Backlash).

Setup

• Format: Methoden-Session
• Dauer: Stunden bis wenige Tage Setup, plus 1-2 Wochen Laufzeit
• Modus: Workshop oder async
• Teilnehmende: Ein Owner (PM oder Founder); ein Designer oder Copy-Writer für Landing Page; ein Performance-Marketer (intern oder freelance) für Traffic; optional ein Analyst für Daten.
• Owner: Ein Owner (PM oder Founder)
• Beteiligungsmodus: Teamrunde, gemeinsames Arbeiten und Alignment
• Ergebnislogik: Artefakt fertigstellen

Beteiligungslogik

Nutze die Session für gemeinsames Verständnis. Beiträge werden sichtbar gesammelt, Annahmen werden abgeglichen und offene Unterschiede bleiben im Artefakt nachvollziehbar.

Ergebnislogik

Die Session arbeitet direkt auf Pretotyping Skizze hin. Das Artefakt soll nach der Session teilbar, reviewbar oder weiterverwendbar sein.

Input

Landing-Page-Builder (Carrd, Webflow, Framer, Notion) oder einfaches HTML; Werbe-Account für Traffic (Meta Ads, Google Ads, LinkedIn); Analytics (Plausible, Posthog, GA4); Conversion-Tracking; Mockup-Tool für Visuals; Budget-Limit pro Pretotype.

Vorbereitung

Landing Page mit klarer Value Proposition, Call to Action und Tracking. Anzeigen vorbereitet. Erfolgskriterium und Mindest-Sample vor Start fixiert. Datenschutz und Impressum geprüft.

Agenda

1. Phase 1: Marktbehauptung und Pretotype-Wahl (2-4 h) Owner: Facilitator Aktion: Marktbehauptung schärfen: „Mindestens X% der angesprochenen Personen aus Segment Y werden Aktion Z ausführen, wenn ihnen W angeboten wird.“ Pretotype-Technik wählen (Landing Page, Fake Door, YouTube Pretotype, Pinocchio, Mechanical Turk). Hinweis: Wenn die Marktbehauptung weich ist („einige Nutzer werden interessiert sein“), ist sie nicht testbar. Prozentsatz und Segmentgröße sind Pflicht. Output: Pretotyping Skizze

2. Phase 2: Pretotype bauen (4-16 h) Owner: Facilitator Aktion: Minimaler Aufbau: Landing Page mit Headline, Value Prop, eine CTA, optional Pricing-Info. Tracking eingebaut. Datenschutz und Impressum. Bei Fake-Door zusätzlich „Coming Soon“-Seite und Mailingliste. Hinweis: Wer mehr als 16 h baut, baut ein Produkt, kein Pretotype. Ziel ist echte Daten, nicht Schönheit. Eine Headline-Variante reicht im ersten Lauf. Output: Test-Setup

3. Phase 3: Traffic anziehen (1-2 Wochen) Owner: Facilitator Aktion: Bezahlten oder organischen Traffic auf Landing Page. Mindest-Sample (z. B. 200 Besucher pro Variante) anvisieren. Targeting auf Zielgruppe streng halten, sonst sind Daten verzerrt. Hinweis: Wenn Targeting zu breit ist, kommt zu viel Off-Target-Traffic. Conversion-Rate sinkt aus falschem Grund. Bessere Daten mit kleinerem, präzisem Sample. Output: Conversion-Daten

4. Phase 4: Verhalten messen (Parallel zur Laufzeit) Owner: Facilitator Aktion: Conversion-Rate, Klick-Tiefe, Verweildauer, Anmeldungen tracken. Anomalien beobachten (z. B. Spike aus einem Land deutet auf Bot-Traffic). Bei Fake-Door sofort transparenter Hinweis nach Klick. Hinweis: Fake-Door ohne Aufklärung nach dem Klick ist Vertrauensbruch. Klar kommunizieren: „Wir testen Interesse, Produkt noch nicht verfügbar. Trag dich ein, wir melden uns.“ Output: Go- oder No-Go-Entscheidung

5. Phase 5: Entscheidung (Halber Tag) Owner: Owner Aktion: Daten gegen Erfolgskriterium prüfen. Drei Optionen: Build (Verhalten bestätigt), Iterate (anderer Pretotype, andere Botschaft), Drop (Verhalten widerlegt). Entscheidung dokumentieren mit Daten-Verweis. Hinweis: Schwache Signale werden gerne überinterpretiert („immerhin 8% Conversion“). Erfolgskriterium ist hart: 8% statt 20% angestrebt = Widerlegung, nicht Teilerfolg. Output: Pretotyping Skizze

6. Artefakt veröffentlichen (10 min) Owner: Owner Aktion: Artefakt auf Vollständigkeit prüfen, Ablageort festlegen, Version oder Status setzen und Review-Empfänger benennen. Output: Pretotyping Skizze

Abschluss

• Ergebnisartefakt aktualisieren: Pretotyping Skizze
• Ablageort, Version und Review-Empfänger festlegen.
• Owner, nächster Schritt und Reviewtermin festlegen.

Pretotyping Skizze: Pretotyping

Arbeitsfrage

Tut der Markt das, was wir behaupten, oder bleibt das Verhalten aus, bevor wir einen Cent in Bau investieren?

Kontext

Marktbehauptung als Hypothese; Zielgruppe und Kanäle; Erfolgskriterium (Conversion-Rate, Anmeldungen, Klicks); Budget; vergleichbare Benchmarks aus Branche; Risiken (Fake-Door-Backlash).

Beteiligte

• Owner: Ein Owner (PM oder Founder)
• Teilnehmende: Ein Owner (PM oder Founder); ein Designer oder Copy-Writer für Landing Page; ein Performance-Marketer (intern oder freelance) für Traffic; optional ein Analyst für Daten.

Input

Landing-Page-Builder (Carrd, Webflow, Framer, Notion) oder einfaches HTML; Werbe-Account für Traffic (Meta Ads, Google Ads, LinkedIn); Analytics (Plausible, Posthog, GA4); Conversion-Tracking; Mockup-Tool für Visuals; Budget-Limit pro Pretotype.

Vorlage

Pretotyping Arbeitsvorlage

Ziel

Vor dem Prototypen testen, ob überhaupt Nachfrage besteht, mit minimal echten Daten.

Kontext

Wann und wofür nutzen wir diese Methode?

Input

Welche Daten, Beobachtungen, Entscheidungen oder Materialien liegen vor?

Durchführung

Kurze Notizen entlang des Runsheets.

Ergebnisartefakte

• Pretotyping Skizze:
• Test-Setup:
• Conversion-Daten:
• Go- oder No-Go-Entscheidung:

Annahmen und offene Fragen

• ...

Entscheidung / Nächster Schritt

Owner, Datum und Erfolgssignal.

Fertigstellungscheck

• Pretotyping Skizze ist vollständig genug für Review:
• Ablageort:
• Version / Status:
• Review durch:
• Nächster Schritt:

Nächster Schritt

• Ergebnis prüfen
• offene Fragen markieren
• Review oder Entscheidung terminieren