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# Session Brief: Stakeholder Salience Model

## Ziel
Artefakt: Salience-Diagramm

## Arbeitsfrage
Welche Stakeholder vereinen welche Kombination aus Macht, Legitimität und Dringlichkeit, und welche Strategie folgt für jede der acht Klassen?

## Kontext
Stakeholder-Liste; Definitionen pro Dimension (Power, Legitimacy, Urgency); bekannte Historien und Allianzen; aktuelle Eskalations-Themen; vergangene Konflikt-Patterns.

## Setup
- Format: Methoden-Session
- Dauer: 60-90 min
- Modus: Workshop
- Teilnehmende: Ein Facilitator mit Erfahrung in Stakeholder-Analyse; Sponsor oder Projekt-Lead; 3-5 Beteiligte mit politischem Verständnis; Scribe für Strategie-Notizen.
- Owner: Ein Facilitator mit Erfahrung in Stakeholder-Analyse
- Beteiligungsmodus: Teamrunde, gemeinsames Arbeiten und Alignment
- Ergebnislogik: Artefakt fertigstellen

## Beteiligungslogik
Nutze die Session für gemeinsames Verständnis. Beiträge werden sichtbar gesammelt, Annahmen werden abgeglichen und offene Unterschiede bleiben im Artefakt nachvollziehbar.

## Ergebnislogik
Die Session arbeitet direkt auf Salience-Diagramm hin. Das Artefakt soll nach der Session teilbar, reviewbar oder weiterverwendbar sein.

## Input
Whiteboard oder Miro-Board mit drei sich überlappenden Kreisen (Venn-Diagramm: Power, Legitimacy, Urgency); Stakeholder-Karten; Definitionen pro Dimension als Banner; vertrauliche Ablage; Stifte.

## Vorbereitung
Venn-Diagramm mit drei Kreisen (Power, Legitimacy, Urgency). Sieben Schnittflächen markieren (Dormant, Discretionary, Demanding, Dominant, Dangerous, Dependent, Definitive). Definitionen schriftlich. Vertraulichkeit ankündigen.

## Agenda
1. Phase 1: Drei Dimensionen kalibrieren (15 min)
   Owner: Facilitator
   Aktion: Definitionen klären: Power (formelle/informelle Einflussmöglichkeit), Legitimacy (anerkannte Rechtmäßigkeit der Forderungen), Urgency (Zeitkritischer Druck).  Beispiele pro Dimension. Hinweis: Kombination der drei Dimensionen erzeugt acht Klassen (inkl. Stakeholder ohne alle drei = Non-Stakeholder). Wer Definitionen mischt, klassifiziert falsch. Sammle Beiträge sichtbar, gleiche Annahmen im Team ab und halte Dissens nicht nur mündlich fest. Arbeite direkt im Zielartefakt, statt nur über das Artefakt zu sprechen.
   Output: Salience-Diagramm

2. Phase 2: Stakeholder klassifizieren (25-40 min)
   Owner: Facilitator
   Aktion: Pro Stakeholder drei Ja/Nein-Entscheidungen treffen: hat Power? hat Legitimacy? hat Urgency? Position im Venn-Diagramm ergibt sich. Hinweis: Bei Diskussion Begründung notieren. Bei Power/Legitimacy/Urgency-Frage ehrlich sein: nur weil jemand Forderung stellt, hat er nicht automatisch Legitimacy. Sammle Beiträge sichtbar, gleiche Annahmen im Team ab und halte Dissens nicht nur mündlich fest. Arbeite direkt im Zielartefakt, statt nur über das Artefakt zu sprechen.
   Output: Strategie pro Klasse

3. Phase 3: Klassen interpretieren (15-20 min)
   Owner: Facilitator
   Aktion: Pro Klasse Bedeutung herausarbeiten: Definitive (alle drei) = Top-Priorität; Dangerous (Power+Urgency, keine Legitimacy) = Risiko-Stakeholder; Dependent (Legitimacy+Urgency, keine Power) = Empfänger von Schutz. Hinweis: Dangerous-Klasse ist besonders heikel (Akteure mit Macht und Druck, aber ohne legitime Basis). Sie brauchen aktive Konflikt-Management, nicht Ignorieren. Sammle Beiträge sichtbar, gleiche Annahmen im Team ab und halte Dissens nicht nur mündlich fest. Arbeite direkt im Zielartefakt, statt nur über das Artefakt zu sprechen.
   Output: Salience-Diagramm

4. Phase 4: Strategie pro Klasse (15-20 min)
   Owner: Owner
   Aktion: Pro Klasse Strategie ableiten. Definitive: eng einbinden. Dominant (Power+Legitimacy): proaktiv informieren. Dangerous: Risiko-Mitigation. Dormant (nur Power): Beobachten. Owner und Cadence pro Klasse. Hinweis: Strategie ohne Cadence verfällt. Pro Klasse konkrete Aktion und Termin. Definitive-Stakeholder brauchen typisch wöchentliche Cadence, andere monatlich oder ad-hoc. Sammle Beiträge sichtbar, gleiche Annahmen im Team ab und halte Dissens nicht nur mündlich fest. Arbeite direkt im Zielartefakt, statt nur über das Artefakt zu sprechen.
   Output: Strategie pro Klasse

5. Artefakt veröffentlichen (10 min)
   Owner: Owner
   Aktion: Artefakt auf Vollständigkeit prüfen, Ablageort festlegen, Version oder Status setzen und Review-Empfänger benennen.
   Output: Salience-Diagramm

## Abschluss
- Ergebnisartefakt aktualisieren: Salience-Diagramm
- Ablageort, Version und Review-Empfänger festlegen.
- Owner, nächster Schritt und Reviewtermin festlegen.

# Salience-Diagramm: Stakeholder Salience Model

## Arbeitsfrage
Welche Stakeholder vereinen welche Kombination aus Macht, Legitimität und Dringlichkeit, und welche Strategie folgt für jede der acht Klassen?

## Kontext
Stakeholder-Liste; Definitionen pro Dimension (Power, Legitimacy, Urgency); bekannte Historien und Allianzen; aktuelle Eskalations-Themen; vergangene Konflikt-Patterns.

## Beteiligte
- Owner: Ein Facilitator mit Erfahrung in Stakeholder-Analyse
- Teilnehmende: Ein Facilitator mit Erfahrung in Stakeholder-Analyse; Sponsor oder Projekt-Lead; 3-5 Beteiligte mit politischem Verständnis; Scribe für Strategie-Notizen.

## Input
Whiteboard oder Miro-Board mit drei sich überlappenden Kreisen (Venn-Diagramm: Power, Legitimacy, Urgency); Stakeholder-Karten; Definitionen pro Dimension als Banner; vertrauliche Ablage; Stifte.

## Vorlage
# Stakeholder Salience Model Canvas

## Kontext

Wofür wird die Methode eingesetzt?

## Kernfrage

Welche Frage soll am Ende beantwortet sein?

## Input

Welche Daten, Beobachtungen oder Materialien liegen vor?

## Arbeitsfläche

- Bereich 1:
- Bereich 2:
- Bereich 3:
- Beziehungen / Muster:

## Ergebnisartefakte
- Salience-Diagramm:
- Strategie pro Klasse:

## Offene Fragen

- ...

## Nächster Schritt

Owner, Datum, Erfolgssignal.

## Fertigstellungscheck
- Salience-Diagramm ist vollständig genug für Review:
- Ablageort:
- Version / Status:
- Review durch:
- Nächster Schritt:

## Nächster Schritt
- Ergebnis prüfen
- offene Fragen markieren
- Review oder Entscheidung terminieren