Die Anleitung zur Methode: Voraussetzungen und Materialien klären, den gesamten Ablauf verstehen und Ergebnisse, Stolperfallen sowie Abbruchkriterien nachschlagen.
Was vorher fertig sein muss
Zielsegment, Nutzenversprechen, primäre CTA, qualifizierte Folgehandlung, Traffic-Quelle, Messfenster und Entscheidungsschwelle vorab dokumentieren.
Seite auf ein Nutzenversprechen und eine primäre Handlung reduzieren. Tracking im Testmodus auslösen, mobile Darstellung prüfen und Quelle je Besuch erhalten.
Was vor Start vorliegen muss
Value-Proposition-Hypothese, Landing-Page-Entwurf, eine primäre CTA, Analytics mit Testevent, dokumentierte Traffic-Quelle und Datenschutztext.
Experiment-Owner · Content/Design · Analytics · Kanalverantwortung · Entscheider:in
Zielsegment, Nutzenversprechen, primäre CTA, qualifizierte Folgehandlung, Traffic-Quelle, Messfenster und Entscheidungsschwelle vorab dokumentieren.
3–10 Tage für Design, Traffic-Sammlung und Auswertung; 60–120 Minuten für Hypothese und Messplan.
Seite auf ein Nutzenversprechen und eine primäre Handlung reduzieren. Tracking im Testmodus auslösen, mobile Darstellung prüfen und Quelle je Besuch erhalten.
Die eine Frage, die diese Methode beantwortet
Welche Variante führt bei derselben Zielgruppe häufiger zur vorher definierten Handlung?
Phasen mit Ziel, Durchführung, Ergebnis und Stolperfalle
Ein Landing Page Test übersetzt eine konkrete Nutzenannahme in eine Seite, bringt passende Besucher:innen darauf und misst eine vorab definierte Handlung. Aussagekraft entsteht aus Zielgruppe, Traffic-Quelle, Angebot und Messregel zusammen.
Fiktives Beispiel
Fiktiver Test eines Wartungsangebots mit einem eindeutigen Funnel.
Für welches Segment soll welches Nutzenversprechen zu welcher Handlung führen?
Kleine Werkstätten buchen eher ein 15-minütiges Wartungs-Vorgespräch, wenn planbare Ausfallzeit statt Funktionsumfang im Mittelpunkt steht.
Welche Botschaft, Belege und primäre CTA sieht die Zielgruppe?
Headline zur planbaren Ausfallzeit, drei Leistungsbelege, CTA „Wartungsfenster prüfen“; noch kein Kaufversprechen.
Welche Ereignisse, Quellen und Regeln werden gemessen?
LinkedIn-Kampagne → Seitenaufruf → CTA → Terminanfrage. Vorab: mindestens 10 qualifizierte Anfragen aus 500 passenden Besuchen.
Was wurde beobachtet, welche Grenze bleibt, was folgt?
480 Besuche, 31 CTA-Klicks, 7 Anfragen. Schwelle verfehlt; Interviews prüfen Preis- und Timingbarrieren.
Die Zahlen sind erfunden.
Nutzen
Ziel
Nutzen: Ein Nutzenversprechen und eine Zielgruppe so konkret formulieren, dass eine Seite es prüfen kann.
Voraussetzungen für diesen Schritt
Durchführung
Ergebnis
Nutzen
Nutzen
Qualitätscheck
Bezieht sich die Hypothese auf ein Segment, ein Nutzenversprechen und eine beobachtbare Handlung?
Stolperfalle
Die Seite soll gleichzeitig Problem, Preis, Marke und mehrere Zielgruppen testen. Zu „Hypothese fokussieren“ zurückkehren und diesen Arbeitsschritt erneut ausführen: Ein Nutzenversprechen und eine Zielgruppe so konkret formulieren, dass eine Seite es prüfen kann.
Zeitlicher Rahmen: 45–60 Minuten
Variante
Ziel
Veröffentlichte Testseite: Nur die geprüfte Variable verändern; CTA, Zielgruppe und Messregel stabil halten.
Voraussetzungen für diesen Schritt
Durchführung
Ergebnis
Veröffentlichte Testseite
Veröffentlichte Testseite
Qualitätscheck
Ist die primäre CTA eindeutig und funktioniert sie auf Desktop sowie mobil?
Stolperfalle
Designvarianten verändern CTA, Text und Zielgruppe zugleich, sodass kein klarer Lerngegenstand bleibt. Zu „Seite erstellen“ zurückkehren und diesen Arbeitsschritt erneut ausführen: Nur die geprüfte Variable verändern; CTA, Zielgruppe und Messregel stabil halten.
Zeitlicher Rahmen: 0,5–2 Tage
Ausspielung
Ziel
Nachvollziehbare Ausspielung: Geeignete Besucher:innen zufällig oder nach vorab gleicher Regel den Varianten zuweisen.
Voraussetzungen für diesen Schritt
Durchführung
Ergebnis
Nachvollziehbare Ausspielung
Nachvollziehbare Ausspielung
Qualitätscheck
Bleiben Zielgruppe, Kanal und Zuweisungsregel während des Messfensters stabil?
Stolperfalle
Organischer, bezahlter und interner Traffic werden ohne Kennzeichnung zusammengefasst. Zu „Traffic zuordnen“ zurückkehren und diesen Arbeitsschritt erneut ausführen: Geeignete Besucher:innen zufällig oder nach vorab gleicher Regel den Varianten zuweisen.
Zeitlicher Rahmen: 2–7 Tage
Messung
Ziel
Geprüfter Conversion-Funnel: CTA-Klicks und qualifizierte Folgehandlung mit Quelle, Zeitraum und Variante protokollieren.
Voraussetzungen für diesen Schritt
Durchführung
Ergebnis
Geprüfter Conversion-Funnel
Geprüfter Conversion-Funnel
Qualitätscheck
Sind Seitenaufruf, CTA und qualifizierte Folgehandlung technisch getrennt messbar?
Stolperfalle
Analytics zählt eigene Tests, Bots oder wiederholte Events als echte Conversion. Zu „Handlung erfassen“ zurückkehren und diesen Arbeitsschritt erneut ausführen: CTA-Klicks und qualifizierte Folgehandlung mit Quelle, Zeitraum und Variante protokollieren.
Zeitlicher Rahmen: 30–60 Minuten
Auswertung
Ziel
Experimententscheidung: Ergebnis, Stichprobe, Unsicherheit und nächste Hypothese gemeinsam beurteilen.
Voraussetzungen für diesen Schritt
Durchführung
Ergebnis
Experimententscheidung
Experimententscheidung
Qualitätscheck
Berücksichtigt die Entscheidung Traffic-Qualität, Stichprobengröße und mögliche Alternativerklärungen?
Stolperfalle
Die höhere Klickrate wird zum Sieger erklärt, obwohl die qualifizierte Folgehandlung nicht verbessert wurde. Zu „Experiment entscheiden“ zurückkehren und diesen Arbeitsschritt erneut ausführen: Ergebnis, Stichprobe, Unsicherheit und nächste Hypothese gemeinsam beurteilen.
Zeitlicher Rahmen: 30–45 Minuten
Was am Ende rauskommt
Skizze: so sieht das Artefakt aus
Versionierte Landing Page plus Experimentprotokoll mit Hypothese, Screenshot, Traffic, Funnel, Unsicherheit und Entscheidung.
Experimententscheidung mit Datum, Owner, Quellenstand und Reviewtermin versionieren. Frühere Beobachtungen erhalten; Änderungen mit Anlass ergänzen.
Plane Hypothese, Aufbau, reale Durchführung und Auswertung mit klaren Verantwortungen.
Noch zu klären
Noch zu klären
Gesamtes Vorhaben Zeit: 3–10 Tage für Design, Traffic-Sammlung und Auswertung; 60–120 Minuten für Hypothese und Messplan.
Diese Vorlage während der Arbeit auf Papier oder in einem eigenen Dokument ausfüllen.
Für welches Segment soll welches Nutzenversprechen zu welcher Handlung führen?
...
Welche Botschaft, Belege und primäre CTA sieht die Zielgruppe?
...
Welche Ereignisse, Quellen und Regeln werden gemessen?
...
Was wurde beobachtet, welche Grenze bleibt, was folgt?
...
Vor Veröffentlichung Hypothese, CTA, Funnel und Schwelle ausfüllen.
Strategyzer · eigene Lehrdarstellung
Erwartetes Artefakt: Nutzen
Nutzen
Eintrag:
...
Erwartetes Artefakt: Veröffentlichte Testseite
Veröffentlichte Testseite
Eintrag:
...
Erwartetes Artefakt: Nachvollziehbare Ausspielung
Nachvollziehbare Ausspielung
Eintrag:
...
Erwartetes Artefakt: Geprüfter Conversion-Funnel
Geprüfter Conversion-Funnel
Eintrag:
...
Erwartetes Artefakt: Experimententscheidung
Experimententscheidung
Eintrag:
...
...
Methodenanleitung: https://methodatlas.meierhoff-systems.de/de/methods/landing-page-test/run-sheet
Konkret gefülltes Szenario, fiktives Beispiel
Fiktives Beispiel zur Orientierung. Die genannten Mengen und Zeiten beschreiben diesen Fall und sind keine allgemeine Vorgabe.
Konkret gefülltes Szenario, fiktives Beispiel
Kleine Werkstätten buchen eher ein 15-minütiges Wartungs-Vorgespräch, wenn planbare Ausfallzeit statt Funktionsumfang im Mittelpunkt steht.
Headline zur planbaren Ausfallzeit, drei Leistungsbelege, CTA „Wartungsfenster prüfen“; noch kein Kaufversprechen.
LinkedIn-Kampagne → Seitenaufruf → CTA → Terminanfrage. Vorab: mindestens 10 qualifizierte Anfragen aus 500 passenden Besuchen.
480 Besuche, 31 CTA-Klicks, 7 Anfragen. Schwelle verfehlt; Interviews prüfen Preis- und Timingbarrieren.
Die Zahlen sind erfunden.
Symptome erkennen, gegensteuern
Kurzüberblick, vollständiger Text steht in der jeweiligen Phase im Ablauf
Die Seite soll gleichzeitig Problem, Preis, Marke und mehrere Zielgruppen testen.
Zu „Hypothese fokussieren“ zurückkehren und diesen Arbeitsschritt erneut ausführen: Ein Nutzenversprechen und eine Zielgruppe so konkret formulieren, dass eine Seite es prüfen kann.
Designvarianten verändern CTA, Text und Zielgruppe zugleich, sodass kein klarer Lerngegenstand bleibt.
Zu „Seite erstellen“ zurückkehren und diesen Arbeitsschritt erneut ausführen: Nur die geprüfte Variable verändern; CTA, Zielgruppe und Messregel stabil halten.
Organischer, bezahlter und interner Traffic werden ohne Kennzeichnung zusammengefasst.
Zu „Traffic zuordnen“ zurückkehren und diesen Arbeitsschritt erneut ausführen: Geeignete Besucher:innen zufällig oder nach vorab gleicher Regel den Varianten zuweisen.
Analytics zählt eigene Tests, Bots oder wiederholte Events als echte Conversion.
Zu „Handlung erfassen“ zurückkehren und diesen Arbeitsschritt erneut ausführen: CTA-Klicks und qualifizierte Folgehandlung mit Quelle, Zeitraum und Variante protokollieren.
Die höhere Klickrate wird zum Sieger erklärt, obwohl die qualifizierte Folgehandlung nicht verbessert wurde.
Zu „Experiment entscheiden“ zurückkehren und diesen Arbeitsschritt erneut ausführen: Ergebnis, Stichprobe, Unsicherheit und nächste Hypothese gemeinsam beurteilen.
Wann du anhalten, Voraussetzungen klären oder einen anderen Ansatz wählen solltest
Zum Steckbrief für Zweck, ähnliche Methoden und Quellen oder direkt zur nächsten Methode im Katalog.
