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# Session Brief: Porter Five Forces

## Ziel
Artefakt: Five Forces Analysis

## Arbeitsfrage
Wie attraktiv ist dieser Markt strukturell und welche Kraft begrenzt die langfristige Profitabilität am stärksten?

## Kontext
Marktdefinition; Liste der Top-10-Wettbewerber mit Umsatz; Lieferanten-Konzentrationsindex; Anteil größter Kunden am Umsatz; bekannte regulatorische Schranken; Substitut-Kategorien.

## Setup
- Format: Methoden-Session
- Dauer: 2-4 h Workshop, plus 2-3 Tage Datenrecherche vorab
- Modus: Workshop oder async
- Teilnehmende: Ein Moderator mit Strategie-Hintergrund; zwei bis fünf Teilnehmende aus Strategie, Sales, Procurement und Product; ein Researcher, der Daten zu offenen Fragen während der Session nachliefert.
- Owner: Ein Moderator mit Strategie-Hintergrund
- Beteiligungsmodus: Teamrunde, gemeinsames Arbeiten und Alignment
- Ergebnislogik: Artefakt fertigstellen

## Beteiligungslogik
Nutze die Session für gemeinsames Verständnis. Beiträge werden sichtbar gesammelt, Annahmen werden abgeglichen und offene Unterschiede bleiben im Artefakt nachvollziehbar.

## Ergebnislogik
Die Session arbeitet direkt auf Five Forces Analysis hin. Das Artefakt soll nach der Session teilbar, reviewbar oder weiterverwendbar sein.

## Input
Five-Forces-Diagramm als Template (zentraler Wettbewerb plus vier umliegende Kräfte); Marktdaten aus Branchenreports (Statista, Gartner, IBISWorld); Wettbewerberliste mit Umsatz und Marktanteil; Lieferanten- und Kundenkonzentrationsdaten.

## Vorbereitung
Diagramm mit fünf Boxen aufzeichnen oder in Miro vorbereiten. Pro Kraft je eine Bewertungsskala (1-5: schwach bis stark) und drei Begründungs-Slots. Datenquellen als Sticky daneben. Regel: jede Bewertung braucht mindestens eine Datenpunkt-Begründung.

## Agenda
1. Phase 1: Markt scharf stellen (20 min)
   Owner: Facilitator
   Aktion: Marktdefinition vorlesen, Grenzen prüfen: welche Segmente sind drin, welche draußen. Zeitfenster festlegen (z. B. 3-Jahres-Horizont). Substitutions-Kategorien explizit benennen. Hinweis: Wenn die Definition zu breit ist (z. B. ganzer SaaS-Markt), liefern alle Kräfte mittlere Werte ohne Schärfe. Lieber Segment scharf, etwa „HR-Tech in DACH für 100-500-Mitarbeiter-Firmen“. Sammle Beiträge sichtbar, gleiche Annahmen im Team ab und halte Dissens nicht nur mündlich fest. Arbeite direkt im Zielartefakt, statt nur über das Artefakt zu sprechen.
   Output: Five Forces Analysis

2. Phase 2: Bestehende Rivalität (30 min)
   Owner: Facilitator
   Aktion: Wettbewerberliste durchgehen: Anzahl, Marktanteilsverteilung (HHI), Wachstumsrate, Differenzierungsgrad, Exit-Barrieren. Bewertung 1-5 mit Begründung dokumentieren. Hinweis: Hohe Anzahl gleich starker Spieler in einem stagnierenden Markt heißt 5 (stark). Wenige Spieler in einem wachsenden Markt mit Differenzierung eher 2-3. Sammle Beiträge sichtbar, gleiche Annahmen im Team ab und halte Dissens nicht nur mündlich fest. Arbeite direkt im Zielartefakt, statt nur über das Artefakt zu sprechen.
   Output: Competitive Risks

3. Phase 3: Verhandlungsmacht Kunden und Lieferanten (30 min)
   Owner: Facilitator
   Aktion: Pro Seite: Konzentration prüfen (Top-3-Anteil), Wechselkosten, Standardisierungsgrad, Rückwärts-/Vorwärtsintegration-Drohung. Beide Kräfte separat 1-5 bewerten. Hinweis: Wenn ein Kunde mehr als 20% Umsatz hat, ist Kundenmacht mindestens 4. Bei Plattform-Geschäft mit vielen Kleinkunden eher 2. Sammle Beiträge sichtbar, gleiche Annahmen im Team ab und halte Dissens nicht nur mündlich fest. Arbeite direkt im Zielartefakt, statt nur über das Artefakt zu sprechen.
   Output: Strategic Options

4. Phase 4: Markteintritt und Substitute (30 min)
   Owner: Facilitator
   Aktion: Eintrittsbarrieren listen (Kapital, Regulierung, Skalenvorteile, Netzeffekte, Markenstärke). Substitute identifizieren (auch indirekte). Beide Kräfte separat 1-5 bewerten. Hinweis: Indirekte Substitute werden oft vergessen. Frage: welche Alternative löst den Job des Kunden, auch wenn sie technologisch ganz anders ist. Sammle Beiträge sichtbar, gleiche Annahmen im Team ab und halte Dissens nicht nur mündlich fest. Arbeite direkt im Zielartefakt, statt nur über das Artefakt zu sprechen.
   Output: Five Forces Analysis

5. Phase 5: Synthese und Strategie-Implikation (30 min)
   Owner: Owner
   Aktion: Gesamtbild zeichnen: welche Kraft hat den höchsten Wert, welche Trends verschieben sie. Drei strategische Implikationen ableiten (z. B. Differenzierung, Lieferantendiversifikation, Substitutsbeobachtung). Hinweis: Five Forces beschreibt Struktur, nicht Aktion. Implikationen müssen pro Kraft konkret werden, sonst bleibt das Modell ein Bild ohne Konsequenz. Sammle Beiträge sichtbar, gleiche Annahmen im Team ab und halte Dissens nicht nur mündlich fest. Arbeite direkt im Zielartefakt, statt nur über das Artefakt zu sprechen.
   Output: Competitive Risks

6. Artefakt veröffentlichen (10 min)
   Owner: Owner
   Aktion: Artefakt auf Vollständigkeit prüfen, Ablageort festlegen, Version oder Status setzen und Review-Empfänger benennen.
   Output: Five Forces Analysis

## Abschluss
- Ergebnisartefakt aktualisieren: Five Forces Analysis
- Ablageort, Version und Review-Empfänger festlegen.
- Owner, nächster Schritt und Reviewtermin festlegen.

# Five Forces Analysis: Porter Five Forces

## Arbeitsfrage
Wie attraktiv ist dieser Markt strukturell und welche Kraft begrenzt die langfristige Profitabilität am stärksten?

## Kontext
Marktdefinition; Liste der Top-10-Wettbewerber mit Umsatz; Lieferanten-Konzentrationsindex; Anteil größter Kunden am Umsatz; bekannte regulatorische Schranken; Substitut-Kategorien.

## Beteiligte
- Owner: Ein Moderator mit Strategie-Hintergrund
- Teilnehmende: Ein Moderator mit Strategie-Hintergrund; zwei bis fünf Teilnehmende aus Strategie, Sales, Procurement und Product; ein Researcher, der Daten zu offenen Fragen während der Session nachliefert.

## Input
Five-Forces-Diagramm als Template (zentraler Wettbewerb plus vier umliegende Kräfte); Marktdaten aus Branchenreports (Statista, Gartner, IBISWorld); Wettbewerberliste mit Umsatz und Marktanteil; Lieferanten- und Kundenkonzentrationsdaten.

## Vorlage
# Porter Five Forces Arbeitsvorlage

## Ziel

Bewertet Branchenattraktivität über Rivalität, Lieferanten, Kunden, Substitute und neue Anbieter.

## Kontext

Wann und wofür nutzen wir diese Methode?

## Input

Welche Daten, Beobachtungen, Entscheidungen oder Materialien liegen vor?

## Durchführung

Kurze Notizen entlang des Run Sheets.

## Ergebnisartefakte
- Five Forces Analysis:
- Competitive Risks:
- Strategic Options:

## Annahmen und offene Fragen

- ...

## Entscheidung / Nächster Schritt

Owner, Datum und Erfolgssignal.

## Fertigstellungscheck
- Five Forces Analysis ist vollständig genug für Review:
- Ablageort:
- Version / Status:
- Review durch:
- Nächster Schritt:

## Nächster Schritt
- Ergebnis prüfen
- offene Fragen markieren
- Review oder Entscheidung terminieren