Run SheetProduct StrategyGoal Setting

SMART Goals

KomplexitätLow

Zeit15-30 min

Teilnehmende1-8

FormatBoth

MaturityCanonical

Vorbereitung

Was vor Start vorliegen muss

Materialien

Geteiltes Dokument oder Whiteboard mit fünf Spalten (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound) und einer Header-Zeile für das Rohziel; Timer; Linkliste zu KPI-Dashboards oder Baselines.

Personen / Rollen

Ein Owner des Ziels (Person mit Verantwortung für das Outcome); ein bis sieben Mitdenkende, davon mindestens eine Person mit Datenzugang; ein optionaler Reviewer von außerhalb des Teams.

Vorabinfos

Rohziel als ein Satz; übergeordneter strategischer Anker (OKR, Mission, Initiative); Baseline der Messgröße aus den letzten 4-12 Wochen; bekannte Constraints (Budget, Termine, Abhängigkeiten).

Zeitbedarf

15-30 min

Setup

Rohziel oben einsetzen. Fünf Spalten leer. Timer auf 15-30 min. Regel: jede Spalte verlangt eine kurze, schriftliche Antwort, kein Schritt wird übersprungen.

Kernfrage

Die eine Frage, die diese Methode beantwortet

Wie lautet das Ziel so präzise, dass eine außenstehende Person in 6 Monaten objektiv feststellen kann, ob es erreicht wurde?

Ablauf

Marker: Minute

Schritt	Dauer	Aktion	Hinweis
10-3 min	3 min	Rohziel laut vorlesen. Prüfen, ob es ein Outcome (Wirkung) oder Output (Aktivität) ist. Bei Output zurück zum Outcome formulieren.	„Dashboard launchen“ ist ein Output. „Wöchentliche Dashboard-Nutzung von 4 auf 10 Stunden bei Vertriebsleitern erhöhen“ ist ein Outcome.
23-8 min	5 min	Specific: konkretes Wer, Was, Wo formulieren. Vage Wörter wie „verbessern“, „optimieren“ durch konkrete Verben ersetzen.	Test: kann eine fremde Person das Ziel ohne Rückfragen verstehen. Wenn nicht, fehlt Spezifität.
38-15 min	7 min	Measurable: Metrik, Baseline und Zielwert benennen. Quelle der Metrik verlinken. Wenn keine Baseline existiert, Baseline-Messung wird Vorbedingung.	Ohne Datenquelle ist die Metrik nicht messbar. Wer keine Quelle nennen kann, kann das Ziel nicht steuern. Setup-Aktion zuerst.
415-22 min	7 min	Achievable und Relevant prüfen. Achievable: gibt es einen plausiblen Pfad (Initiative, Ressourcen)? Relevant: zahlt das Ziel auf welches übergeordnete Anker-Ziel ein?	Achievable heißt nicht „leicht“. Stretch ist erlaubt, wenn der Pfad mindestens grob skizzierbar ist. Wenn der Anker fehlt, fehlt der Grund.
522-30 min	8 min	Time-bound: konkretes Enddatum, Zwischen-Checkpoints. Finale Zielaussage in einem Satz formulieren. Owner und Review-Termin festhalten.	„Bis Ende Quartal“ ist akzeptabel, „bald“ nicht. Mindestens ein Mid-Checkpoint, an dem die Annahme „Achievable“ überprüft wird.

Artefakt

Was am Ende rauskommt

Form

Strukturierter Eintrag im Goal-Tracker oder Wiki mit Rohziel, je einer Zeile pro SMART-Kriterium, finaler Zielaussage in einem Satz, Owner, Anker (OKR/Initiative), Baseline, Zielwert, Mid-Checkpoint und Enddatum.

Tool-Alternativen

Notion-Tabelle mit SMART-Spalten
OKR-Tool wie Mooncamp oder Tability als Sub-Goal
Markdown im Repo unter docs/goals/
Linear- oder Asana-Project mit Custom Fields

Versionierung / Ownership

Datum und Owner im Header. Mid-Quarter-Anpassungen als Edit-Log am Ende, nicht überschreiben. Bei Zielwert-Änderung Rationale dokumentieren, vorherigen Wert behalten.

markdown

SMART Goals Arbeitsvorlage

Kompakte Arbeitsvorlage für SMART Goals mit Kontext, Input, Ergebnisartefakten und nächstem Schritt.

# SMART Goals Arbeitsvorlage

## Ziel

Formuliert Ziele als Specific, Measurable, Achievable, Relevant und Time-bound.

## Kontext

Wann und wofür nutzen wir diese Methode?

## Input

Welche Daten, Beobachtungen, Entscheidungen oder Materialien liegen vor?

## Durchführung

Kurze Notizen entlang des Run Sheets.

## Ergebnisartefakte
- SMART Goal:
- Measurement Note:
- Deadline:

## Annahmen und offene Fragen

- ...

## Entscheidung / Nächster Schritt

Owner, Datum und Erfolgssignal.

Beispielausgabe

Konkret gefülltes Szenario

smart-goals-beispiel.md

markdown

## SMART Goal — Mobile Conversion Rate Q3 2026

**Rohziel**: Mehr Käufer auf mobile.

**Specific**: Conversion-Rate auf der mobilen Web-Variante (iOS Safari + Android Chrome) im Checkout-Funnel von Add-to-Cart bis Order Placed steigern.
**Measurable**: Aktuell 1,8% (Baseline 12-Wochen-Mittel, Quelle: Amplitude-Funnel `mobile_checkout_v3`). Ziel: 2,6% zum 30.09.2026.
**Achievable**: Drei Initiativen geplant — Address-Autofill (P0), Apple Pay Express (P0), Inline-Validierung (P1). Engineering-Kapazität von 2 FTE für 8 Wochen zugesagt.
**Relevant**: Zahlt auf Company-Bet 1 „Mobile First“ und auf Company-OKR 1.2 (Mobile Revenue Share von 32% auf 45%).
**Time-bound**: Start 01.07.2026, Mid-Checkpoint 15.08.2026 (Confidence-Review), Ende 30.09.2026.

**Finale Zielaussage**: Die Conversion-Rate des mobilen Checkout-Funnels (Amplitude `mobile_checkout_v3`) steigt von 1,8% auf 2,6% bis 30.09.2026, gemessen als 4-Wochen-Mittel zum Quartalsende.

**Owner**: @lisa (PM Mobile). **Mid-Checkpoint**: 15.08.2026 mit @marcus (CPO).

Was tun

Drei plausible Initiativen identifizieren, mit denen das Ziel erreichbar wird. Wenn keine drei findbar, Ziel zu ambitioniert oder zu vage.

Abbruchkriterien

Done-Signale, in unter einer Minute prüfbar

Keine Baseline messbar und kein Plan zur Erhebung, Ziel bleibt unprüfbar.

Owner nicht benannt oder ohne Mandat, Ziel hat keine Steuerung.

Übergeordneter strategischer Anker fehlt, Relevanz ist nicht begründbar.

Ziel ist primär durch externe Faktoren bestimmt, Team hat keine Hebel.

Zeitraum ist kürzer als 4 Wochen, SMART-Overhead lohnt sich nicht für taktische Aufgaben.

Mehrere unabhängige Ziele werden in einen Satz gepackt, Set lieber als separate SMART-Goals führen.

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