Was vorher fertig sein muss
Eine grundlegende Wettbewerbs- und Marktanalyse liegt vor, sodass relevante Wettbewerbsfaktoren der Branche bekannt sind.
Ein klares Verständnis der Kunden-Jobs, -Pains und -Gains liegt vor, sodass Faktoren am Kundennutzen ausgerichtet werden können.
Was vor Start vorliegen muss
Strategy-Canvas-Template als Liniendiagramm (X-Achse: Faktoren, Y-Achse: Investitionsniveau hoch/niedrig); Marktrecherche zu Top-3-Wettbewerbern; Eraser-Reduce-Raise-Create-Grid (ERRC).
Ein Moderator mit Strategieerfahrung; drei bis sechs Teilnehmende aus Strategie, Product, Marketing und idealerweise einer Person mit direktem Kundenkontakt; ein Scribe.
Branchendefinition und Käufergruppe; bekannte Wettbewerbsfaktoren der Branche (Standard-Features, Preisniveau, Service-Aspekte); aktuelle Strategie und Investitionsschwerpunkte; identifizierte Nichtkunden und deren Begründung.
3-5 h Workshop, eventuell auf zwei Sessions verteilt
X-Achse mit 8-12 Wettbewerbsfaktoren beschriften (Reihenfolge: links Standard, rechts Differenzierung). Y-Achse Skala 1-5. Drei farbliche Wertkurven vorbereiten (wir, Top-Wettbewerber A, Top-Wettbewerber B). ERRC-Grid daneben.
Die eine Frage, die diese Methode beantwortet
Welche Wettbewerbsfaktoren können wir reduzieren oder eliminieren, welche steigern oder neu schaffen, um eine eigenständige Wertkurve zu erzeugen?
Marker: Phase
| Schritt | Dauer | Aktion | Hinweis |
|---|---|---|---|
1Phase 1: As-is Strategy Canvas | 45 min | Wettbewerbsfaktoren der Branche listen (typisch 8-12). Pro Wettbewerber und für die eigene aktuelle Position einen Wert 1-5 vergeben und als Linie verbinden. Datenquelle pro Punkt angeben. | Wenn alle Linien fast deckungsgleich verlaufen, befindet sich die Branche in roter Ozean-Konkurrenz. Genau das ist der Ausgangspunkt für Veränderung. |
2Phase 2: Nichtkunden identifizieren | 30 min | Drei Tiers von Nichtkunden definieren: bald wechselnde, bewusst ablehnende, unerreichte. Pro Tier konkrete Beispielsegmente nennen und deren Gründe für Nicht-Nutzung sammeln. | Blue Ocean entsteht meist bei Nichtkunden, nicht bei besseren Konkurrenzangeboten. Wer nur bestehende Kunden befragt, optimiert den roten Ozean. |
3Phase 3: ERRC-Grid füllen | 60 min | Pro Faktor entscheiden: Eliminate (komplett weg), Reduce (deutlich darunter), Raise (deutlich darüber), Create (neuer Faktor, keiner hat ihn). Jede Entscheidung mit erwartetem Kundeneffekt und Kostenwirkung begründen. | Wenn das Grid nur Raise- und Create-Einträge hat, steigt die Kostenstruktur ohne Differenzierung. Reduce und Eliminate sind genauso wichtig wie Raise und Create. |
4Phase 4: To-be Wertkurve | 45 min | Neue Wertkurve auf dem Canvas zeichnen, basierend auf ERRC. Drei Tests anwenden: Focus (klar erkennbarer Schwerpunkt?), Divergence (deutlich anders als Wettbewerb?), Compelling Tagline (in einem Satz formulierbar?). | Wenn die Tagline drei Halbsätze braucht, fehlt Focus. Wenn die Linie aussieht wie Wettbewerber-Kurve plus 10%, fehlt Divergence. |
5Phase 5: Konsequenzen und Kostenstruktur | 30 min | Pro ERRC-Entscheidung Auswirkung auf Kostenstruktur abschätzen (Daumenwert). Realisierungspfad in drei Schritten skizzieren. Risiken benennen, besonders bei Eliminate-Entscheidungen. | Eliminate-Entscheidungen kosten Politikkapital, weil bestehende Kunden oder interne Stakeholder verteidigen, was wegfallen soll. Risiken konkret benennen, nicht abstrakt. |
Was am Ende rauskommt
Strategy-Canvas-Diagramm mit As-is- und To-be-Wertkurven plus 2-3 Wettbewerber-Kurven, ERRC-Grid-Tabelle, Tagline, drei Nichtkunden-Tiers mit Beispielsegmenten und Realisierungspfad mit Kostenwirkung.
Pro strategische Entscheidung Datum und Version. As-is-Snapshot archivieren, jede Aktualisierung der To-be-Kurve als neue Version. Bei Strategiewechsel alte Tagline mit Begründung des Wandels behalten.
Kompakte Arbeitsvorlage für Blue Ocean Strategy Canvas mit Kontext, Input, Ergebnisartefakten und nächstem Schritt.
# Blue Ocean Strategy Canvas Canvas
## Kontext
Wofür wird die Methode eingesetzt?
## Kernfrage
Welche Frage soll am Ende beantwortet sein?
## Input
Welche Daten, Beobachtungen oder Materialien liegen vor?
## Arbeitsfläche
- Bereich 1:
- Bereich 2:
- Bereich 3:
- Beziehungen / Muster:
## Ergebnisartefakte
- Strategy Canvas:
- Value Curve:
- ERRC Actions:
## Offene Fragen
- ...
## Nächster Schritt
Owner, Datum, Erfolgssignal.Konkret gefülltes Szenario
## Strategy Canvas: Online-Fitness-Plattform DACH (Stand 11.05.2026)
**Wettbewerbsfaktoren (X-Achse)**: Preis, Trainerauswahl, Kursvielfalt, Live-Sessions, Geräteausstattung, Community, App-UX, Personal Coaching.
**As-is Kurven**:
- Peloton: hoch bei Geräte, Trainer, Live; mittel bei Preis (teuer).
- Freeletics: niedrig bei Geräte und Live; hoch bei App-UX und Preis (günstig).
- Wir (heute): mittel überall, keine klare Form.
**ERRC**:
- Eliminate: physische Geräteanbindung (Hardware-Lock-in).
- Reduce: Trainerauswahl von 80 auf 12 Profile mit deutlicher Persönlichkeit.
- Raise: Live-Coaching-Häufigkeit 3x wöchentlich pro Nutzer.
- Create: Wochenplan-KI, die Trainings an Schlaf- und Stressdaten anpasst.
**To-be Wertkurve**: Schwerpunkt bei Live-Coaching und KI-Wochenplan, deutlich niedriger bei Hardware und Trainerzahl.
**Tagline**: „Wöchentliches Live-Coaching mit KI-Plan, ohne Geräte und ohne Abo-Lock-in.“
**Nichtkunden Tier 1**: Sportstudio-Mitglieder, die wegen Pendelweg kündigen wollen (Beispielsegment Berlin/München, 35-45 Jahre).
**Realisierungspfad**: Q3 KI-Wochenplan-Beta, Q4 Live-Coaching-Pool aufbauen, Q1/2027 Hardware-Sortiment einstellen.Symptome erkennen, gegensteuern
X-Achse enthält nur die Standardfaktoren der Branche, neue Faktoren („Create“) tauchen nie auf.
Pro Nichtkunden-Tier mindestens einen potenziellen neuen Faktor brainstormen. Faktoren, die kein Wettbewerber misst, sind Kandidaten für Create.
To-be-Kurve liegt überall höher als As-is, alle Faktoren werden „raise“ ohne „reduce“ oder „eliminate“.
Strikte Regel: pro Raise muss mindestens ein Reduce oder Eliminate gegenüberstehen. Sonst entsteht teurer roter Ozean, kein blauer.
Nichtkunden-Tiers werden vermutet, ohne dass mit echten Nichtkunden gesprochen wurde.
Vor finaler Wertkurve mindestens fünf Nichtkunden-Interviews führen. Hypothesen über Nichtkunden ohne Daten produzieren Strategie auf Sand.
Tagline lautet „A, B, C, D und E“ statt einer fokussierten Aussage.
Tagline auf maximal 12 Wörter und eine zentrale Differenzierungsidee zwingen. Wenn das nicht geht, fehlt Focus in der Wertkurve.
Eliminate-Vorschläge werden in Diskussion sofort aufgeweicht, weil interne Verteidiger anwesend sind.
Eliminate-Entscheidungen separat mit Decider final klären, nicht im Konsens. Decider muss Politikkonflikte austragen, nicht Workshop-Gruppe.
To-be-Kurve geht davon aus, dass Wettbewerber nicht reagieren, kein Imitations-Risiko diskutiert.
Pro Differenzierung Imitationsbarriere benennen (Netzwerkeffekt, IP, Markenvertrauen, Skalenvorteil). Wenn keine Barriere existiert, Wettbewerber kopieren in 6-12 Monaten.
Done-Signale, in unter einer Minute prüfbar
Zum Steckbrief für Zweck, ähnliche Methoden und Quellen — oder direkt zur nächsten Methode im Katalog.