Was vorher fertig sein muss
Das Vorhaben, die Idee oder die Entscheidung ist in einem Satz beschrieben und stabil im Wortlaut.
Was vor Start vorliegen muss
Whiteboard oder Miro-Board mit Zwei-Achsen-Raster (Wichtigkeit, Unsicherheit); Haftnotizen; Stifte; Timer; vorbereitete Liste typischer Annahmenkategorien (Nutzer, Markt, Technik, Geschäftsmodell, Organisation).
Ein Facilitator, der Annahmen scharf trennt und Bewertung führt; zwei bis acht Teilnehmer mit unterschiedlicher Perspektive; ein Scribe für den Lernplan.
Vorhaben als ein Satz; bisherige Argumente und Begründungen; bekannte Daten oder Recherchen; Zeithorizont und Budget für Annahmentests.
45-90 min
Vorhaben oben am Board. Zwei-Achsen-Raster vorbereiten (X: Unsicherheit, Y: Wichtigkeit). Annahmenkategorien sichtbar. Regel: Annahme ist alles, was wir glauben, ohne es zu wissen.
Die eine Frage, die diese Methode beantwortet
Welche impliziten Annahmen tragen das Vorhaben, und welche davon sind so wichtig und unsicher, dass sie vor der Umsetzung getestet werden müssen?
Marker: Phase
| Schritt | Dauer | Aktion | Hinweis |
|---|---|---|---|
1Phase 1: Vorhaben klären | 5-10 min | Vorhaben oder Entscheidung laut lesen, Missverständnisse klären. Auf einen Satz festlegen, der für die Dauer des Workshops nicht mehr geändert wird. | Wenn das Vorhaben im Workshop noch verändert wird, wechselt die Menge der Annahmen. Vorher fixieren. |
2Phase 2: Annahmen sammeln | 20-30 min | Pro Kategorie (Nutzer, Markt, Technik, Geschäftsmodell, Organisation) Solo-Schreibphase 5 min, danach Kleben am Board. Mindestens drei Annahmen pro Kategorie. | Annahmen sind oft Sätze, die mit „natürlich“, „selbstverständlich“ oder „jeder weiß“ anfangen. Solche Sätze laut formulieren entlarvt sie. |
3Phase 3: Wichtigkeit und Unsicherheit bewerten | 15-20 min | Pro Annahme zwei Bewertungen: Wie wichtig, wenn falsch (1-5)? Wie unsicher (1-5)? Annahmen ins Raster kleben. Top-Quadrant (hoch x hoch) markieren. | „Unsicher“ ist nicht „unbekannt“. Wenn wir glauben, dass es so ist, aber keinen Beleg haben, ist es unsicher. Bauchgefühl zählt nicht als Beleg. |
4Phase 4: Kritische Annahmen wählen | 10-15 min | Top-3-Annahmen aus Quadrant „wichtig und unsicher“ wählen. Pro Annahme formulieren: was würden wir tun, wenn sie falsch ist? | Wenn die Antwort „dann scheitert das Vorhaben“ lautet, ist Test vor Umsetzung Pflicht. Wenn „dann passen wir an“, ist Test günstig, aber nicht zwingend. |
5Phase 5: Lernplan | 10-15 min | Pro kritischer Annahme einen Test wählen: Interview, Smoke Test, Datenanalyse, Spike, Expert Review. Owner, Datum und Erfolgskriterium notieren. | Tests müssen günstiger sein als die Annahme falsch zu haben. Wer ein 6-Wochen-Pilot vorschlägt, um eine Annahme zu testen, die in 30 min Interview prüfbar wäre, optimiert falsch. |
Was am Ende rauskommt
Wichtigkeit-Unsicherheit-Raster als Bild plus strukturiertes Markdown mit Vorhaben, vollständiger Annahmenliste pro Kategorie, Bewertungen, Top-3 kritischen Annahmen und Lernplan mit Owner und Datum pro Test.
Pro Vorhaben eigener Eintrag mit Datum. Nach jedem Annahmentest Update-Sektion: Annahme bestätigt, widerlegt, modifiziert. Alte Annahmen nicht löschen, sondern Status setzen.
Kompakte Arbeitsvorlage für Assumption Surfacing mit Kontext, Input, Ergebnisartefakten und nächstem Schritt.
# Assumption Surfacing Arbeitsvorlage
## Ziel
Macht implizite Annahmen hinter Ideen, Entscheidungen oder Strategien sichtbar.
## Kontext
Wann und wofür nutzen wir diese Methode?
## Input
Welche Daten, Beobachtungen, Entscheidungen oder Materialien liegen vor?
## Durchführung
Kurze Notizen entlang des Run Sheets.
## Ergebnisartefakte
- Assumption List:
- Critical Assumptions:
- Learning Plan:
## Annahmen und offene Fragen
- ...
## Entscheidung / Nächster Schritt
Owner, Datum und Erfolgssignal.Konkret gefülltes Szenario
## Assumption Surfacing — Neukunden-Aktivierung via Sabine-Persona (20.05.2026)
**Vorhaben**: Wir bauen einen 5-Tage-Onboarding-Flow für Solo-Steuerberater wie Sabine, um Aktivierung von 22% auf 38% zu heben.
**Annahmen-Auszug**:
- Nutzer: Sabine hat in den ersten 7 Tagen mindestens 3x Zeit für 10 min Onboarding (Wichtigkeit 5, Unsicherheit 4).
- Markt: Es gibt genug Solo-Steuerberater im Tier-1-Segment, um den Aufwand zu rechtfertigen (5, 3).
- Technik: Inline-E-Mail-Verknüpfung mit App-Deep-Links funktioniert in Outlook (3, 5).
- Geschäftsmodell: Aktivierung übersetzt sich in 25% höhere Retention nach 90 Tagen (5, 5).
- Organisation: Support hat Kapazität, in den ersten 4 Wochen Tickets aus Onboarding-Issues zu bearbeiten (4, 2).
**Kritisch (Top-3, Quadrant 4-5 x 4-5)**:
1. Zeitfenster Sabine. Test: 8 Interviews mit Solo-Steuerberatern, Frage nach Onboarding-Zeitbudget. Owner: @anna, bis 30.05. Erfolg: mindestens 5 von 8 berichten 30 min in Woche 1.
2. Aktivierung → Retention. Test: Cohort-Analyse bestehender Daten. Owner: @lisa, bis 25.05.
3. Deep-Links in Outlook. Test: Spike mit 3 Outlook-Versionen. Owner: @ben, bis 22.05.Symptome erkennen, gegensteuern
Liste enthält Aussagen wie „Nutzer wollen X“, ohne dass jemand mit Nutzern gesprochen hat.
Pro Annahme prüfen: gibt es einen Beleg, der diese Aussage stützt? Wenn nein, Annahme bleibt. Wenn ja, Fakt mit Quelle, dann ist es keine Annahme mehr.
Im Top-Quadrant kleben 15 Annahmen, Lernplan wird unrealistisch.
Strikt auf maximal 5 kritische Annahmen begrenzen. Methode bei höherer Zahl wiederholen, nicht den Filter weichen.
Phase 3 dauert 45 min, Gruppe debattiert pro Annahme einzeln.
Dot-Voting oder Sterne-Verteilung parallel, nicht sequenziell. Anschließend nur strittige Annahmen kurz diskutieren.
Tests sind benannt, aber niemand weiß, was „bestanden“ heißt.
Pro Test ein konkretes Erfolgskriterium definieren („mindestens 5 von 8 berichten X“). Sonst wird Test zur Bauchgefühl-Bestätigung.
Bei jedem kleinen Vorhaben wird Annahmen-Workshop angesetzt, Energie sinkt.
Methode nur bei substanziellen Vorhaben einsetzen. Für Routineentscheidungen genügt eine 10-min-Checkliste pro Annahmenkategorie.
Done-Signale, in unter einer Minute prüfbar
Zum Steckbrief für Zweck, ähnliche Methoden und Quellen — oder direkt zur nächsten Methode im Katalog.