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# Session Brief: Ansoff Matrix

## Ziel
Artefakt: Ansoff Matrix

## Arbeitsfrage
Welche Mischung aus Marktdurchdringung, Marktentwicklung, Produktentwicklung und Diversifikation passt zum Wachstumsziel und zur Risikotragfähigkeit?

## Kontext
Umsatzanteile pro Produkt-Markt-Kombination; Marge je Kombination; aktuelle Marktanteilstrends; Cash-Position und Investitionsbudget; bekannte regulatorische Hürden in Zielmärkten.

## Setup
- Format: Methoden-Session
- Dauer: 3-4 h Workshop, plus 1 Tag Datenrecherche
- Modus: Workshop oder async
- Teilnehmende: Ein Moderator mit Strategieerfahrung; drei bis sechs Teilnehmende aus Strategy, Product, Sales, Marketing und Finance; ein Decider mit Budget-Verantwortung; ein Scribe.
- Owner: Ein Moderator mit Strategieerfahrung
- Beteiligungsmodus: Teamrunde, gemeinsames Arbeiten und Alignment
- Ergebnislogik: Artefakt fertigstellen

## Beteiligungslogik
Nutze die Session für gemeinsames Verständnis. Beiträge werden sichtbar gesammelt, Annahmen werden abgeglichen und offene Unterschiede bleiben im Artefakt nachvollziehbar.

## Ergebnislogik
Die Session arbeitet direkt auf Ansoff Matrix hin. Das Artefakt soll nach der Session teilbar, reviewbar oder weiterverwendbar sein.

## Input
2x2-Matrix-Template (X: Produkte bestehend/neu, Y: Märkte bestehend/neu); aktuelle Produkt-Markt-Kombinationen mit Umsatz; Wachstumsziele; Resource-Übersicht (verfügbares Kapital, Hiring-Plan); Risikoraster.

## Vorbereitung
2x2-Matrix an die Wand. Quadranten benennen: Marktdurchdringung, Marktentwicklung, Produktentwicklung, Diversifikation. Pro Quadrant Sticky-Bahn vorbereiten, plus Risiko-Skala (1 niedrig bis 5 hoch). Wachstumsziel sichtbar im Header.

## Agenda
1. Phase 1: Ausgangslage festhalten (20 min)
   Owner: Facilitator
   Aktion: Bestehende Produkt-Markt-Kombinationen mit Umsatz, Marge und Wachstumsrate aufschreiben. Wachstumsziel und verfügbares Budget sichtbar machen. Hinweis: Wenn die Ausgangslage zwei A4-Seiten füllt, ist Geschäft zu komplex für eine pauschale Ansoff-Sitzung. Lieber pro Geschäftseinheit getrennt analysieren. Sammle Beiträge sichtbar, gleiche Annahmen im Team ab und halte Dissens nicht nur mündlich fest. Arbeite direkt im Zielartefakt, statt nur über das Artefakt zu sprechen.
   Output: Ansoff Matrix

2. Phase 2: Optionen pro Quadrant (60 min)
   Owner: Facilitator
   Aktion: Pro Quadrant 3-5 konkrete Wachstumsoptionen sammeln. Marktdurchdringung: mehr Anteil im bestehenden Markt. Marktentwicklung: neue Geografie oder Segment. Produktentwicklung: neue Features oder Linien. Diversifikation: neuer Markt mit neuem Produkt. Hinweis: Diversifikations-Optionen werden gerne überbewertet. Risiko ist hier am höchsten, Hit-Rate empirisch 10-20%. Pro Diversifikation explizite Begründung erzwingen. Sammle Beiträge sichtbar, gleiche Annahmen im Team ab und halte Dissens nicht nur mündlich fest. Arbeite direkt im Zielartefakt, statt nur über das Artefakt zu sprechen.
   Output: Growth Options

3. Phase 3: Risiko und Investitionsbedarf (45 min)
   Owner: Facilitator
   Aktion: Pro Option Risiko (1-5) und Investitionsbedarf (k EUR und FTE-Quartale) schätzen. Erwarteter Umsatzbeitrag und Time-to-Revenue pro Option dokumentieren. Hinweis: Marktdurchdringung hat meist Risiko 1-2, Diversifikation 4-5. Wenn das Team Diversifikation auf 2 schätzt, fehlt Erfahrung mit echten Markteintritten. Sammle Beiträge sichtbar, gleiche Annahmen im Team ab und halte Dissens nicht nur mündlich fest. Arbeite direkt im Zielartefakt, statt nur über das Artefakt zu sprechen.
   Output: Risk Notes

4. Phase 4: Portfolio-Auswahl (45 min)
   Owner: Facilitator
   Aktion: Optionen-Set zusammenstellen, das das Wachstumsziel erreicht und Risikobudget einhält. Daumenregel: 60-70% in Marktdurchdringung/Produktentwicklung, 20-30% Marktentwicklung, 0-15% Diversifikation. Hinweis: Wenn das Set 80% Diversifikation enthält, ist Wachstumsplan eine Wette, kein Plan. Verteilung explizit prüfen, nicht implizit zulassen. Sammle Beiträge sichtbar, gleiche Annahmen im Team ab und halte Dissens nicht nur mündlich fest. Arbeite direkt im Zielartefakt, statt nur über das Artefakt zu sprechen.
   Output: Ansoff Matrix

5. Phase 5: Roadmap und Trigger (30 min)
   Owner: Owner
   Aktion: Sequenz festlegen: Welche Option startet wann, mit welchem Meilenstein. Pro Option Stop-Trigger definieren (z. B. kein Pilotumsatz in 6 Monaten). Hinweis: Ohne Stop-Trigger laufen schwache Optionen drei Jahre weiter, weil niemand abbricht. Trigger sind genauso wichtig wie Start-Entscheidungen. Sammle Beiträge sichtbar, gleiche Annahmen im Team ab und halte Dissens nicht nur mündlich fest. Arbeite direkt im Zielartefakt, statt nur über das Artefakt zu sprechen.
   Output: Growth Options

6. Artefakt veröffentlichen (10 min)
   Owner: Owner
   Aktion: Artefakt auf Vollständigkeit prüfen, Ablageort festlegen, Version oder Status setzen und Review-Empfänger benennen.
   Output: Ansoff Matrix

## Abschluss
- Ergebnisartefakt aktualisieren: Ansoff Matrix
- Ablageort, Version und Review-Empfänger festlegen.
- Owner, nächster Schritt und Reviewtermin festlegen.

# Ansoff Matrix: Ansoff Matrix

## Arbeitsfrage
Welche Mischung aus Marktdurchdringung, Marktentwicklung, Produktentwicklung und Diversifikation passt zum Wachstumsziel und zur Risikotragfähigkeit?

## Kontext
Umsatzanteile pro Produkt-Markt-Kombination; Marge je Kombination; aktuelle Marktanteilstrends; Cash-Position und Investitionsbudget; bekannte regulatorische Hürden in Zielmärkten.

## Beteiligte
- Owner: Ein Moderator mit Strategieerfahrung
- Teilnehmende: Ein Moderator mit Strategieerfahrung; drei bis sechs Teilnehmende aus Strategy, Product, Sales, Marketing und Finance; ein Decider mit Budget-Verantwortung; ein Scribe.

## Input
2x2-Matrix-Template (X: Produkte bestehend/neu, Y: Märkte bestehend/neu); aktuelle Produkt-Markt-Kombinationen mit Umsatz; Wachstumsziele; Resource-Übersicht (verfügbares Kapital, Hiring-Plan); Risikoraster.

## Vorlage
# Ansoff Matrix Arbeitsmatrix

| Element | Beschreibung | Bewertung | Evidenz | Owner | Nächster Schritt |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | | | | | |
| 2 | | | | | |
| 3 | | | | | |

## Ergebnisartefakte
- Ansoff Matrix:
- Growth Options:
- Risk Notes:

## Entscheidung oder Empfehlung

Welche Konsequenz ergibt sich aus der Matrix?

## Fertigstellungscheck
- Ansoff Matrix ist vollständig genug für Review:
- Ablageort:
- Version / Status:
- Review durch:
- Nächster Schritt:

## Nächster Schritt
- Ergebnis prüfen
- offene Fragen markieren
- Review oder Entscheidung terminieren